第一百七十二章 化身黑心资本家
对于柳青鱼的话，徐萍非常惊讶，要知道之前，包括现在在内。
雅月文化的一切运营都是自己在搞，而柳青鱼完全就是一个甩手掌柜，这会儿她居然说自己有办法打击盗版，这如何能不让徐萍感到不可思议。
“什么办法？要知道这事连警察都管不过来，查处一起，可能别处又冒出来两起。”徐萍担心的提了一句。
“我可没办法解决这个问题，我的办法只能解决我们货物积压的问题。”
“哦？那也不错啊！说来听听！”
“我的办法很简单，就是卖盲盒呗！”
这个世界还没人玩盲盒这一套，不过这东西在前世，那可是个了不得的套路，许多人痛并快乐着。
“盲盒？那是什么东西？”徐萍提出疑问。
“盲盒啊！这东西可是会让人上瘾的东西。
说起来也简单，就像你这个手办，咱们不直接卖，而是放到密封的盒子里，谁也不知道会开出哪一个来。同一个系列可以选五到十个为一组，想要凑齐一套，那就多买多开吧！
如果在里面再少量投放点限量版手办啊，超级版啊这一类的，就更完美了。
这样一来，就不用考虑同一系列，会出现有的卖爆，有的滞销的局面了。”
很简单的方法，但是徐萍挺到后确是两眼放光。
她没想到柳青鱼还真想到了个不错的办法来。
“还有，我看了半天，怎么没见到小卡片啊？”柳青鱼说完，又一脸好奇的问起徐萍。
“什么小卡片？”徐萍被这话问得一愣，心里反复思索，这小卡片到底是个什么东西。
看见徐萍的样子，柳青鱼反应了过来，这个世界还没有这种集卡的玩具。
所以就开始详细的给徐萍讲解了起来。
“这个小卡片很简单啊，就是扑克牌大小的卡片，把一部动漫的主要角色给印上去。
然后给每张卡片按照珍贵程度打上星，比如一般的龙套就一星，重要龙套二星，配角三星，主角四星，最后在弄点珍贵的，限量特别主角图案，给个五颗星。
然后十张一包，不同星级出现的概率也不一样，像盲盒一样，让大家买来抽吧！”
“这个东西…能行吗？虽然听你说的，似乎成本也不是很高，但是我总感觉这东西似乎没什么意思啊？”
徐萍还是不能理解，一张小卡片而已，有什么好玩的地方？更不理解为什么会有人为这东西买单？
看到徐萍的样子，柳青鱼终于找到了点优越感，徐萍不理解这卡片的厉害，柳青鱼可是亲眼见过的。
前世不知道有多少学生，那书包里可能书没放几本，但是卡片都是一捆一捆的。
这玩意儿才是小学生们的最爱，是他们心里永远的神。
“没关系，做吧！这东西针对的主要是中小学生，你可能不理解他们的喜好。而且这小卡片的成本也不高，要是扑街也没事。”
柳青鱼觉得自己越来越像一个黑心的资本家了，都开始把魔爪伸向了小学生了。
“好吧，我记下了，回去我会安排产品设计部的。”徐萍倒也没有太过反对，毕竟她还真不懂这些。
“哦！对了，国内市场和霓虹市场你有没有做区别。”柳青鱼又问了一句。
这两个市场的区别其实还是很大的。国内这边和霓虹那边有些审美完全不一样。
“嗯，根据前期的市场调查，两边的市场规划还是做了区别的。我们会尽量根据消费者的喜好来安排产品的投入。”
说道专业上的事，徐萍又恢复了本色。
“还不够，除了喜好，产品的价格也是重要标准之一。
在国内，以中低端的产品为主，霓虹那边可以适当加大高端产品的投入。”
“为什么？虽然我承认霓虹那边确实经济比国内发达，但是国内这边也不差吧？”柳青鱼的的话，似乎有涉及到了徐萍的知识盲区，但是她还是坚持自己的观点。
“这个和经济是否发达，关系不大，这是文化上的差异。你说我们的产品主要针对的消费人群是谁？”
