417.第415章 第二次员工大会
第415章 第二次员工大会
无论是58还是贝壳，都是他现阶段得罪不起的，不过等他们齐家地产壮大起来之后，就不需要看这两家的脸色了。
晚上，张齐元照常直播。
不过当看到直播间的弹幕之后，张齐元忍不住皱起了眉头。
【这个什么张总也是个捞钱狗，绿城云庐那么差的位置，卖那么贵，这个张总还推荐大家买那里。】
【就是，那里要地铁没地铁，要商业没商业，价格还那么贵，推荐大家买那里，不是坑人吗？】
【之前说人家小岳岳捞钱，最后自己还不是也在捞钱，都是捞钱，凭什么敢说人家小岳岳的。】
【强烈要求抵制这个什么张总，恶心。】
看到发弹幕都是那种刚注册的号，张齐元敏锐的察觉出应该是有人想要在他直播间带节奏。
“杨浩，先把这些账号禁言。”
吩咐杨浩一声之后，张齐元开始解释自己为什么要推荐绿城云庐。
“我承认，之所以拍摄绿城云庐的宣传视频，的确是受绿城云庐开发商的邀请，不过我也深入了解了一下这个楼盘，就高层来说，这个楼盘确实不咋滴，要地铁没地铁，价格又贵。”
“但对于那些喜欢别墅的客户来说，这个楼盘确实还可以。”
“第一，它处于生态长廊旁边，买了绿城云庐之后，平时没事的时候，可以到生态长廊那边跑跑步，呼吸大自然的空气。”
“第二，绿城云庐的叠拼有它的特色，只有上下叠的叠拼在新区这边算是独一份的，而且具有270度的转角阳台，200多平的院子，对于一个叠拼产品来说，这是一个相当有诚意的产品。”
“第三，我看到有人说这边没有什么商业，其实不然，这边有小米的金山总部，小米科技园，后期的发展也不会太差。”
“这个楼盘主要针对那些喜欢别墅的客户，对于别墅客户来说，他们都有代步车，离地铁比较远，位置比较差，其实反而并不是太大的缺陷。”
“总之，就是一句话，我不坑穷人！”
这话一出，直播间的粉丝顿时乐了起来。
【哈哈，说的很有道理，我连高层都买不起，还买别墅呢？】
【就是，张总好不容易有机会接到商务广告，让他恰一波钱怎么了？】
【人家楼盘贵自然有人家的道理，那些小号瞎带节奏。】
【我估计是小岳岳找来的人，自从上次他助理在警察局道歉的视频出来之后，他的人气就大不如之前了，他肯定是看张总现在人气这么火，怀恨在心，这次看到张总接商务了，就过来带节奏了。】
见直播间的粉丝都比较理解自己，张齐元这才放下心来，他好不容易才有现在的人气，别因为一次商务广告就给搞崩了。
不过现在看来，这种商务广告还是要少接，要是突然有一个开发商暴雷，他估计也得受牵连，就为了十万块钱，有点不太值得，毕竟他直播间现在是他们公司客户的主要来源，要是他倒了，那公司基本上也相当于黄了一半。
……
接下来的几天，张齐元的主要精力都放在跟开发app的公司那边交流，催促他们尽快把他们齐家地产的app做出来。
同时他龙清湖的房子已经彻底装修好了，基本上就剩下一些家具电器这些没定了，其它的苏青都已经帮他搞定了。
最后张齐元和倪青青把家具电器定完之后，装修下来总共了三十万左右，装修其实还好，毕竟他买的就是精装修的房子，除了换了地板，吊顶之外，其实也没有其他需要弄的，主要的费还是在打柜子和买家具上。
其实他房子里现在基本上是没什么刺激性的气味，不过还是怕影响，所以买了不少绿萝放在家里，等空一两个月，就可以直接住进去了。
三月份转眼就过去了。
他们齐家地产这个月的业绩还行，133国际社区店那边有李倩在，三月份的业绩是30万，李倩一个人就做了将近二十万的业绩，其他人做了十万，星城景园店稍微差一点，只有二十三万的业绩，业绩比较平均，王勇、黄义、贺姐、李红他们都开了单子。
排第三的就是保利园店，值得一提的是，他之前招的俞杏梅俞大姐这个月运气不错，开了两单，李阳开了一单，总业绩是十五万。
排第四的是中建公馆店，总业绩是十二万。
排最后的自然是金地城店，只有八万业绩。
加上他自己开的那单，三月份的业绩算是比较可观，扣掉门店租金以及员工工资，加上缴税，他直营店差不多能进账15万左右。
而合伙门店这边，罗刚他们门店陈泽开了两单，赵磊开了一单，加上之前租出去的写字楼，在罗刚这家门店上，张齐元已经回本了，而且这个月还赚了一两万。
