412.第410章 齐家地产三大阵营
第410章 齐家地产三大阵营
通过聊天，张齐元知道这个三十岁上下的男子叫胡凯，就住在蓝天中心城。
虽然嘴上说是他的粉丝，不过张齐元知道像他们这种主播，粉丝粘性其实不大，也没那么多死忠粉，最多就是正好看到他在直播，加上他的门店离他们住的地方不远，加上没什么事情，就过来看一下而已。
不过既然人家说是他粉丝，他也不好把别人拒之门外，请胡凯就坐在前台前的凳子上之后，张齐元就跟他俩有一搭没一搭的聊着，不一会儿后，又有一个二十七八岁的男粉丝过来了，住的也不远，就在朗云锦城那边，叫王昂。
见有三个粉丝过来，张齐元播到八点钟之后，就带着三个粉丝去吃烧烤了。
他去的这家烧烤店是当初跟他一起学车的王康家开的。
一到店里，就被王康给看到了。
“哟，齐元，稀客啊，几位啊？”王康很是热情的招呼着，递了一张菜单给他。
“四位，王康你们生意挺不错的啊，元宵节都没过，就这么多人了?”张齐元接过菜单扫了眼店子里的顾客道。
“还行哈，对了，我最近正好找你有点事情，是这样的，去年店里生意蛮好的，所以店里又招了点人，你帮我在附近小区租一间房子作为员工宿舍。”王康说道。
“没问题，我等会跟店里的人说一下，让他们帮你找下房子。”
“那就麻烦你了。”
“没事，你这是照顾我生意，怎么能说是麻烦呢？”
张齐元笑了笑，然后点了一些烧烤，再点了几个下酒菜，就把菜单交给了王康。
上菜的间隙，张齐元跟三个粉丝聊了起来，谌遥峰家就住在蓝天国际，房子是家里人买的，暂时没有买房或者卖房的打算，之所以关注张齐元，完全就是因为比较近。
至于胡凯，是去年上半年买的房子，暂时也没有买房的打算。
只有王昂是打算买房的，他现在租着朗云锦城的房子，想要买一套小户型的，预算在150万左右。
“150万买个小户型在南区这边随便买都可以啊，比如蓝天国际、烽云城、文渊华都、悦山府、南辰雅苑、御龙湾都可以，楼层相对差一点的龙湖新城三期以及蓝天中心城也可以。”张齐元说道。
“我是想要离地铁近一点的，比较方便上班。”王昂说道。
“那基本上就只有蓝天中心城和龙湖新城三期了，这两个小区挑一下，150万上下应该可以搞定。”
“那麻烦张总你帮我选几套房源出来，到时候我来看看。”
“没问题。”
很快，他们点的菜和烧烤就上了上来。
张齐元陪着三个粉丝喝了点酒，他们南区这一块还是很少有查酒驾的，而且他们都离自己住的地方比较近，基本上都是一脚油门的事情，少喝一点也没什么问题。
安排三个粉丝吃好喝好之后，张齐元就把单给买了。
他也没真的让粉丝来请他吃饭。
把三位粉丝送走之后，张齐元就回到了自己住的地方，发现杨浩也已经回来了。
“这么早就回来了？”张齐元看着杨浩有些意外道。
“也没什么事情啊，就吃饭而已，不过张总你今天的直播效果不错啊。”杨浩笑嘻嘻说道。
“你看了我今天的直播？”
杨浩点了点头道：“不只是我，星城景园店和133国际社区店的同事都在看你直播，在酒席上等着开席的时候，都挺无聊的，就都在看你直播。”
“那你录像了没？”
“录了。”
张齐元满意的点了点头道：“那行，今晚你就把直播切片剪出来，然后发出去。”
“好的。”
……
次日，张齐元也没去总部，就在星城景园店这边上班。
让他很是意外的是，王勇一大早就过来了。
“不是，你个新郎官怎么这么快就上班了？不是应该你侬我侬的吗？”张齐元看着王勇说道。
“都已经是老夫老妻了，再说了，现在结婚了，压力也大了，最近打算在这边买房了，肯定要更加努力一点了。”王勇说道。
“你不买车了？”
