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汽车从宣武门西大街的国资北门出来，贴着西二环路边上的辅路去往工信那个院子里。
温良和奚董一点没耽误，赶到工信这边来开会。
同样是小会议。
与会成员只有老苗头和两个副手，温良、奚董，还有一个负责会议纪要的机要秘书。
这次的主题自然也不一样。
照例是不能免俗的场面寒暄，然后奚董当先简要汇报工作：“4g基站试点工作进行顺利，根据几个部门对相关业务的研究，认为应当部分开展面向用户的4g试点工作；
我们希望能通过与博浪终端旗下的td-lte 4g制式的星海1开展合作，来部分推广用户试点工作，为3、4g过渡创造更有利的条件。”
奚董说完，温良也面带微笑的进行了工作汇报：“博浪终端在新一代宽带无线通信网络上的研究进展比较顺利，亟需进行更实际的试点实验验证……”
“与移动的合作，是我们的期待。”
会议室里的人都不意外温良的汇报口吻。
现在谁还能不知道博浪终端承接了几个专项研究任务？
两个副手先后表态，对移动和博浪的工作表示了认可。
然后温良又顺便提出了一点点小小的想法：“为了更方便广大用户更好的体验新时代新带宽，我们希望各位领导能考虑降低用户资费……”
温良当然是找了一堆冠冕堂皇的理由。
可以认为他是为了广大用户，也可以认为这是个黑了心的无良商人，绝不放过半点机会来推动博浪的大社交生态。
尽管如此，会议室的气氛还是比较和谐的。
你来我往的谈。
老苗头基本没开口，面色平和，看不出什么情绪，一点没有在家时的‘可爱’。
最终当然是求同存异的结果。
工信部分批准，部分表态后续会内部研究决定。
……
在国资和工信的两个会议从主题上看都有点奇怪，更别说移动方的态度了。
内里其实不算复杂。
眼下什么事情都拉上温良，拉上博浪终端，属实是移动真踏马没得选啊。
国际品牌中有足够影响力的苹果，这么几年下来都没搭理移动的合作橄榄枝。
国产品牌中……算了，国产品牌现在有个鸡毛影响力。
移动为了说动发展很快的小高粱搞移动版米系列手机，也是下了不少功夫，然而雷老板考虑到国内产业链的情况，最后不得不搞低端智能机，这就算了，结果踏马还难产了。
这个时候，备受追捧的星海1出来了。
不仅出来了，温良还带着满满的诚意，主动先生产了10万台td-scdma制式的星海1来谈合作。
谁当移动高管，也只能拉上温良，拉上博浪终端。
博浪终端可以没有移动版，而移动则很难去忽略这根非常粗壮的‘救命稻草’。
有的事情从表面上看起来过去就过去了。
可是里里外外都有人在为此买单。
此外，3g的惊天滑铁卢，让移动在由td-scdma部分延展而来的tdd-lte 4g制式商业化中信心不足。
尽管去年3月份移动就在杭城进行了4g试点，但那种试点方式是通过接收设备转wifi信号进行的。
而成本考量与政治要求让移动没得选。
td-scmda升级到td-lte成本比较低廉，有可复用性；
这个标准的覆盖有很重要的必要意义。
当然，从技术角度上来说，tdd基本没坑，就算有，也远远没有td-scdma那么大。
然而……怎么说呢，移动有那么点3g ptsd，属实被坑怕了，现成的拉坑帮手博浪终端在，移动舍不得放手。
移动今年在4g上的预算投入上千亿，后续预算投入3000亿左右，有博浪终端拉坑小能手在，最坏的情况下，多卖点星海手机，起码能从数字上抹平。
就按4000亿的投资算，大概卖1亿台就够了，按照星海1的火爆程度，目标还是比较容易达成的。
这就是移动几乎摆到了明面上的心里想法。
