一路向东 作者:
一路向东第2部分阅读
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室闭目养神。不管东西多重，搬上搬下，都是陈锐一个人的事。
好不容易等到小马抽完一根烟，陈锐先坐到了副驾驶的位置，小马磨磨唧唧钻进了皮卡，发动了汽车。就在这时候，陈锐的手机响了。陈锐看了一下，是个陌生的号码。
“你好， 请问是richrd吗，我是se人事部的jonn，请问现在讲话方便吗”
皮卡的轰鸣声本来就很大，小马又把空调打得很足，陈锐一下子没听出来是谁。
“对不起，你是谁啊”
“我是se公司的jonn。”对方也提高了声音。
jonn那个一言不发的jonn，se人事部经理难道今天是我的好ri子这才两天，结果就出来了陈锐有点发懵。
“ richrd，你那边比较吵，我听不清楚你的声音，请问你现在讲话方便吗”
对不起，对不起，请稍等一下。陈锐赶紧说。他用手把话筒盖住，对小马说， 小马，帮帮忙，停一下。我下去接个电话。
在车里不能接吗小马继续开着车，没有停下来的意思。
陈锐赶紧又是作揖又是点头，帮帮忙，帮帮忙，电话很重要。车里声音大，听不清楚。
好吧，快点啊。耽误了时间，可不关我的事。小马不情不愿地把车靠路边停下。
陈锐赶紧跳下车，对jonn连声道歉。
jonn心情好像不错，“没关系，richrd。很高兴通知你，你通过了我们的面试。”
苍天啊，大地啊，我的神啊，我中了，我中了。陈锐觉得幸福来得太突然了，基于上次的经验，陈锐原以为本周内不会有结果。没想到，今天才星期五，距离和jim见面才两天，结果就出来了，还是好消息。我要记住这一天，2001年6月29ri，星期五。
“richrd，欢迎加入se自动化公司。你的title职务头衔是sineer。你的经理是frnk，上次已经和你见过面。我们给你的薪酬pckge是这样的，基本工资是每月3500元，每年13个月工资，这是gurnty保证的。另外，根据公司业绩和个人表现，每年还有奖金。我们的劳动合同是一年一签，第一年的试用期为一个月。我们会根据国家法律规定为你缴纳各种保险。”
jonn还在继续介绍公司的福利，陈锐已经听不进去了，他在算计他的收入。每月3500,13个月一共是45500，再加上奖金，那我每年差不多有5万块的收入，5万陈锐觉得自己有点庸俗，脑袋里只有钱，但谁让自己现在缺的就是钱呢
“ richrd，请问你有什么问题吗ri没有听到陈锐的回答，又重复了一遍。
“ 没问题，没问题。”太没问题了，能有什么问题呢，都超出了自己的预期。
“ 好的，那你什么时候可以来上班”
陈锐恨不得说马上。但狂喜之下还保持了一丝冷静，陈锐不希望jonn认为他在现在的公司可有可无。“两周之后可以吗，我的工作需要交接。”其实有什么可交接的，刘伟山只是需要换个人到车站提货而已。
“ 你看这样好吗7月16ri是星期一，你那天到公司报道，可以吗”
在得到陈锐肯定的答复后，jonn继续，“请记一下，你报到时要带好以下资料：学历证书现在公司的离职证明身份证体检报告，鼓楼医院是我们的指定医院。另外，还有两张一寸彩sè照片。”
结束了和jonn的电话，陈锐马上打老婆的电话：老婆，我有喜了
回到皮卡上，小马已经在那不停按喇叭了。看见陈锐满脸喜sè，问道：什么事情这么高兴，体彩中大奖了陈锐懒得理他，但心里憋不住的乐。se，我来了，福鑫，撒有那拉。范进啊，我现在真正理解你中举的心情了。
下班回到家，刚进门，老婆就给陈锐来了个拥抱：我买了好多菜，给你做点好吃的，庆贺庆贺。陈锐大手一挥：今天我请客，下馆子晚上，陈锐和老婆躺在床上把买房计划提上了议事ri程，两人甚至讨论怎样装修的问题。一番兴高采烈的讨论之后，两人渐渐冷静下来，回到了现实中。
“ 你找刘伟山辞职，他不会不批吧”老婆有点担心。
“ 放心吧，现在有法律保护，他不敢不批。”
“ 听说se实行末位淘汰制，表现不好会被辞掉的”
“ 你怎么知道的”陈锐有点奇怪。
“ 我也是在网上看到的。”
“ 那是以后的事情，进去再说。我还是先考虑考虑怎样写辞职报告吧。”
这不是陈锐第一次写辞职报告，所以写起来不像第一次那样抓耳挠腮。无非是感谢领导过去两年在工作和生活上的关心照顾，自己在各方面得到了巨大进步，但由于本人才疏学浅，不能达到领导的期望，深感愧疚，特此申请辞职，请领导批准云云。刚开始陈锐准备打印出来再签上自己的名字，后来为了表示自己的诚意，决定还是手写。