“车就先不买了，现在感觉车越来越便宜了，不太保值，先把房子买了比较好。”
“到底是结婚了，知道顾家了，正好罗刚也打算买房，你们要不买一起算了？”张齐元笑着道。
王勇惊讶道：“罗刚也打算买房了吗？那他准备买哪里？”
“他准备买蓝天国际。”
“蓝天国际还行，到时候我跟菁菁商量一下，跟罗刚做邻居算了。”王勇笑道。
“这个你们自己商量好。”
对于王勇和罗刚想要买房的想法，张齐元是乐见其成的，自己手底下的人现在越来越好了，那就表示跟着他是赚到了钱的，传出去，他脸上也有光。
如果跟着他干了这么久，车没有、房没有，人家还以为他很苛刻下面的人呢。
张齐元来到李新旁边，对李新道：“李新，我这边有个朋友要租烽云城或者是文渊华都的房子作为员工宿舍，你找两套房子出来，到时候联系我朋友，带他看一下，我把他号码发给你。”
“谢谢张哥。”李新感激道。
“好好干。”
张齐元拍了拍李新的肩膀鼓励道。
对于李新，他还是挺看好的，和王群比起来，李新虽然少了一份圆滑，但做事还是比较认真的，只不过因为比较年轻，一些客户有些不太信任他，所以售单开的相对少一点，租单就更不用说了，肯定比不上王群的。所以这种租单，张齐元还是愿意丢给李新，照顾一下他。
至于王昂那个售单，张齐元也没打算自己跟，把他丢给了李红，毕竟李红对蓝天中心城这一块还是比较了解的，而且房源也是最多的。
随着张齐元直播做的越来越好，想要加盟或者是合伙的人越来越多，张齐元除了晚上直播之外，基本上就是忙着面试合伙人。
新区和光谷这一块，他们齐家地产基本上算是饱和了，他也没打算在这两个区招收合伙人了，免得影响他其他门店的生意，不过其他区，张齐元还是本着越多越好的原则。
很快，张齐元就敲定了三家合伙门店，一家埖山、一家武昌、一家江汉。
这样一来，他的门店就来到了十九家门店，张齐元就没打算再扩张了。
主要是他的平台马上就要出来了，到那个时候烧钱的地方就有点多了。
一是要招专门的人来管理平台，二是到时候肯定要打广告的，那的钱就不是小钱了。
他之前差不多有240万的存款，买房子付首付了差不多四十万，后面公司又给他赚了差不多70来万，当然这钱大部分还在开发商那边，还没到他账上，加上这段时间，又开了五家合伙门店，差不多也了五十万左右，找人开发app，又了二十万。
现在算下来，他手上还有160万左右的存款，以及将近一百来万的新房佣金没有到账，这一部分佣金到账的话，他差不多能有四十万到手。
等他公司的app做好之后，他存款应该能到200多万，到时候估计最少也得四五十万的广告费。
元宵节这天，张齐元让公司采购了一些礼盒，作为公司福利发给经纪人，他自己拿了不少，送给了自己的老客户。
他基本上就两个节日给客户送礼，一个就是元宵节，春节过后的一个节日，用来跟客户混个脸熟，也相当于变相的提醒老客户帮他多推荐一点客户，其次就是中秋节，那个时候接近国庆节，也是为了让老客户多推荐一些客户过来。
随着元宵节过后，他公司的门店就开始陆续开单了。
首先就是罗刚店子，那套写字楼最后还是谈妥了，40一平，包物业，装修期六个月，业主那边收到租金之后，很是爽快的支付了两个月的租金作为中介费。
不过因为是包物业，所以最后是以35一平算的佣金，他们收佣350000万。
分给了刘辉175000，罗刚他们就剩下175000。
罗刚将这单的房源算给了陈泽，按照35%的房源分成，陈泽这边是61250的业绩，最后到手36750。