“当然是年轻人咯！”
“对，也不对！这么说吧，我们针对的虽然是年轻人，但是大多数还是学生这个群体，而这个群体的消费者，真正买单的其实是家长。所以你要在国内做高端，家长那关你就过不去。”
“那霓虹还不是一样吗？”徐萍觉得柳青鱼的话有点自相矛盾。
“霓虹不一样，在霓虹，对于二次元的追求是没有年龄的，上次去霓虹，我甚至见过七八十岁的老头在追热血漫画的，你敢信？”
柳青鱼这话虽然有夸张的成分，但是倒也基本属实。
听到这话的徐萍，一时间有点难以接受，但是看柳青鱼的样子也不像是开玩笑。
“我得让市场部重新调整一下市场调查的方向。”
“确实得调整一下，我一直都觉得，霓虹是一个神奇的国度，至少在二次元这一块，他们的那种疯狂，真的让人很难以理解。
对了，这些东西朱淑文应该比我了解才对的？她在干什么？”
柳青鱼也好奇，按理说朱淑文在霓虹那么多年，没道理不知道霓虹人对于二次元的喜好是什么样子的啊？
“她最近在负责动漫引进的事情，一直在广店和跑电视台，所以商品销售这一块交给我来管。”
“…她这么瞎跑有什么用？效率低还不一定能成，你让她回来，我和书香传媒王总说一声，让王总带着她，那不比她一个新人来的强？”
有现成的人脉，怎么能不用呢？王总在圈子里这么多年，和广店还有不少电视剧的领导关系都很不错。
办事不能太死板，你按部就班，绞尽脑汁，费尽心思，竭尽全力的付出，有时候确实比不上一些人的一句话。
王总虽然不说能一句话就帮她把事情办成吧，但是也比她一切从零开始强吧！
有王总带路，直接找到高层聊一聊，不比她去和那些难缠的小鬼打交道要强？
回到公司，这下可以直接看到样品的实物了。
一间不算小的会议室里，现在满满当当的堆满了各种各样的二次元周边玩具和其他衍生品。
柳青鱼这次看得很仔细，她可不想像前世的某些公司一样，正品质量还赶不上山寨货。
“铺货的渠道没有问题吧？”柳青鱼还是知道的，什么叫做渠道为王。
“没问题，集团那边同意给我们提供便利，能过直接铺货到最下级的小超市。”
“这么厉害？”柳青鱼不得不感叹萧氏集团的可怕，光这渠道，估计都能估值上百亿了。
“而且网络上，各大购物平台我们也设置了旗舰店，就算线下买不到，也可以到线上来买。”说道这里，徐萍一贯平静语气中，也难免带点骄傲。
“霓虹那边呢？那边怎么处理的？”柳青鱼还是比较关心霓虹市场的，不为别的，就因为那边的宅文化可谓是让人目瞪口呆。
“那边我们暂时由集团的霓虹分公司代理，不过以后我想铺设自己的渠道。”
看得出来，徐萍的心气还是比较高的，国内是没办法，太大了。从头铺设渠道的话，费时费力，还不一定能有成果。
现在公司草创，还没有多余的财力和精力去搞这个。
霓虹就不一样了，弹丸之地，人口密集，关键经济上又挺发达的。
这样的地方，不把渠道自己做起来，实在是有点可惜了。
整整一个下午，柳青鱼他们都在会议室里翻看着各种新产品。
柳青鱼，月白，徐萍三个女的还好，稍微矜持一点。
王梓桐那货则已经彻底迷失了，本就还处于中二年纪的他，现在已经有了向霓虹资深中二病发展的趋势。
不管是什么产品，都要试用一下，然后还以资深中二病的角度给出评价。
不过几人却也没有制止他，徐萍反而很认真的在听取他的意见。
要知道这里就他一个具有宅属性，他的话很大程度上，也能代表具体消费者的心声。
比如一个很普通的卡通靠枕，柳青鱼等人以为王梓桐一定会喜欢那个热血少年的。
