第四十五章 达成合作
得到程旭肯定的答复后，她便领着程旭到了早早订好的包厢。
进门后，他发现王秋兰已经在包厢里面等着他了。
不得不说，作为王大海的姐姐，她保养的算是相当不错了。
白嫩的皮肤、精致的妆容和发型，再加上讲究的穿搭，让王秋兰看起来完全不像是一个已经年近五十的女性。
“程老板快过来上坐。”
见着程旭进来了，她也马上起身象征性的迎接了一下程旭。
“王老板您太客气了，路上有点堵车，让您久等了。”
这位王老板的架势显然让他有些受宠若惊。
“没有的事，我也是刚到，再说了，这离七点还差一会呢。”
王秋兰一直信奉做生意要讲究一个诚意和尊重，她并没有因为程旭年龄小就轻看他，相反她认为年轻人反而更吃这一套。
所以她一开始就表现的足够用心，准备的足够妥当。
闲聊没一会，提前定好的菜品都端了上来。
“程老板，我们小酌两杯？小王，给程老板倒酒。”
“不用了，王老板，我本人没有喝酒的习惯，而且我也开了车过来的。”
程旭急忙叫停了正在拆封酒瓶包装的助理，婉拒了喝酒的提议。
王秋兰听他的语气，看他的表情不像是客套，便也没有再劝，给他叫上来了一打果汁。
实际上，她也不爱喝酒，如果不是迫不得已，有几个是真爱喝那玩意的。
两个人也都心照不宣的没有在吃饭的时候谈论生意上的事情，只是闲聊着一些漫无边际的话题。
也是因为没有喝酒的缘故，三个人很快就吃饱喝足了，话题也慢慢转移到了贵金属上面来。
“程老板，你的事情我已经听我弟弟讲过不少了，今天见面，发现还是比我想象中的要更优秀啊！”
千穿万穿，马屁不穿，上来先让别人对你产生好感，后面自然什么事情都好谈。
程旭也顺势夸了她几句年轻，保养的好，说得她笑嘻嘻的。
不管什么身份，什么年纪的女性，就没有不在意自己的容貌的。
“听大海说，程老板你的提炼方法似乎很有独到之处？真是年轻有为啊。”
王秋兰装作不经意的问着，实际上，这是她今天最关心的问题。
以她的身份和体量，又怎么可能找不到几个小炼金作坊？不是因为这个的话，她干嘛这么哄着程旭。
“独到之处，倒确实是有一些，不过也不全是我一个人本事，也受到了不少我的导师的指导。”
程旭明白，别人夸你人，你该谦虚就谦虚，没什么问题，低调做人嘛。
但说到具体的事情上来，可就不能藏拙了，不然别人会真以为你对自己的技术和产品没有信心。
王秋兰点了点头，继续看着程旭等待他的下文。
“首先是最重要的废液污染问题，具体信息我不能细说，但我可以保证经得起任何人查。”
是的，因为他提炼黄金什么化学药剂都不需要，自然不会产生废液。
说到这里，程旭观察到，虽然王秋兰只是在点头，脸上看不出什么变化，但瞳孔是在那一瞬间是有明显的放大的。
这说明她相当关心提炼的善后问题，并且她不想表现出来。
“另外就是提炼出来的黄金纯度够高，基本都可以达到万足金的标准，省去了二次提炼的麻烦。”
对这一点，显然她的关注要少一些，毕竟不同纯度之间价值差的也是相当有限，算是锦上添花。
“那你这种提炼方法的成本怎么样？和一般的提炼方法比如何？”
尽管这样直接问人家的成本不是太礼貌，但她还是怕程旭这种新方法的成本下不来，这样大家合作起来也是两难。
“成本的话，和现有的酸溶置换提纯比，并不会有明显的上升，还在可控范围内。”
程旭有意识的把自己的成本往上说了说，以在后面争取一定的报价优势。
卖惨嘛。谁都会，但也不能说太高了，不然别人也觉得没赚头不合作了。
听完程旭的介绍，王秋兰已经有些喜不自胜了，如果他说的情况都属实的话，那现在唯一需要担心的就是产量了。
“程老板，不知道咱们这边提炼黄金的效率如何？”
她有些紧张，万一产量不够，也成不了气候，还是不能实质性的解决她的问题。
“产量方面的话，王老板就不需要担心了，我只能说，我们现在的产量，超乎你想象。”
程旭说完这番话，就连一旁的王明雪都不由得感受到了他散发出来的自信。
“那好，程老板，我们就草拟一个试生产的合同吧，利润方面现在都是比较透明的，我在原有方法的基础上，再给你加5个点的空间怎么样？”
“王老板，这个空间似乎有点小啊...”