也就是说他们公司门店分到了138250，按照合伙人协议，张齐元这边没回本之前是占70%的股份，那就是96775，扣掉税的话，这一单基本上是让他回了一大半的本钱了，后面只要随便开一个售单，他就能回本了，到那个时候，他的股份就要变成50%了。
对此，张齐元还是比较高兴的，回本之后，他那50%的股份就是纯赚的了，而罗刚变成50%的股份之后，干劲肯定是更加十足的。
罗刚这个喜报一出，瞬间让那些合伙门店精神一振，让他们看到了希望，基本上只要开一个大单，张齐元这边就能回本，而他们的股份也会随之提升。
接着就是李倩开了一单宝园的新房，收佣六万多，而且还是没有返佣的，然后李红也开了一单二手单，客户就是之前跟张齐元见过面的王昂，在谈价的时候，张齐元还是亲自过去帮王昂谈了的，买的是蓝天中心城101平的房子，成交价150万，收佣三万。
中建公馆店的朱景平、保利园店的俞杏梅以及金地城店的樊杰也陆续开单了，虽然卖的房子总价不高，但总算是开出了售单，也算是好的开始。
看到这三人开出售单，张齐元是非常高兴的。
因为这三人是他去年招过来的新人，现在能开出售单，那就代表他们已经是一个合格的经纪人了。
也代表着他们公司之前培养的新鲜血液开始发挥作用了。
作为一家中介门店，老经纪人开单固然可喜，但新人开单就更加难能可贵了，这代表公司进入良性循环，不是只靠那么几个人开单了。
另外其他加盟门店也相继在开单，特别是刘国辉的东湖城店，也不知道是不是他老婆高敏把单子挂在他这边了，二月份的业绩非常喜人，张齐元算了一下，估计有接近二十万的业绩，全部是新房。
张齐元有点眼热，但也没办法，刘国辉那边是加盟店，做出来的业绩是跟他没有半毛钱关系的。
而且也不知道是为了示威还是什么，基本上一开单，就在群里发喜报，然后东湖城店的人就在大群里一跳一跳的，弄得其它门店对他们店意见很大。
张齐元也不阻止，甚至是乐见其成，因为他发现刘国辉的喜报，对他几个直营店的经纪人刺激很大，都在拼命做业绩，想要给他们直营店争一口气。
随着各个门店陆续进入正轨，张齐元发现他公司分为三个阵营。
第一个阵营就是他五家直营门店，现在基本上是以133国际社区店为首，因为李倩的业绩是做的最好的。
第二个阵营就是合伙门店，这个阵营隐隐以罗刚的广电店为首。
第三个阵营就是加盟店，这个自然是以刘国辉的东湖城店为首。
三个阵营，有那么点竞争的意味在里面。
对于这样的局面，张齐元是很高兴的，有竞争才会有压力，有压力才会有业绩嘛。
……
很快，二月份就过去了。
这段时间，虽然有不少客户，但张齐元明显感觉到比去年年底少了不少，而且新房成交量明显低了很多，二手房又重新支楞起来了。
毕竟新房再降也是有底线的，加上去年行情比较好，一些新的楼盘还涨价了，而二手房就不一样了，有急用钱的，可能就会以低于市场价很多的价格就卖了。
现在行情区域平稳，不像之前行情差的时候，一周都难见到有人开单，也不像之前行情好的时候，天天有人开单，基本上就是每个周末有个七八单的状态。
对于这种状态，张齐元已经算是比较满意了，只要店子不亏损，等待时机总会有赚钱的时候。
这些日子，张齐元算是比较清闲，除了和开发app的公司沟通app的具体细节之外，就是直播了。
自从上次发现大家对于有话题的直播切片比较感兴趣之后，张齐元写了几个剧本，倒是让他直播间的人气一直缓慢上升。
“张总，刚刚有一个人联系我，说他是绿城云庐的营销总，他们楼盘马上要开盘了，想请你去拍一个宣传视频，广告费是十万。”
这天，刚关掉直播间，杨浩突然说道。
听到这话，张齐元精神一振。
不容易啊，总算是接到广告了。