可是现实却是，这家伙抱着一个印着少女漫画的靠枕爱不释手。
还提出了一个大胆的建议。
“都做靠枕了，就不能一步到位，直接做个抱枕吗？最好是那种大尺寸的，上面印个真人比例大小的小姐姐！”
一边说着，柳青鱼甚至能看见他嘴角不自觉流出来的口水。
“这个意见很好，我会让工厂那边跟进的。”徐萍马上把王梓桐的话记在笔记上。
“青鱼姐！这个…这个靠枕我能带走吗？”
看着一直抱着那个少女靠枕不肯撒手的王梓桐，柳青鱼恶意的想到，当花姐看见这货抱着这么个靠枕睡觉时，会不会把他腿打断？
“喜欢就送你了，不过你可别到处乱丢啊，这东西可还没上市呢！要是传出去，分分钟盗版就出来了。”
“明白明白，我准备把他放到我房间里供起来，绝不会外传的。”听到柳青鱼的话，王梓桐把手里的靠枕抱得更紧了，生怕别人跟他抢一样。
看完样品以后，柳青鱼等人来到了徐萍的办公室里，刚坐下柳青鱼就问了起来。
“你打算怎么开拓霓虹的市场？”
“我想试试线上直营的模式，霓虹毕竟只是弹丸之地，还可以把我们自己的快递业务也跟着做起来。”
听到徐萍的话，柳青鱼皱起了眉头。
她倒是不太懂商业运营上的事，但是徐萍的这个套路，前世是有人做过的，可是结果却不尽如人意。
前世某东大佬也想过开拓霓虹市场，那可是网购界超级大佬，结果去了之后水土不太服，一直没有什么起色。
而这件事，大佬还进行过深度的自我剖析，自我总结。
而柳青鱼刚好刷到过这个内容，现在既然徐萍也想着去霓虹做线上，那么自己有必要把一些前世大佬踩过的坑，和她交代一下。
“在霓虹做线上可不容易，霓虹的环境和国内有很大区别，你可得多注意了。”
柳青鱼的话让徐萍又点不理解，其实线上这一套，相对来说已经很成熟了，她不明白柳青鱼所谓的区别是哪里？
“有什么区别？莫非是那边的政策？”徐萍想来想去，找到了一个自以为比较靠谱的理由。
“政策方面的事我可真不懂，不过别的地方区别还是很大的。
最大的不同就是网络环境不一样，霓虹和国内不一样，或者说霓虹和全世界都不一样。
别看他们经济上挺发达的，但是在网络这一块，他们却极度保守，可以说他们的网络世界，甚至落后国内五年以上。”
听到这话，徐萍震惊了。要知道网络可不比其他，五年可以说是一个非常大的跨度了，就像自行车和高铁的区别。
“没这么严重吧？”徐萍有点不确定的问道。
“这么和你说吧，世界上排名靠前的网络公司，没有一家能在霓虹做大的。他们的保守甚至能提现在网页的设计上，不信你自己找个霓虹网站看看！”
柳青鱼话音落下，徐萍就迫不及待的打开办公桌上的电脑，联网，翻墙，一气呵成。
“还真是这样，这种网站排版布局，放到国内十年前都算是落伍的了！”徐萍这波操作，亲眼看过之后，不得不沮丧起来，没想到自己规划的路，第一部就被堵死了。
看到徐萍情绪有点低落，柳青鱼开口劝导了起来。
“别灰心，线上业务还是要做的，毕竟霓虹这种网络环境，是坏事，也是好事。
他们的保守，也导致了其他大的线上卖场没有办法做大，从而形成垄断，我们要是能杀出重围，好处可比在国内别人的平台上开店要好的多。”
柳青鱼的话让徐萍眼睛一亮，是呀！虽然环境差了点，但是也给了自己机会不是？要是真像国内这样，想要站稳脚跟，不烧个几百亿，那是一点可能性都没有用的。
“而且，我们有一个巨大的优势，说不定真能改变霓虹的网络格局也说不定哦。”
柳青鱼又丢了个炸弹，一下子把徐萍的心也勾了起来，让她一向古井不波的表情，也露出了一丝期待来。