放在之前，这个价格程旭已经相当满意了，反正是无本的买卖，怎么都是赚钱。
但今天不一样，首先是他已经敏锐的察觉到了王秋兰似乎有股子藏的很深的急切，并且她的态度也是非比寻常的太好了些。
在生意上，抱歉，急了就得加钱。
另外就是，怎么可能别人一报价，你立马就答应了呢，那不纯纯显得别人是冤大头嘛。
就好比你去买衣服，老板标价800，你说400行不行？老板说行，付钱吧，你是不是也会觉得老板血赚？
要是老板和你拉拉扯扯半天，最终以450块钱的价格成交了，你可能还会觉得你占到了便宜。
所以不管王秋兰的价格报的有多满意，程旭也是一定要讨价还价一番的，这样对大家都好。
最后在一番商讨之下，大家折了个中，比传统方法加了7个点的利润，签订了合同，似乎双方都相当满意。
送走程旭后，王明雪这才皱着眉头疑惑地问道：
“姑姑，我们为什么要给他这么多的利润？我看他那个样子肯定是没少赚。”
面对她的疑惑，王秋兰也是耐心地解释了一番。
“小雪，记住了，做生意一定是要大家都有得赚的，并且，一定不要怕你的生意伙伴赚多了。”
进门后，他发现王秋兰已经在包厢里面等着他了。
不得不说，作为王大海的姐姐，她保养的算是相当不错了。
白嫩的皮肤、精致的妆容和发型，再加上讲究的穿搭，让王秋兰看起来完全不像是一个已经年近五十的女性。
“程老板快过来上坐。”
见着程旭进来了，她也马上起身象征性的迎接了一下程旭。
“王老板您太客气了，路上有点堵车，让您久等了。”
这位王老板的架势显然让他有些受宠若惊。
“没有的事，我也是刚到，再说了，这离七点还差一会呢。”
王秋兰一直信奉做生意要讲究一个诚意和尊重，她并没有因为程旭年龄小就轻看他，相反她认为年轻人反而更吃这一套。
所以她一开始就表现的足够用心，准备的足够妥当。
闲聊没一会，提前定好的菜品都端了上来。
“程老板，我们小酌两杯？小王，给程老板倒酒。”
“不用了，王老板，我本人没有喝酒的习惯，而且我也开了车过来的。”
程旭急忙叫停了正在拆封酒瓶包装的助理，婉拒了喝酒的提议。
王秋兰听他的语气，看他的表情不像是客套，便也没有再劝，给他叫上来了一打果汁。
实际上，她也不爱喝酒，如果不是迫不得已，有几个是真爱喝那玩意的。
两个人也都心照不宣的没有在吃饭的时候谈论生意上的事情，只是闲聊着一些漫无边际的话题。
也是因为没有喝酒的缘故，三个人很快就吃饱喝足了，话题也慢慢转移到了贵金属上面来。
“程老板，你的事情我已经听我弟弟讲过不少了，今天见面，发现还是比我想象中的要更优秀啊！”
千穿万穿，马屁不穿，上来先让别人对你产生好感，后面自然什么事情都好谈。
程旭也顺势夸了她几句年轻，保养的好，说得她笑嘻嘻的。
不管什么身份，什么年纪的女性，就没有不在意自己的容貌的。
“听大海说，程老板你的提炼方法似乎很有独到之处？真是年轻有为啊。”
王秋兰装作不经意的问着，实际上，这是她今天最关心的问题。
以她的身份和体量，又怎么可能找不到几个小炼金作坊？不是因为这个的话，她干嘛这么哄着程旭。