其他合伙门店也还不错，基本上都已经快回本了。
不过四月份之后，张齐元就明显感觉到市场开始不行了，买房的客户开始渐渐变少起来，虽然说汉城各个区都发布了自己福利政策，但基本上没看到什么效果。
很显然，这是去年汉城这边政策频出的后遗症来了，虽然说去年政策出来之后，楼市确实好了一点，但就如他之前所说，那就是在透支后面两年的客户。
好在他们几家直营店的门店每周偶尔还是会开一两单，让他不至于亏损。
就这样，一直熬到四月下旬，张齐元总算是收到了一个好消息。
在他的催促下，他们齐家找房的app总算是完成了。
他立即开始上线app的准备工作，准备好app的各项资料，包括app的名称、图标、截图、描述、版本号、权限等信息，然后注册开发者账号等等，然后将app提交到应用商店进行审核。
在app提交审核的阶段，张齐元召开了他们齐家地产第二次员工大会。
四月二十一日，天气晴。
齐家地产总部。
自从把总部旁边的办公室租下来之后，他们总部的面积已经达到200多平，容纳他们齐家地产十九家门店的成员还是没有任何问题的。在大部分人都到齐之后，他们齐家地产的第二次员工大会正式召开。
张齐元神情严肃的走到前台之上，看着台下接近两百来人的队伍，心中微微有些激荡。
可以说，这次app上线将会是决定他们齐家地产命运的时刻，如果市场反响比较好，那他们齐家地产，将会跟贝壳以及爱家地产三分天下，甚至在一定程度上可以超越爱家地产，但如果市场反响不好的话，那他们齐家地产差不多就止步于此了。
“喂喂喂。”
测试了一下话题没问题之后，张齐元清了清喉咙道：“各位齐家地产的精英们，上午好。”
“好！”
“很好！”
“非常好！”
“齐家会更好！加油！加油！”
听到张齐元说的上午好，台下的人下意识的就喊出了他们齐家地产的口号。
张齐元左手虚按道：“这次把你们喊过来，主要是要告诉你们一个好消息，属于我们齐家地产自己的app、端口即将上线。”
“这次把你们喊过来，主要是为了向你们介绍一下我们齐家地产自己的app：齐家找房。”
张齐元话音落下，身后的投影上立即出现了齐家地产的app图标，图标是由‘齐’字的繁体字演化而来的，像是一个房子的形状。
“我们的app将会在五一前夕正式上线，所以在此之前所有的经纪人都需要培训，学会并使用齐家找房。”
“首先就是我们界面……”
“我们吸取了贝壳、海居等app的功能，除了正常的二手房、租房之外，我们还上线了地图找房、vr看房等功能……”
“除了这些功能之外，我们将会推出两个吸引客户的项目。”
“第一个就是零元租。”
张齐元话音落下，投影上的app就打开了零元租的那一栏。
“所谓的零元租并不是说让经纪人免费租房，零元租主要针对的是那些二手房东，房子租出去之后，主要由二手房东支付中介费，我们的零元租，能够真正实现让客户不用交租金。”
“现在市面上，二手房东很难在各大平台上发布房源，主要也是因为他们并不是业主本人，而且大多数的二手房东一旦做大，就很容易暴雷，到时候客户的租金和押金就会血本无归。”
“针对这一现象，我们平台会对二手房东严格把控，首先需要认证的就是和业主的租房合同，然后就是必须预算交付业主至少一年的租金，得到业主同意之后，才能挂在我们平台上。”
“当然，如果有个人业主愿意支付一个月的租金，也可以加入零元租里面。”
“有了零元租这个项目，我相信，我们的app知名度能够很快打响出去。”张齐元铿锵有力道。
听到张齐元的话，齐家地产的经纪人们都异常兴奋，他们之前一直被认为是小中介，就是因为没有自己的专属平台，现在一旦他们齐家地产的专属平台出来，然后凭借零元租一炮打响的话，那他们在汉城这边的知名度，也不会逊色于爱家地产，甚至是有过之而无不及。
等众人消化了这个消息之后，张齐元微微一顿，继续道：“当然，一个零元租虽然能够抢占租房市场，但是这远远不够。”
“想要动摇贝壳在汉城这边的地位，我们还需要更有利的手段。”
“我最近看了一下各个门店的业绩报表，因为四月份的行情不太好，所以有很多门店的中介费都收的比较低，有的甚至直接收了0.5的中介费。”