于是，奚董拉着温良先去国资开会，彻底敲定了填3g坑的解决方案，把坏事从名义上变成好事，少买点单，并且给博浪送上顺水人情，主动削减乃至取消低端定制机业务。
然后又拉着温良来工信开会，申请优先开展部分4g实测试点工作，给自家4g业务上个保险，也给博浪终端送点集采大订单。
一来一回几度抬了博浪终端，也被博浪终端抬了几手。
总之，现在已经是皆大欢喜的局面了。
当然了，要说这里面一点没有温良本人能力、本人背景的因素，鬼都不信。
原本是温良拉着博浪单枪匹马去挑破三大运营商在定制机业务上的铺张败家，变成了移动一方率先主动表态计划取消业务，这里面还是变了一些有趣的戏法的。
应该说，萎落功不可没。
他们制造的‘电子垃圾’、他们一直不停的搬弄是非、他们做空自己股票等等，给了温良太多可用利用的合理切入点。
…………
两场会开完，温良婉言谢绝了奚董的盛情邀请，表示需要处理一些棘手的事情，奚董表示理解，双方在工信门口分开。
各自上车离开。
前脚汽车刚汇入车流，后脚温良的手机就响了起来。
是老苗头的电话。
老苗头开门见山：“资费问题是怎么想？”
温良坦言：“接下来动静比较大，柳老板这些人要跳脚，总要有个堵悠悠众口的由头，也确实是有利于人们的事情，早该施行的。”
那边老苗头想了想，忽然问：“这里面蛋糕大吗？”
“嗯？”温良都懵了，“你在问我？”
老苗头解释道：“我们当然有相关调查报告，正反两面都有，我想听听你的角度。”
温良回答：“表面上没有蛋糕一说，背地里也没有，技术上不会多付出成本，钱也进不了私人口袋，我的角度认为这是官方话语权的问题。”
听完温良的回答，老苗头沉默了下，转而说道：“今天这事情办得还算漂亮，合纵连横玩得不错，商业事务还是通过商业手段进行了完美解决，很不错。”
“跟你通个气，国资那边还会有一些其它动作。”
温良满头雾水：“什么动作？难道这地步了都不收紧三大运营商的败家行为？”
“自己想。”老苗头没有解释，说完就挂了电话。
……
随后，温良又接到了张三石拨过来的电话。
“温总的手腕令我们大开眼界啊！”张三石笑呵呵的恭维，“我之前还有点担心事态更加恶化。”
“柳老板那边年纪大了，不愿意听人劝，这很不好。”
“自古以来就有俗话说和气生财，这种浅显的道理，没想到柳老板他还不懂……”
最后张三石说了句：“主菜温总这边做的很漂亮，一些小菜我们不会让温总失望的。”
温良只是打了个哈哈，寒暄了几句。
他不知道张三石他们要做什么。
他也懒得关心。
在京城的这些天里，温良忙的事情不算多，但感受不算少。
倒是说原本就是因为利益有了合作，不能去指望他们的‘良心’。
张三石他们没做什么。
也正因为没做什么，所以才有点……难以言喻。
同样是讲和，温良这边算是给了个面子，至少没有让博浪大动干戈，可柳老板那边搞出来的事情却不少，搅得满城风雨都无法形容！
不过成年人做事，但凡做错了，最终总会有人要买单的。
……
之后李泽打了个电话过来。
简单提了几句坊间传闻。
“京城真是个半点秘密都没有的城市。”温良笑着感叹，“好像忽然之间全天下都知道了我们在国资和工信开的会议内容。”
那边李泽也跟着笑了：“确实是，不过我们也没想到你还能玩出这个花样，激烈的可算要来了。”
温良没多说。
这几天，博浪整体都比较保守，没什么大动作。
属于作壁上观。
接下来博浪还会继续这样，但别的方面就不保证了。
…………
…………
2013年1月21号，下午三点，国资向三大运营商发出通知。
通知要求移动、电信、联通在三年内连续削减20%的营销费用！
明确要求移动、电信、联通三大运营商大幅削减针对手机厂商补贴这一营销费用！