“独到之处，倒确实是有一些，不过也不全是我一个人本事，也受到了不少我的导师的指导。”
程旭明白，别人夸你人，你该谦虚就谦虚，没什么问题，低调做人嘛。
但说到具体的事情上来，可就不能藏拙了，不然别人会真以为你对自己的技术和产品没有信心。
王秋兰点了点头，继续看着程旭等待他的下文。
“首先是最重要的废液污染问题，具体信息我不能细说，但我可以保证经得起任何人查。”
是的，因为他提炼黄金什么化学药剂都不需要，自然不会产生废液。
说到这里，程旭观察到，虽然王秋兰只是在点头，脸上看不出什么变化，但瞳孔是在那一瞬间是有明显的放大的。
这说明她相当关心提炼的善后问题，并且她不想表现出来。
“另外就是提炼出来的黄金纯度够高，基本都可以达到万足金的标准，省去了二次提炼的麻烦。”
对这一点，显然她的关注要少一些，毕竟不同纯度之间价值差的也是相当有限，算是锦上添花。
“那你这种提炼方法的成本怎么样？和一般的提炼方法比如何？”
尽管这样直接问人家的成本不是太礼貌，但她还是怕程旭这种新方法的成本下不来，这样大家合作起来也是两难。
“成本的话，和现有的酸溶置换提纯比，并不会有明显的上升，还在可控范围内。”
程旭有意识的把自己的成本往上说了说，以在后面争取一定的报价优势。
卖惨嘛。谁都会，但也不能说太高了，不然别人也觉得没赚头不合作了。
听完程旭的介绍，王秋兰已经有些喜不自胜了，如果他说的情况都属实的话，那现在唯一需要担心的就是产量了。
“程老板，不知道咱们这边提炼黄金的效率如何？”
她有些紧张，万一产量不够，也成不了气候，还是不能实质性的解决她的问题。
“产量方面的话，王老板就不需要担心了，我只能说，我们现在的产量，超乎你想象。”
程旭说完这番话，就连一旁的王明雪都不由得感受到了他散发出来的自信。
“那好，程老板，我们就草拟一个试生产的合同吧，利润方面现在都是比较透明的，我在原有方法的基础上，再给你加5个点的空间怎么样？”
“王老板，这个空间似乎有点小啊...”
放在之前，这个价格程旭已经相当满意了，反正是无本的买卖，怎么都是赚钱。
但今天不一样，首先是他已经敏锐的察觉到了王秋兰似乎有股子藏的很深的急切，并且她的态度也是非比寻常的太好了些。
在生意上，抱歉，急了就得加钱。
另外就是，怎么可能别人一报价，你立马就答应了呢，那不纯纯显得别人是冤大头嘛。
就好比你去买衣服，老板标价800，你说400行不行？老板说行，付钱吧，你是不是也会觉得老板血赚？
要是老板和你拉拉扯扯半天，最终以450块钱的价格成交了，你可能还会觉得你占到了便宜。
所以不管王秋兰的价格报的有多满意，程旭也是一定要讨价还价一番的，这样对大家都好。
最后在一番商讨之下，大家折了个中，比传统方法加了7个点的利润，签订了合同，似乎双方都相当满意。
送走程旭后，王明雪这才皱着眉头疑惑地问道：
“姑姑，我们为什么要给他这么多的利润？我看他那个样子肯定是没少赚。”
面对她的疑惑，王秋兰也是耐心地解释了一番。
“小雪，记住了，做生意一定是要大家都有得赚的，并且，一定不要怕你的生意伙伴赚多了。”