史上最强终端 作者:暴力快递员
第165章 价格反击
“苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资不但能够解决你们公司当前的危机更是能够得到国家更大力度的扶植有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下高通也不得不给面子谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度仍不死心。
一万亿……
马勒戈壁的再下去他都快要把公司卖了咳咳两声后道：“何总裁这事我需要考虑考虑现在我们还是谈谈第二个方案吧”
何庭波看出苏最没有这个意愿不禁遗憾的叹了口气然后回归正色道：“降低代工价格我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”
华为和台积电的合作其实并不愉快甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2出现严重的发热与不兼容的问题也是华为终端最大的黑暗历史被用户投诉得厉害。想要升级换代台积电的28纳米制程产能当时严重低下而且全给了苹果和高通他们海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。
但没办法的你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。
“降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。
“代工费用相对降低10一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复显然心中早有腹稿。
“10够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽果然够狼性下嘴就带血带毛。
代工的收益还是不错的就算下降10也能有赚对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低现在再降10收益大大的减少。
“何总裁你们这张嘴就要下降10的价格是不是狠了些？”刘大成郁闷问。
“这么个情况不狠不行而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。
200万颗芯片的订单半年连公司的运行成本都不够。
可不管如何谈判海思方面都不肯松口决意要下降10的代工费用。
以最终端目前的困局貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同赚的钱虽然不多但至少能够让公司正常运行下去不至于亏本倒闭。
而且此举华为虽是为利但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的苏最实在没有拒绝的理由。
“我们人工费用比台岛、韩国要低而且生产线良品率非常高形成生产线后还能提上去就算降低10的费用我们的利润还是非常可观的至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。
其实还不仅仅如此这条生产线的效率非常的高加上人工成本以及良品率高上面的优势就算下降10的费用最终端的利润未必会比他们少。
“好相对台积电的费用相较下降10一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲最终端可以准备得更加充分就算接不到单子也不至于赔钱。
“真不让我们入股吗？让华为加入最终端半导体才能够更快的发展起来对你们也是有利的。”何庭波遗憾问华为集团涉及的领域不但还缺一个晶圆厂入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利否则也不会拿百亿资金来冒险。
“很抱歉我们暂时没有这方面的打算等以后实在办不下去我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。
接下来的一阵磋商谈判合约上的事情。但术有专攻苏最也插不上话只在旁边听着。
一年两千万颗芯片每月一百五十多万。不过前面这两个月只是量生产每月只需要生产几十万颗就算最终端刚开始还在磨合阶段也能够轻松完成任务。
几十万颗听似很多其实不然每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已实在不多要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。
“合作愉快”
“合作愉快。”
当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候最终端半导体总算有了第一个业务。
但苏最没有笑意面无表情的如果不是当着客户的面他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的这对贱人居然联手封杀他好的是竞争对手呢？
麻辣隔壁这事不能这么算**个仙人板板
“如果全力运转我们工厂生产芯片的速度能够达到多少？”苏最对刘大成问。
“现在流水线的最快速度还没凸显出来但我估计每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计实在是这条生产线的产能可怕尤其是对晶圆的制造能力还没过去几天晶圆就已经堆积了不少。
苏最知道这个数字还能往上翻一番不过初始按600万颗月产量已经可以。
“苏妃联系苹果公司就我们愿意下降10代工费用给他们做处理器每月400万颗以上主要是代工20纳米的a8和14纳米的a9。”苏最马上把苏妃召了来他还偏不相信苹果公司会嫌钱多。
最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额苹果得到其中的30三千多万美金最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突但并不困难。
以最终端游戏的设计和制造能力苹果公司也不会轻视再听代工费用比台积电和三星下降10苹果公司相关部门二话不就派人赶来实地考察。
一颗a8、a9这样的芯片成本平均在100元人民币左右400万颗降下10的代工费每月就能省4000万人民币以上长久下去更是一笔不少的数字。
至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁苹果公司自然是知道但在资本世界里金钱永远被摆放在第一位而且苹果公司也不会怕谁。
别牛气哄哄的苹果公司就算睾痛（高通）知道这个代工优惠也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来他们永远不会嫌弃钱多。
不过因为这次被高通放了鸽子生意场上出现这样的事情虽然很是正常但苏最对睾痛的印象已经不怎么好。既然如今苹果公司已经表现出兴趣苏最自然不会再去跪舔‘睾酮’。
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第165章 价格反击
“苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资不但能够解决你们公司当前的危机更是能够得到国家更大力度的扶植有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下高通也不得不给面子谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度仍不死心。
一万亿……
马勒戈壁的再下去他都快要把公司卖了咳咳两声后道：“何总裁这事我需要考虑考虑现在我们还是谈谈第二个方案吧”
何庭波看出苏最没有这个意愿不禁遗憾的叹了口气然后回归正色道：“降低代工价格我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”
华为和台积电的合作其实并不愉快甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2出现严重的发热与不兼容的问题也是华为终端最大的黑暗历史被用户投诉得厉害。想要升级换代台积电的28纳米制程产能当时严重低下而且全给了苹果和高通他们海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。
但没办法的你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。
“降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。
“代工费用相对降低10一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复显然心中早有腹稿。
“10够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽果然够狼性下嘴就带血带毛。
代工的收益还是不错的就算下降10也能有赚对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低现在再降10收益大大的减少。
“何总裁你们这张嘴就要下降10的价格是不是狠了些？”刘大成郁闷问。
“这么个情况不狠不行而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。
200万颗芯片的订单半年连公司的运行成本都不够。
可不管如何谈判海思方面都不肯松口决意要下降10的代工费用。
以最终端目前的困局貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同赚的钱虽然不多但至少能够让公司正常运行下去不至于亏本倒闭。
而且此举华为虽是为利但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的苏最实在没有拒绝的理由。
“我们人工费用比台岛、韩国要低而且生产线良品率非常高形成生产线后还能提上去就算降低10的费用我们的利润还是非常可观的至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。
其实还不仅仅如此这条生产线的效率非常的高加上人工成本以及良品率高上面的优势就算下降10的费用最终端的利润未必会比他们少。
“好相对台积电的费用相较下降10一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲最终端可以准备得更加充分就算接不到单子也不至于赔钱。
“真不让我们入股吗？让华为加入最终端半导体才能够更快的发展起来对你们也是有利的。”何庭波遗憾问华为集团涉及的领域不但还缺一个晶圆厂入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利否则也不会拿百亿资金来冒险。
“很抱歉我们暂时没有这方面的打算等以后实在办不下去我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。
接下来的一阵磋商谈判合约上的事情。但术有专攻苏最也插不上话只在旁边听着。
一年两千万颗芯片每月一百五十多万。不过前面这两个月只是量生产每月只需要生产几十万颗就算最终端刚开始还在磨合阶段也能够轻松完成任务。
几十万颗听似很多其实不然每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已实在不多要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。
“合作愉快”
“合作愉快。”
当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候最终端半导体总算有了第一个业务。
但苏最没有笑意面无表情的如果不是当着客户的面他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的这对贱人居然联手封杀他好的是竞争对手呢？
麻辣隔壁这事不能这么算**个仙人板板
“如果全力运转我们工厂生产芯片的速度能够达到多少？”苏最对刘大成问。
“现在流水线的最快速度还没凸显出来但我估计每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计实在是这条生产线的产能可怕尤其是对晶圆的制造能力还没过去几天晶圆就已经堆积了不少。
苏最知道这个数字还能往上翻一番不过初始按600万颗月产量已经可以。
“苏妃联系苹果公司就我们愿意下降10代工费用给他们做处理器每月400万颗以上主要是代工20纳米的a8和14纳米的a9。”苏最马上把苏妃召了来他还偏不相信苹果公司会嫌钱多。
最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额苹果得到其中的30三千多万美金最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突但并不困难。
以最终端游戏的设计和制造能力苹果公司也不会轻视再听代工费用比台积电和三星下降10苹果公司相关部门二话不就派人赶来实地考察。
一颗a8、a9这样的芯片成本平均在100元人民币左右400万颗降下10的代工费每月就能省4000万人民币以上长久下去更是一笔不少的数字。
至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁苹果公司自然是知道但在资本世界里金钱永远被摆放在第一位而且苹果公司也不会怕谁。
别牛气哄哄的苹果公司就算睾痛（高通）知道这个代工优惠也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来他们永远不会嫌弃钱多。
不过因为这次被高通放了鸽子生意场上出现这样的事情虽然很是正常但苏最对睾痛的印象已经不怎么好。既然如今苹果公司已经表现出兴趣苏最自然不会再去跪舔‘睾酮’。
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