听到张齐元这话，不少收了0.5中介费的经纪人都有些不好意思，毕竟这样有点丢人。
“当然，我并不是在批评你们，毕竟在行情不好的时候，想要在这个行业活下去，就只能降低中介费。”
“而且现在政府的契税都已经免掉了，可以说现在买房子除了首付之外，买房的最大的一笔钱就是中介费，现在我看到有不少客户都在诟病这个情况。”
“既然这样，那我们齐家地产就率先打破这一现状，所以我决定……”
随着张齐元这话一出，身后的投影屏幕上出现了一个大大的0.5的字样。
“以后我们齐家地产只收取买方中介费0.5个点。”
这话一出，现场瞬间哗然起来。
刘国辉更是第一个站起来道：“张总，你这么做是不是有点不妥？如果只收取0.5中介费的话，那各个门店基本上就赚不到钱了。”
“就算我规定必须收齐一个点，那这个月又有多少人能收齐1个点的中介费？”张齐元问道。
“这个……”刘国辉顿时语塞。
“虽然0.5的中介费确实少了一点，但各个门店的店东绝对是有得赚的，只不过是赚多赚少的问题，而且我只规定了买房中介费0.5个点，没有规定卖方的中介费，多余的费用可以找卖方来找补，我们齐家找房也会推出跟贝壳一样的必看好房那种，只要成交之后，业主需要多支付0.5%-1%的中介费，这样也能平衡买方这边的中介费。”
“而且薄利多销的道理，也不用我跟大家说。”
“买方0.5个点的中介费，将会由我们齐家找房首次推出，一旦推出之后，肯定会在汉城引起巨大反响，到时候我希望各个店东严格遵守公司规定，一旦出现多收客户中介费的情况，那么直接摘牌处理。”张齐元严厉道。
说完这，张齐元语气一缓道：“当然了，我们也不是单纯的让大家收益受损，为了配合五一的app发布，我打算拿出一百万作为这次app的广告费用，到时候汉城这边的出租车、公交车以及公交站牌上都会有我们齐家找房的广告。”
“同时各大自媒体平台上，我们也会发布广告。”
“有了这些，我相信，我们齐家找房一定会石破天惊，震惊整个汉城的中介圈。”
“希望大家好好做好准备，迎接五一假期的这场风暴！”
(本章完)
无论是58还是贝壳，都是他现阶段得罪不起的，不过等他们齐家地产壮大起来之后，就不需要看这两家的脸色了。
晚上，张齐元照常直播。
不过当看到直播间的弹幕之后，张齐元忍不住皱起了眉头。
【这个什么张总也是个捞钱狗，绿城云庐那么差的位置，卖那么贵，这个张总还推荐大家买那里。】
【就是，那里要地铁没地铁，要商业没商业，价格还那么贵，推荐大家买那里，不是坑人吗？】
【之前说人家小岳岳捞钱，最后自己还不是也在捞钱，都是捞钱，凭什么敢说人家小岳岳的。】
【强烈要求抵制这个什么张总，恶心。】
看到发弹幕都是那种刚注册的号，张齐元敏锐的察觉出应该是有人想要在他直播间带节奏。
“杨浩，先把这些账号禁言。”
吩咐杨浩一声之后，张齐元开始解释自己为什么要推荐绿城云庐。
“我承认，之所以拍摄绿城云庐的宣传视频，的确是受绿城云庐开发商的邀请，不过我也深入了解了一下这个楼盘，就高层来说，这个楼盘确实不咋滴，要地铁没地铁，价格又贵。”
“但对于那些喜欢别墅的客户来说，这个楼盘确实还可以。”
“第一，它处于生态长廊旁边，买了绿城云庐之后，平时没事的时候，可以到生态长廊那边跑跑步，呼吸大自然的空气。”
“第二，绿城云庐的叠拼有它的特色，只有上下叠的叠拼在新区这边算是独一份的，而且具有270度的转角阳台，200多平的院子，对于一个叠拼产品来说，这是一个相当有诚意的产品。”
“第三，我看到有人说这边没有什么商业，其实不然，这边有小米的金山总部，小米科技园，后期的发展也不会太差。”
“这个楼盘主要针对那些喜欢别墅的客户，对于别墅客户来说，他们都有代步车，离地铁比较远，位置比较差，其实反而并不是太大的缺陷。”
“总之，就是一句话，我不坑穷人！”
这话一出，直播间的粉丝顿时乐了起来。
【哈哈，说的很有道理，我连高层都买不起，还买别墅呢？】
【就是，张总好不容易有机会接到商务广告，让他恰一波钱怎么了？】
【人家楼盘贵自然有人家的道理，那些小号瞎带节奏。】