张齐元在心中想道。
(本章完)
通过聊天，张齐元知道这个三十岁上下的男子叫胡凯，就住在蓝天中心城。
虽然嘴上说是他的粉丝，不过张齐元知道像他们这种主播，粉丝粘性其实不大，也没那么多死忠粉，最多就是正好看到他在直播，加上他的门店离他们住的地方不远，加上没什么事情，就过来看一下而已。
不过既然人家说是他粉丝，他也不好把别人拒之门外，请胡凯就坐在前台前的凳子上之后，张齐元就跟他俩有一搭没一搭的聊着，不一会儿后，又有一个二十七八岁的男粉丝过来了，住的也不远，就在朗云锦城那边，叫王昂。
见有三个粉丝过来，张齐元播到八点钟之后，就带着三个粉丝去吃烧烤了。
他去的这家烧烤店是当初跟他一起学车的王康家开的。
一到店里，就被王康给看到了。
“哟，齐元，稀客啊，几位啊？”王康很是热情的招呼着，递了一张菜单给他。
“四位，王康你们生意挺不错的啊，元宵节都没过，就这么多人了?”张齐元接过菜单扫了眼店子里的顾客道。
“还行哈，对了，我最近正好找你有点事情，是这样的，去年店里生意蛮好的，所以店里又招了点人，你帮我在附近小区租一间房子作为员工宿舍。”王康说道。
“没问题，我等会跟店里的人说一下，让他们帮你找下房子。”
“那就麻烦你了。”
“没事，你这是照顾我生意，怎么能说是麻烦呢？”
张齐元笑了笑，然后点了一些烧烤，再点了几个下酒菜，就把菜单交给了王康。
上菜的间隙，张齐元跟三个粉丝聊了起来，谌遥峰家就住在蓝天国际，房子是家里人买的，暂时没有买房或者卖房的打算，之所以关注张齐元，完全就是因为比较近。
至于胡凯，是去年上半年买的房子，暂时也没有买房的打算。
只有王昂是打算买房的，他现在租着朗云锦城的房子，想要买一套小户型的，预算在150万左右。
“150万买个小户型在南区这边随便买都可以啊，比如蓝天国际、烽云城、文渊华都、悦山府、南辰雅苑、御龙湾都可以，楼层相对差一点的龙湖新城三期以及蓝天中心城也可以。”张齐元说道。
“我是想要离地铁近一点的，比较方便上班。”王昂说道。
“那基本上就只有蓝天中心城和龙湖新城三期了，这两个小区挑一下，150万上下应该可以搞定。”
“那麻烦张总你帮我选几套房源出来，到时候我来看看。”
“没问题。”
很快，他们点的菜和烧烤就上了上来。
张齐元陪着三个粉丝喝了点酒，他们南区这一块还是很少有查酒驾的，而且他们都离自己住的地方比较近，基本上都是一脚油门的事情，少喝一点也没什么问题。
安排三个粉丝吃好喝好之后，张齐元就把单给买了。
他也没真的让粉丝来请他吃饭。
把三位粉丝送走之后，张齐元就回到了自己住的地方，发现杨浩也已经回来了。
“这么早就回来了？”张齐元看着杨浩有些意外道。
“也没什么事情啊，就吃饭而已，不过张总你今天的直播效果不错啊。”杨浩笑嘻嘻说道。
“你看了我今天的直播？”
杨浩点了点头道：“不只是我，星城景园店和133国际社区店的同事都在看你直播，在酒席上等着开席的时候，都挺无聊的，就都在看你直播。”
“那你录像了没？”
“录了。”
张齐元满意的点了点头道：“那行，今晚你就把直播切片剪出来，然后发出去。”
“好的。”
……
次日，张齐元也没去总部，就在星城景园店这边上班。
让他很是意外的是，王勇一大早就过来了。
“不是，你个新郎官怎么这么快就上班了？不是应该你侬我侬的吗？”张齐元看着王勇说道。
“都已经是老夫老妻了，再说了，现在结婚了，压力也大了，最近打算在这边买房了，肯定要更加努力一点了。”王勇说道。
“你不买车了？”