消息传出，三大运营商方面还没有举措，坊间传闻已经四起。
不少报道指出：
根据测算，仅移动一家在三年内就需要减少营销费用至少240亿元，三大运营商三年内总计需要减少营销费用400多亿。
按照这样的测算方案，意味着2012年一年移动一家的营销费用就至少高达468.75亿。
所以不难看出这个市场有多挣钱了。
而主动提议要取消原有合作手机业务的移动，在国资通知下发1小时后，放出了调整策略消息。
主要有：
2013年手机补贴额度将整体下调200亿元。
逐步取消不合格的合作厂商订单业务。
逐步转型为中高端合约销售业务。
同步研究套餐资费合理降低问题。
前面的策略都能看懂，顶多是手笔大了一点，最后一个重要策略调整让知情人士满头雾水。
套餐资费合理降低问题？
太阳打西边出来了？
不过这个问题真正知情的人现在不会随便解释，毕竟工信还没有决定，一知半解的人没法解释，只能是成为谈资。
联通和电信的动作也不算慢。
紧随其后放出了调整策略。
两家也挺狠的。
都是表示在2013年要将手机补贴额度整体下调100亿，至于逐步取消各种补贴业务，那也是题中应有之意。
无论是移动，还是联通电信，策略调整的重中之重都是大幅削减最低端的白牌定制机。
因为这些机器以往都是以‘充话费送手机’的名义送出去，最便宜最没有价值最可替代。
所谓‘中华酷联’的寒冬，在这个冬日就这样直截了当的到来了。
落地速度快到不像是单位作风。
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ps：上一章有留言说‘联想’剧情太长了，我无话可说，真正交锋的章节到这一章才第11章，我还真不知道大佬们眼里联想这么拉胯来着，我的建议是各生欢喜。
－－－－－－题外话－－－－－－
推书《旺父》<!--over-->
汽车从宣武门西大街的国资北门出来，贴着西二环路边上的辅路去往工信那个院子里。
温良和奚董一点没耽误，赶到工信这边来开会。
同样是小会议。
与会成员只有老苗头和两个副手，温良、奚董，还有一个负责会议纪要的机要秘书。
这次的主题自然也不一样。
照例是不能免俗的场面寒暄，然后奚董当先简要汇报工作：“4g基站试点工作进行顺利，根据几个部门对相关业务的研究，认为应当部分开展面向用户的4g试点工作；
我们希望能通过与博浪终端旗下的td-lte 4g制式的星海1开展合作，来部分推广用户试点工作，为3、4g过渡创造更有利的条件。”
奚董说完，温良也面带微笑的进行了工作汇报：“博浪终端在新一代宽带无线通信网络上的研究进展比较顺利，亟需进行更实际的试点实验验证……”
“与移动的合作，是我们的期待。”
会议室里的人都不意外温良的汇报口吻。
现在谁还能不知道博浪终端承接了几个专项研究任务？
两个副手先后表态，对移动和博浪的工作表示了认可。
然后温良又顺便提出了一点点小小的想法：“为了更方便广大用户更好的体验新时代新带宽，我们希望各位领导能考虑降低用户资费……”
温良当然是找了一堆冠冕堂皇的理由。
可以认为他是为了广大用户，也可以认为这是个黑了心的无良商人，绝不放过半点机会来推动博浪的大社交生态。
尽管如此，会议室的气氛还是比较和谐的。
你来我往的谈。
老苗头基本没开口，面色平和，看不出什么情绪，一点没有在家时的‘可爱’。
最终当然是求同存异的结果。
工信部分批准，部分表态后续会内部研究决定。
……
在国资和工信的两个会议从主题上看都有点奇怪，更别说移动方的态度了。
内里其实不算复杂。
眼下什么事情都拉上温良，拉上博浪终端，属实是移动真踏马没得选啊。