【我估计是小岳岳找来的人，自从上次他助理在警察局道歉的视频出来之后，他的人气就大不如之前了，他肯定是看张总现在人气这么火，怀恨在心，这次看到张总接商务了，就过来带节奏了。】
见直播间的粉丝都比较理解自己，张齐元这才放下心来，他好不容易才有现在的人气，别因为一次商务广告就给搞崩了。
不过现在看来，这种商务广告还是要少接，要是突然有一个开发商暴雷，他估计也得受牵连，就为了十万块钱，有点不太值得，毕竟他直播间现在是他们公司客户的主要来源，要是他倒了，那公司基本上也相当于黄了一半。
……
接下来的几天，张齐元的主要精力都放在跟开发app的公司那边交流，催促他们尽快把他们齐家地产的app做出来。
同时他龙清湖的房子已经彻底装修好了，基本上就剩下一些家具电器这些没定了，其它的苏青都已经帮他搞定了。
最后张齐元和倪青青把家具电器定完之后，装修下来总共了三十万左右，装修其实还好，毕竟他买的就是精装修的房子，除了换了地板，吊顶之外，其实也没有其他需要弄的，主要的费还是在打柜子和买家具上。
其实他房子里现在基本上是没什么刺激性的气味，不过还是怕影响，所以买了不少绿萝放在家里，等空一两个月，就可以直接住进去了。
三月份转眼就过去了。
他们齐家地产这个月的业绩还行，133国际社区店那边有李倩在，三月份的业绩是30万，李倩一个人就做了将近二十万的业绩，其他人做了十万，星城景园店稍微差一点，只有二十三万的业绩，业绩比较平均，王勇、黄义、贺姐、李红他们都开了单子。
排第三的就是保利园店，值得一提的是，他之前招的俞杏梅俞大姐这个月运气不错，开了两单，李阳开了一单，总业绩是十五万。
排第四的是中建公馆店，总业绩是十二万。
排最后的自然是金地城店，只有八万业绩。
加上他自己开的那单，三月份的业绩算是比较可观，扣掉门店租金以及员工工资，加上缴税，他直营店差不多能进账15万左右。
而合伙门店这边，罗刚他们门店陈泽开了两单，赵磊开了一单，加上之前租出去的写字楼，在罗刚这家门店上，张齐元已经回本了，而且这个月还赚了一两万。
其他合伙门店也还不错，基本上都已经快回本了。
不过四月份之后，张齐元就明显感觉到市场开始不行了，买房的客户开始渐渐变少起来，虽然说汉城各个区都发布了自己福利政策，但基本上没看到什么效果。
很显然，这是去年汉城这边政策频出的后遗症来了，虽然说去年政策出来之后，楼市确实好了一点，但就如他之前所说，那就是在透支后面两年的客户。
好在他们几家直营店的门店每周偶尔还是会开一两单，让他不至于亏损。
就这样，一直熬到四月下旬，张齐元总算是收到了一个好消息。
在他的催促下，他们齐家找房的app总算是完成了。
他立即开始上线app的准备工作，准备好app的各项资料，包括app的名称、图标、截图、描述、版本号、权限等信息，然后注册开发者账号等等，然后将app提交到应用商店进行审核。
在app提交审核的阶段，张齐元召开了他们齐家地产第二次员工大会。
四月二十一日，天气晴。
齐家地产总部。
自从把总部旁边的办公室租下来之后，他们总部的面积已经达到200多平，容纳他们齐家地产十九家门店的成员还是没有任何问题的。在大部分人都到齐之后，他们齐家地产的第二次员工大会正式召开。
张齐元神情严肃的走到前台之上，看着台下接近两百来人的队伍，心中微微有些激荡。
可以说，这次app上线将会是决定他们齐家地产命运的时刻，如果市场反响比较好，那他们齐家地产，将会跟贝壳以及爱家地产三分天下，甚至在一定程度上可以超越爱家地产，但如果市场反响不好的话，那他们齐家地产差不多就止步于此了。
“喂喂喂。”
测试了一下话题没问题之后，张齐元清了清喉咙道：“各位齐家地产的精英们，上午好。”
“好！”
“很好！”
“非常好！”
“齐家会更好！加油！加油！”
听到张齐元说的上午好，台下的人下意识的就喊出了他们齐家地产的口号。
张齐元左手虚按道：“这次把你们喊过来，主要是要告诉你们一个好消息，属于我们齐家地产自己的app、端口即将上线。”
“这次把你们喊过来，主要是为了向你们介绍一下我们齐家地产自己的app：齐家找房。”