“车就先不买了，现在感觉车越来越便宜了，不太保值，先把房子买了比较好。”
“到底是结婚了，知道顾家了，正好罗刚也打算买房，你们要不买一起算了？”张齐元笑着道。
王勇惊讶道：“罗刚也打算买房了吗？那他准备买哪里？”
“他准备买蓝天国际。”
“蓝天国际还行，到时候我跟菁菁商量一下，跟罗刚做邻居算了。”王勇笑道。
“这个你们自己商量好。”
对于王勇和罗刚想要买房的想法，张齐元是乐见其成的，自己手底下的人现在越来越好了，那就表示跟着他是赚到了钱的，传出去，他脸上也有光。
如果跟着他干了这么久，车没有、房没有，人家还以为他很苛刻下面的人呢。
张齐元来到李新旁边，对李新道：“李新，我这边有个朋友要租烽云城或者是文渊华都的房子作为员工宿舍，你找两套房子出来，到时候联系我朋友，带他看一下，我把他号码发给你。”
“谢谢张哥。”李新感激道。
“好好干。”
张齐元拍了拍李新的肩膀鼓励道。
对于李新，他还是挺看好的，和王群比起来，李新虽然少了一份圆滑，但做事还是比较认真的，只不过因为比较年轻，一些客户有些不太信任他，所以售单开的相对少一点，租单就更不用说了，肯定比不上王群的。所以这种租单，张齐元还是愿意丢给李新，照顾一下他。
至于王昂那个售单，张齐元也没打算自己跟，把他丢给了李红，毕竟李红对蓝天中心城这一块还是比较了解的，而且房源也是最多的。
随着张齐元直播做的越来越好，想要加盟或者是合伙的人越来越多，张齐元除了晚上直播之外，基本上就是忙着面试合伙人。
新区和光谷这一块，他们齐家地产基本上算是饱和了，他也没打算在这两个区招收合伙人了，免得影响他其他门店的生意，不过其他区，张齐元还是本着越多越好的原则。
很快，张齐元就敲定了三家合伙门店，一家埖山、一家武昌、一家江汉。
这样一来，他的门店就来到了十九家门店，张齐元就没打算再扩张了。
主要是他的平台马上就要出来了，到那个时候烧钱的地方就有点多了。
一是要招专门的人来管理平台，二是到时候肯定要打广告的，那的钱就不是小钱了。
他之前差不多有240万的存款，买房子付首付了差不多四十万，后面公司又给他赚了差不多70来万，当然这钱大部分还在开发商那边，还没到他账上，加上这段时间，又开了五家合伙门店，差不多也了五十万左右，找人开发app，又了二十万。
现在算下来，他手上还有160万左右的存款，以及将近一百来万的新房佣金没有到账，这一部分佣金到账的话，他差不多能有四十万到手。
等他公司的app做好之后，他存款应该能到200多万，到时候估计最少也得四五十万的广告费。
元宵节这天，张齐元让公司采购了一些礼盒，作为公司福利发给经纪人，他自己拿了不少，送给了自己的老客户。
他基本上就两个节日给客户送礼，一个就是元宵节，春节过后的一个节日，用来跟客户混个脸熟，也相当于变相的提醒老客户帮他多推荐一点客户，其次就是中秋节，那个时候接近国庆节，也是为了让老客户多推荐一些客户过来。
随着元宵节过后，他公司的门店就开始陆续开单了。
首先就是罗刚店子，那套写字楼最后还是谈妥了，40一平，包物业，装修期六个月，业主那边收到租金之后，很是爽快的支付了两个月的租金作为中介费。
不过因为是包物业，所以最后是以35一平算的佣金，他们收佣350000万。
分给了刘辉175000，罗刚他们就剩下175000。
罗刚将这单的房源算给了陈泽，按照35%的房源分成，陈泽这边是61250的业绩，最后到手36750。