国际品牌中有足够影响力的苹果，这么几年下来都没搭理移动的合作橄榄枝。
国产品牌中……算了，国产品牌现在有个鸡毛影响力。
移动为了说动发展很快的小高粱搞移动版米系列手机，也是下了不少功夫，然而雷老板考虑到国内产业链的情况，最后不得不搞低端智能机，这就算了，结果踏马还难产了。
这个时候，备受追捧的星海1出来了。
不仅出来了，温良还带着满满的诚意，主动先生产了10万台td-scdma制式的星海1来谈合作。
谁当移动高管，也只能拉上温良，拉上博浪终端。
博浪终端可以没有移动版，而移动则很难去忽略这根非常粗壮的‘救命稻草’。
有的事情从表面上看起来过去就过去了。
可是里里外外都有人在为此买单。
此外，3g的惊天滑铁卢，让移动在由td-scdma部分延展而来的tdd-lte 4g制式商业化中信心不足。
尽管去年3月份移动就在杭城进行了4g试点，但那种试点方式是通过接收设备转wifi信号进行的。
而成本考量与政治要求让移动没得选。
td-scmda升级到td-lte成本比较低廉，有可复用性；
这个标准的覆盖有很重要的必要意义。
当然，从技术角度上来说，tdd基本没坑，就算有，也远远没有td-scdma那么大。
然而……怎么说呢，移动有那么点3g ptsd，属实被坑怕了，现成的拉坑帮手博浪终端在，移动舍不得放手。
移动今年在4g上的预算投入上千亿，后续预算投入3000亿左右，有博浪终端拉坑小能手在，最坏的情况下，多卖点星海手机，起码能从数字上抹平。
就按4000亿的投资算，大概卖1亿台就够了，按照星海1的火爆程度，目标还是比较容易达成的。
这就是移动几乎摆到了明面上的心里想法。
于是，奚董拉着温良先去国资开会，彻底敲定了填3g坑的解决方案，把坏事从名义上变成好事，少买点单，并且给博浪送上顺水人情，主动削减乃至取消低端定制机业务。
然后又拉着温良来工信开会，申请优先开展部分4g实测试点工作，给自家4g业务上个保险，也给博浪终端送点集采大订单。
一来一回几度抬了博浪终端，也被博浪终端抬了几手。
总之，现在已经是皆大欢喜的局面了。
当然了，要说这里面一点没有温良本人能力、本人背景的因素，鬼都不信。
原本是温良拉着博浪单枪匹马去挑破三大运营商在定制机业务上的铺张败家，变成了移动一方率先主动表态计划取消业务，这里面还是变了一些有趣的戏法的。
应该说，萎落功不可没。
他们制造的‘电子垃圾’、他们一直不停的搬弄是非、他们做空自己股票等等，给了温良太多可用利用的合理切入点。
…………
两场会开完，温良婉言谢绝了奚董的盛情邀请，表示需要处理一些棘手的事情，奚董表示理解，双方在工信门口分开。
各自上车离开。
前脚汽车刚汇入车流，后脚温良的手机就响了起来。
是老苗头的电话。
老苗头开门见山：“资费问题是怎么想？”
温良坦言：“接下来动静比较大，柳老板这些人要跳脚，总要有个堵悠悠众口的由头，也确实是有利于人们的事情，早该施行的。”
那边老苗头想了想，忽然问：“这里面蛋糕大吗？”
“嗯？”温良都懵了，“你在问我？”
老苗头解释道：“我们当然有相关调查报告，正反两面都有，我想听听你的角度。”
温良回答：“表面上没有蛋糕一说，背地里也没有，技术上不会多付出成本，钱也进不了私人口袋，我的角度认为这是官方话语权的问题。”
听完温良的回答，老苗头沉默了下，转而说道：“今天这事情办得还算漂亮，合纵连横玩得不错，商业事务还是通过商业手段进行了完美解决，很不错。”
“跟你通个气，国资那边还会有一些其它动作。”
温良满头雾水：“什么动作？难道这地步了都不收紧三大运营商的败家行为？”