张齐元话音落下，身后的投影上立即出现了齐家地产的app图标，图标是由‘齐’字的繁体字演化而来的，像是一个房子的形状。
“我们的app将会在五一前夕正式上线，所以在此之前所有的经纪人都需要培训，学会并使用齐家找房。”
“首先就是我们界面……”
“我们吸取了贝壳、海居等app的功能，除了正常的二手房、租房之外，我们还上线了地图找房、vr看房等功能……”
“除了这些功能之外，我们将会推出两个吸引客户的项目。”
“第一个就是零元租。”
张齐元话音落下，投影上的app就打开了零元租的那一栏。
“所谓的零元租并不是说让经纪人免费租房，零元租主要针对的是那些二手房东，房子租出去之后，主要由二手房东支付中介费，我们的零元租，能够真正实现让客户不用交租金。”
“现在市面上，二手房东很难在各大平台上发布房源，主要也是因为他们并不是业主本人，而且大多数的二手房东一旦做大，就很容易暴雷，到时候客户的租金和押金就会血本无归。”
“针对这一现象，我们平台会对二手房东严格把控，首先需要认证的就是和业主的租房合同，然后就是必须预算交付业主至少一年的租金，得到业主同意之后，才能挂在我们平台上。”
“当然，如果有个人业主愿意支付一个月的租金，也可以加入零元租里面。”
“有了零元租这个项目，我相信，我们的app知名度能够很快打响出去。”张齐元铿锵有力道。
听到张齐元的话，齐家地产的经纪人们都异常兴奋，他们之前一直被认为是小中介，就是因为没有自己的专属平台，现在一旦他们齐家地产的专属平台出来，然后凭借零元租一炮打响的话，那他们在汉城这边的知名度，也不会逊色于爱家地产，甚至是有过之而无不及。
等众人消化了这个消息之后，张齐元微微一顿，继续道：“当然，一个零元租虽然能够抢占租房市场，但是这远远不够。”
“想要动摇贝壳在汉城这边的地位，我们还需要更有利的手段。”
“我最近看了一下各个门店的业绩报表，因为四月份的行情不太好，所以有很多门店的中介费都收的比较低，有的甚至直接收了0.5的中介费。”
听到张齐元这话，不少收了0.5中介费的经纪人都有些不好意思，毕竟这样有点丢人。
“当然，我并不是在批评你们，毕竟在行情不好的时候，想要在这个行业活下去，就只能降低中介费。”
“而且现在政府的契税都已经免掉了，可以说现在买房子除了首付之外，买房的最大的一笔钱就是中介费，现在我看到有不少客户都在诟病这个情况。”
“既然这样，那我们齐家地产就率先打破这一现状，所以我决定……”
随着张齐元这话一出，身后的投影屏幕上出现了一个大大的0.5的字样。
“以后我们齐家地产只收取买方中介费0.5个点。”
这话一出，现场瞬间哗然起来。
刘国辉更是第一个站起来道：“张总，你这么做是不是有点不妥？如果只收取0.5中介费的话，那各个门店基本上就赚不到钱了。”
“就算我规定必须收齐一个点，那这个月又有多少人能收齐1个点的中介费？”张齐元问道。
“这个……”刘国辉顿时语塞。
“虽然0.5的中介费确实少了一点，但各个门店的店东绝对是有得赚的，只不过是赚多赚少的问题，而且我只规定了买房中介费0.5个点，没有规定卖方的中介费，多余的费用可以找卖方来找补，我们齐家找房也会推出跟贝壳一样的必看好房那种，只要成交之后，业主需要多支付0.5%-1%的中介费，这样也能平衡买方这边的中介费。”
“而且薄利多销的道理，也不用我跟大家说。”
“买方0.5个点的中介费，将会由我们齐家找房首次推出，一旦推出之后，肯定会在汉城引起巨大反响，到时候我希望各个店东严格遵守公司规定，一旦出现多收客户中介费的情况，那么直接摘牌处理。”张齐元严厉道。
说完这，张齐元语气一缓道：“当然了，我们也不是单纯的让大家收益受损，为了配合五一的app发布，我打算拿出一百万作为这次app的广告费用，到时候汉城这边的出租车、公交车以及公交站牌上都会有我们齐家找房的广告。”
“同时各大自媒体平台上，我们也会发布广告。”
“有了这些，我相信，我们齐家找房一定会石破天惊，震惊整个汉城的中介圈。”
“希望大家好好做好准备，迎接五一假期的这场风暴！”
(本章完)