也就是说他们公司门店分到了138250，按照合伙人协议，张齐元这边没回本之前是占70%的股份，那就是96775，扣掉税的话，这一单基本上是让他回了一大半的本钱了，后面只要随便开一个售单，他就能回本了，到那个时候，他的股份就要变成50%了。
对此，张齐元还是比较高兴的，回本之后，他那50%的股份就是纯赚的了，而罗刚变成50%的股份之后，干劲肯定是更加十足的。
罗刚这个喜报一出，瞬间让那些合伙门店精神一振，让他们看到了希望，基本上只要开一个大单，张齐元这边就能回本，而他们的股份也会随之提升。
接着就是李倩开了一单宝园的新房，收佣六万多，而且还是没有返佣的，然后李红也开了一单二手单，客户就是之前跟张齐元见过面的王昂，在谈价的时候，张齐元还是亲自过去帮王昂谈了的，买的是蓝天中心城101平的房子，成交价150万，收佣三万。
中建公馆店的朱景平、保利园店的俞杏梅以及金地城店的樊杰也陆续开单了，虽然卖的房子总价不高，但总算是开出了售单，也算是好的开始。
看到这三人开出售单，张齐元是非常高兴的。
因为这三人是他去年招过来的新人，现在能开出售单，那就代表他们已经是一个合格的经纪人了。
也代表着他们公司之前培养的新鲜血液开始发挥作用了。
作为一家中介门店，老经纪人开单固然可喜，但新人开单就更加难能可贵了，这代表公司进入良性循环，不是只靠那么几个人开单了。
另外其他加盟门店也相继在开单，特别是刘国辉的东湖城店，也不知道是不是他老婆高敏把单子挂在他这边了，二月份的业绩非常喜人，张齐元算了一下，估计有接近二十万的业绩，全部是新房。
张齐元有点眼热，但也没办法，刘国辉那边是加盟店，做出来的业绩是跟他没有半毛钱关系的。
而且也不知道是为了示威还是什么，基本上一开单，就在群里发喜报，然后东湖城店的人就在大群里一跳一跳的，弄得其它门店对他们店意见很大。
张齐元也不阻止，甚至是乐见其成，因为他发现刘国辉的喜报，对他几个直营店的经纪人刺激很大，都在拼命做业绩，想要给他们直营店争一口气。
随着各个门店陆续进入正轨，张齐元发现他公司分为三个阵营。
第一个阵营就是他五家直营门店，现在基本上是以133国际社区店为首，因为李倩的业绩是做的最好的。
第二个阵营就是合伙门店，这个阵营隐隐以罗刚的广电店为首。
第三个阵营就是加盟店，这个自然是以刘国辉的东湖城店为首。
三个阵营，有那么点竞争的意味在里面。
对于这样的局面，张齐元是很高兴的，有竞争才会有压力，有压力才会有业绩嘛。
……
很快，二月份就过去了。
这段时间，虽然有不少客户，但张齐元明显感觉到比去年年底少了不少，而且新房成交量明显低了很多，二手房又重新支楞起来了。
毕竟新房再降也是有底线的，加上去年行情比较好，一些新的楼盘还涨价了，而二手房就不一样了，有急用钱的，可能就会以低于市场价很多的价格就卖了。
现在行情区域平稳，不像之前行情差的时候，一周都难见到有人开单，也不像之前行情好的时候，天天有人开单，基本上就是每个周末有个七八单的状态。
对于这种状态，张齐元已经算是比较满意了，只要店子不亏损，等待时机总会有赚钱的时候。
这些日子，张齐元算是比较清闲，除了和开发app的公司沟通app的具体细节之外，就是直播了。
自从上次发现大家对于有话题的直播切片比较感兴趣之后，张齐元写了几个剧本，倒是让他直播间的人气一直缓慢上升。
“张总，刚刚有一个人联系我，说他是绿城云庐的营销总，他们楼盘马上要开盘了，想请你去拍一个宣传视频，广告费是十万。”
这天，刚关掉直播间，杨浩突然说道。
听到这话，张齐元精神一振。
不容易啊，总算是接到广告了。
张齐元在心中想道。
(本章完)