“自己想。”老苗头没有解释，说完就挂了电话。
……
随后，温良又接到了张三石拨过来的电话。
“温总的手腕令我们大开眼界啊！”张三石笑呵呵的恭维，“我之前还有点担心事态更加恶化。”
“柳老板那边年纪大了，不愿意听人劝，这很不好。”
“自古以来就有俗话说和气生财，这种浅显的道理，没想到柳老板他还不懂……”
最后张三石说了句：“主菜温总这边做的很漂亮，一些小菜我们不会让温总失望的。”
温良只是打了个哈哈，寒暄了几句。
他不知道张三石他们要做什么。
他也懒得关心。
在京城的这些天里，温良忙的事情不算多，但感受不算少。
倒是说原本就是因为利益有了合作，不能去指望他们的‘良心’。
张三石他们没做什么。
也正因为没做什么，所以才有点……难以言喻。
同样是讲和，温良这边算是给了个面子，至少没有让博浪大动干戈，可柳老板那边搞出来的事情却不少，搅得满城风雨都无法形容！
不过成年人做事，但凡做错了，最终总会有人要买单的。
……
之后李泽打了个电话过来。
简单提了几句坊间传闻。
“京城真是个半点秘密都没有的城市。”温良笑着感叹，“好像忽然之间全天下都知道了我们在国资和工信开的会议内容。”
那边李泽也跟着笑了：“确实是，不过我们也没想到你还能玩出这个花样，激烈的可算要来了。”
温良没多说。
这几天，博浪整体都比较保守，没什么大动作。
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接下来博浪还会继续这样，但别的方面就不保证了。
…………
…………
2013年1月21号，下午三点，国资向三大运营商发出通知。
通知要求移动、电信、联通在三年内连续削减20%的营销费用！
明确要求移动、电信、联通三大运营商大幅削减针对手机厂商补贴这一营销费用！
消息传出，三大运营商方面还没有举措，坊间传闻已经四起。
不少报道指出：
根据测算，仅移动一家在三年内就需要减少营销费用至少240亿元，三大运营商三年内总计需要减少营销费用400多亿。
按照这样的测算方案，意味着2012年一年移动一家的营销费用就至少高达468.75亿。
所以不难看出这个市场有多挣钱了。
而主动提议要取消原有合作手机业务的移动，在国资通知下发1小时后，放出了调整策略消息。
主要有：
2013年手机补贴额度将整体下调200亿元。
逐步取消不合格的合作厂商订单业务。
逐步转型为中高端合约销售业务。
同步研究套餐资费合理降低问题。
前面的策略都能看懂，顶多是手笔大了一点，最后一个重要策略调整让知情人士满头雾水。
套餐资费合理降低问题？
太阳打西边出来了？
不过这个问题真正知情的人现在不会随便解释，毕竟工信还没有决定，一知半解的人没法解释，只能是成为谈资。
联通和电信的动作也不算慢。
紧随其后放出了调整策略。
两家也挺狠的。
都是表示在2013年要将手机补贴额度整体下调100亿，至于逐步取消各种补贴业务，那也是题中应有之意。
无论是移动，还是联通电信，策略调整的重中之重都是大幅削减最低端的白牌定制机。
因为这些机器以往都是以‘充话费送手机’的名义送出去，最便宜最没有价值最可替代。
所谓‘中华酷联’的寒冬，在这个冬日就这样直截了当的到来了。
落地速度快到不像是单位作风。
-
ps：上一章有留言说‘联想’剧情太长了，我无话可说，真正交锋的章节到这一章才第11章，我还真不知道大佬们眼里联想这么拉胯来着，我的建议是各生欢喜。
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