雅月文化的一切运营都是自己在搞，而柳青鱼完全就是一个甩手掌柜，这会儿她居然说自己有办法打击盗版，这如何能不让徐萍感到不可思议。
“什么办法？要知道这事连警察都管不过来，查处一起，可能别处又冒出来两起。”徐萍担心的提了一句。
“我可没办法解决这个问题，我的办法只能解决我们货物积压的问题。”
“哦？那也不错啊！说来听听！”
“我的办法很简单，就是卖盲盒呗！”
这个世界还没人玩盲盒这一套，不过这东西在前世，那可是个了不得的套路，许多人痛并快乐着。
“盲盒？那是什么东西？”徐萍提出疑问。
“盲盒啊！这东西可是会让人上瘾的东西。
说起来也简单，就像你这个手办，咱们不直接卖，而是放到密封的盒子里，谁也不知道会开出哪一个来。同一个系列可以选五到十个为一组，想要凑齐一套，那就多买多开吧！
如果在里面再少量投放点限量版手办啊，超级版啊这一类的，就更完美了。
这样一来，就不用考虑同一系列，会出现有的卖爆，有的滞销的局面了。”
很简单的方法，但是徐萍挺到后确是两眼放光。
她没想到柳青鱼还真想到了个不错的办法来。
“还有，我看了半天，怎么没见到小卡片啊？”柳青鱼说完，又一脸好奇的问起徐萍。
“什么小卡片？”徐萍被这话问得一愣，心里反复思索，这小卡片到底是个什么东西。
看见徐萍的样子，柳青鱼反应了过来，这个世界还没有这种集卡的玩具。
所以就开始详细的给徐萍讲解了起来。
“这个小卡片很简单啊，就是扑克牌大小的卡片，把一部动漫的主要角色给印上去。
然后给每张卡片按照珍贵程度打上星，比如一般的龙套就一星，重要龙套二星，配角三星，主角四星，最后在弄点珍贵的，限量特别主角图案，给个五颗星。
然后十张一包，不同星级出现的概率也不一样，像盲盒一样，让大家买来抽吧！”
“这个东西…能行吗？虽然听你说的，似乎成本也不是很高，但是我总感觉这东西似乎没什么意思啊？”
徐萍还是不能理解，一张小卡片而已，有什么好玩的地方？更不理解为什么会有人为这东西买单？
看到徐萍的样子，柳青鱼终于找到了点优越感，徐萍不理解这卡片的厉害，柳青鱼可是亲眼见过的。
前世不知道有多少学生，那书包里可能书没放几本，但是卡片都是一捆一捆的。
这玩意儿才是小学生们的最爱，是他们心里永远的神。
“没关系，做吧！这东西针对的主要是中小学生，你可能不理解他们的喜好。而且这小卡片的成本也不高，要是扑街也没事。”
柳青鱼觉得自己越来越像一个黑心的资本家了，都开始把魔爪伸向了小学生了。
“好吧，我记下了，回去我会安排产品设计部的。”徐萍倒也没有太过反对，毕竟她还真不懂这些。
“哦！对了，国内市场和霓虹市场你有没有做区别。”柳青鱼又问了一句。
这两个市场的区别其实还是很大的。国内这边和霓虹那边有些审美完全不一样。
“嗯，根据前期的市场调查，两边的市场规划还是做了区别的。我们会尽量根据消费者的喜好来安排产品的投入。”
说道专业上的事，徐萍又恢复了本色。
“还不够，除了喜好，产品的价格也是重要标准之一。
在国内，以中低端的产品为主，霓虹那边可以适当加大高端产品的投入。”
“为什么？虽然我承认霓虹那边确实经济比国内发达，但是国内这边也不差吧？”柳青鱼的的话，似乎有涉及到了徐萍的知识盲区，但是她还是坚持自己的观点。
“这个和经济是否发达，关系不大，这是文化上的差异。你说我们的产品主要针对的消费人群是谁？”
“当然是年轻人咯！”
“对，也不对！这么说吧，我们针对的虽然是年轻人，但是大多数还是学生这个群体，而这个群体的消费者，真正买单的其实是家长。所以你要在国内做高端，家长那关你就过不去。”
“那霓虹还不是一样吗？”徐萍觉得柳青鱼的话有点自相矛盾。
“霓虹不一样，在霓虹，对于二次元的追求是没有年龄的，上次去霓虹，我甚至见过七八十岁的老头在追热血漫画的，你敢信？”
柳青鱼这话虽然有夸张的成分，但是倒也基本属实。
听到这话的徐萍，一时间有点难以接受，但是看柳青鱼的样子也不像是开玩笑。
“我得让市场部重新调整一下市场调查的方向。”
“确实得调整一下，我一直都觉得，霓虹是一个神奇的国度，至少在二次元这一块，他们的那种疯狂，真的让人很难以理解。
对了，这些东西朱淑文应该比我了解才对的？她在干什么？”
柳青鱼也好奇，按理说朱淑文在霓虹那么多年，没道理不知道霓虹人对于二次元的喜好是什么样子的啊？
“她最近在负责动漫引进的事情，一直在广店和跑电视台，所以商品销售这一块交给我来管。”
“…她这么瞎跑有什么用？效率低还不一定能成，你让她回来，我和书香传媒王总说一声，让王总带着她，那不比她一个新人来的强？”
有现成的人脉，怎么能不用呢？王总在圈子里这么多年，和广店还有不少电视剧的领导关系都很不错。
办事不能太死板，你按部就班，绞尽脑汁，费尽心思，竭尽全力的付出，有时候确实比不上一些人的一句话。
王总虽然不说能一句话就帮她把事情办成吧，但是也比她一切从零开始强吧！
有王总带路，直接找到高层聊一聊，不比她去和那些难缠的小鬼打交道要强？
回到公司，这下可以直接看到样品的实物了。
一间不算小的会议室里，现在满满当当的堆满了各种各样的二次元周边玩具和其他衍生品。
柳青鱼这次看得很仔细，她可不想像前世的某些公司一样，正品质量还赶不上山寨货。
“铺货的渠道没有问题吧？”柳青鱼还是知道的，什么叫做渠道为王。
“没问题，集团那边同意给我们提供便利，能过直接铺货到最下级的小超市。”
“这么厉害？”柳青鱼不得不感叹萧氏集团的可怕，光这渠道，估计都能估值上百亿了。
“而且网络上，各大购物平台我们也设置了旗舰店，就算线下买不到，也可以到线上来买。”说道这里，徐萍一贯平静语气中，也难免带点骄傲。
“霓虹那边呢？那边怎么处理的？”柳青鱼还是比较关心霓虹市场的，不为别的，就因为那边的宅文化可谓是让人目瞪口呆。
“那边我们暂时由集团的霓虹分公司代理，不过以后我想铺设自己的渠道。”
看得出来，徐萍的心气还是比较高的，国内是没办法，太大了。从头铺设渠道的话，费时费力，还不一定能有成果。
现在公司草创，还没有多余的财力和精力去搞这个。
霓虹就不一样了，弹丸之地，人口密集，关键经济上又挺发达的。
这样的地方，不把渠道自己做起来，实在是有点可惜了。
整整一个下午，柳青鱼他们都在会议室里翻看着各种新产品。
柳青鱼，月白，徐萍三个女的还好，稍微矜持一点。
王梓桐那货则已经彻底迷失了，本就还处于中二年纪的他，现在已经有了向霓虹资深中二病发展的趋势。
不管是什么产品，都要试用一下，然后还以资深中二病的角度给出评价。
不过几人却也没有制止他，徐萍反而很认真的在听取他的意见。
要知道这里就他一个具有宅属性，他的话很大程度上，也能代表具体消费者的心声。
比如一个很普通的卡通靠枕，柳青鱼等人以为王梓桐一定会喜欢那个热血少年的。
可是现实却是，这家伙抱着一个印着少女漫画的靠枕爱不释手。
还提出了一个大胆的建议。
“都做靠枕了，就不能一步到位，直接做个抱枕吗？最好是那种大尺寸的，上面印个真人比例大小的小姐姐！”
一边说着，柳青鱼甚至能看见他嘴角不自觉流出来的口水。
“这个意见很好，我会让工厂那边跟进的。”徐萍马上把王梓桐的话记在笔记上。
“青鱼姐！这个…这个靠枕我能带走吗？”
看着一直抱着那个少女靠枕不肯撒手的王梓桐，柳青鱼恶意的想到，当花姐看见这货抱着这么个靠枕睡觉时，会不会把他腿打断？
“喜欢就送你了，不过你可别到处乱丢啊，这东西可还没上市呢！要是传出去，分分钟盗版就出来了。”
“明白明白，我准备把他放到我房间里供起来，绝不会外传的。”听到柳青鱼的话，王梓桐把手里的靠枕抱得更紧了，生怕别人跟他抢一样。
看完样品以后，柳青鱼等人来到了徐萍的办公室里，刚坐下柳青鱼就问了起来。
“你打算怎么开拓霓虹的市场？”
“我想试试线上直营的模式，霓虹毕竟只是弹丸之地，还可以把我们自己的快递业务也跟着做起来。”
听到徐萍的话，柳青鱼皱起了眉头。
她倒是不太懂商业运营上的事，但是徐萍的这个套路，前世是有人做过的，可是结果却不尽如人意。
前世某东大佬也想过开拓霓虹市场，那可是网购界超级大佬，结果去了之后水土不太服，一直没有什么起色。
而这件事，大佬还进行过深度的自我剖析，自我总结。
而柳青鱼刚好刷到过这个内容，现在既然徐萍也想着去霓虹做线上，那么自己有必要把一些前世大佬踩过的坑，和她交代一下。
“在霓虹做线上可不容易，霓虹的环境和国内有很大区别，你可得多注意了。”
柳青鱼的话让徐萍又点不理解，其实线上这一套，相对来说已经很成熟了，她不明白柳青鱼所谓的区别是哪里？
“有什么区别？莫非是那边的政策？”徐萍想来想去，找到了一个自以为比较靠谱的理由。
“政策方面的事我可真不懂，不过别的地方区别还是很大的。
最大的不同就是网络环境不一样，霓虹和国内不一样，或者说霓虹和全世界都不一样。
别看他们经济上挺发达的，但是在网络这一块，他们却极度保守，可以说他们的网络世界，甚至落后国内五年以上。”
听到这话，徐萍震惊了。要知道网络可不比其他，五年可以说是一个非常大的跨度了，就像自行车和高铁的区别。
“没这么严重吧？”徐萍有点不确定的问道。
“这么和你说吧，世界上排名靠前的网络公司，没有一家能在霓虹做大的。他们的保守甚至能提现在网页的设计上，不信你自己找个霓虹网站看看！”
柳青鱼话音落下，徐萍就迫不及待的打开办公桌上的电脑，联网，翻墙，一气呵成。
“还真是这样，这种网站排版布局，放到国内十年前都算是落伍的了！”徐萍这波操作，亲眼看过之后，不得不沮丧起来，没想到自己规划的路，第一部就被堵死了。
看到徐萍情绪有点低落，柳青鱼开口劝导了起来。
“别灰心，线上业务还是要做的，毕竟霓虹这种网络环境，是坏事，也是好事。
他们的保守，也导致了其他大的线上卖场没有办法做大，从而形成垄断，我们要是能杀出重围，好处可比在国内别人的平台上开店要好的多。”
柳青鱼的话让徐萍眼睛一亮，是呀！虽然环境差了点，但是也给了自己机会不是？要是真像国内这样，想要站稳脚跟，不烧个几百亿，那是一点可能性都没有用的。
“而且，我们有一个巨大的优势，说不定真能改变霓虹的网络格局也说不定哦。”
柳青鱼又丢了个炸弹，一下子把徐萍的心也勾了起来，让她一向古井不波的表情，也露出了一丝期待来。