陈锐的辞职很顺利，刘伟山不仅没有刁难，还在福鑫附近的小饭店请采购部的人吃饭，为陈锐送行。陈锐是个重感情的人，有点感动，他原来一直埋怨刘伟山总是安排他做脏活累活，但采购部的现实情况让老刘只能这样做。小杨是总经理的亲戚，据说是总经理故意安排在采购部，监督老刘工作。小黄是娇滴滴的小姑娘，脏活累活，陈锐不干谁来干其实，很多事刘伟山也是亲力亲为的。
送别宴上，刘伟山语重心长地告诉陈锐：外企是吃青饭的，我的女儿也在外企工作。不要被外企光鲜的外表迷惑，工作压力很大，竞争也很激烈，要有思想准备啊。小杨安慰陈锐说：没什么好担心的，在福鑫混得下去的人，到哪儿都混得下去我也就英语不好，不然早就离开了。刘伟山有点尴尬地笑了笑，小杨仗着是总经理的亲戚，平时讲话也是口无遮拦。
陈锐接到jonn电话时的心情是非常激动的，当时想到的是，总算离开福鑫这个破地方了，眼前一马平川，通向康庄大道。但陈锐平静下来后，心里还是有点忐忑。能够进入se的人，应该都是jing英，自己能够立足吗尤其他们非常出名的末位淘汰制，如果真的混不下去怎么办小杨的话给了陈锐足够的信心，在福鑫这么艰苦的地方都做下来了，还有什么地方做不下去的。自己虽然不是人jing，也不算笨。只要认真努力，我还就不信会被淘汰掉。
陈锐一口喝掉了杯中的啤酒，使劲地拍了一下小杨的肩膀：兄弟，说得好
初来乍到
2001年7月16ri，星期一，早晨。
7点50不到，陈锐就来到了68路车站。他要在这里搭乘se公司的班车。这是jessie告诉他的。上个星期一，jessie给他打电话，确认陈锐离职手续是否办完，并再次提醒到公司报到时需要带好的资料。另外，和陈锐确认手机号码以及名字的中英文拼写，因为印名片和申请邮箱要用。最后，jessie提醒陈锐，公司上下班有班车接送，如果他愿意坐班车上班，jessie可以告诉他最近的上车地点。其实陈锐家距离se公司并不远，骑自行车大概二十几分钟的样子。在福鑫，陈锐就是骑自行车上下班。不过，既然有班车接送，陈锐还是愿意享受这个福利。南京的夏天，早上七八点已经热得一塌糊涂。
陈锐告诉jessie自己住在祥瑞花苑，jessie建议他在68路车站等，公司班车8点钟会经停那里，班车的前窗玻璃上贴有se的logo，不要做错了。最后，jessie问道：还需要什么帮助的吗
虽然只闻其声未见其人，但从第一次接到jessie的电话，陈锐就把她当成自己的幸运天使，觉得是她为自己打开了通往se的大门。即使知道jessie是例行公事，换成王锐张锐，她同样会这么做，但陈锐是懂得“感恩”又比较感xing的人，他已经准备到se后请jessie吃饭以表谢意。
八点差两分，一辆金龙客车开过来，停在站台前。前窗玻璃上贴着大大的se 的logo。这个logo，陈锐经常在电视广告上看到。车门打开，除了陈锐，还有几个人走了进去。车里已经做了大半的人，有的闭目养神，有的在低声聊天，有的在玩手机，还有人在看报纸。看到陈锐进来，他们并没有表现太大的惊奇，有几个人笑了笑，对陈锐点点头，算是打个招呼。陈锐走到后面，找个位置坐下。
“都到齐了吗”驾驶员问道。
“到齐了，走吧。”不知道谁回答道。
金龙继续往前开去，又经过了三个地方，接了一些人上来。车上的位子也慢慢坐满了。车厢里的声音也开始嘈杂起来。几个男的在讨论星期六的足球比赛，几个女的抱怨工作量越来越大，不得不经常加班。还有一个年轻的男子，不停地逗坐在他前面的女孩说话。陈锐坐在后面，津津有味地看着他的新同事们，觉得他们和福鑫的同事并没有太多的不同，除了讲话偶尔夹杂几句英语。
金龙到达se公司，车门打开，大家鱼贯而出。几个闭目养神的人，伸了伸懒腰，打着哈欠，一副很不情愿的样子走下去车去。陈锐走到前台，上次那个小姑娘还在电脑键盘上噼里啪啦地忙活着。陈锐觉得挺有意思，她在忙什么呢
“你好，我是richrd，jessie通知我是来报道的。”本来陈锐想说是jonn，后来觉得jonn是经理，自己只是采购工程师，还是说jessie通知的比较好。
“ jessie”小姑娘有点奇怪地看了陈锐一眼。
“对，是jessie，请问她在吗”
“jessie她走了。”
“走了，去哪了”
“她辞职了。”小姑娘的语气就像她去吃饭了一样。
“什么，她辞职了她上星期还给我打电话的。”陈锐一脸的诧异，口气充满了遗憾。
小姑娘抬头看了陈锐一眼，好像说：你和jessie很熟吗然后，又是在键盘上一阵噼里啪啦的敲打。
“richrd，采购部的”
“是。”陈锐还沉浸在失去jessie的心情中，有些心不在焉的回答。
“我带你去见jonn吧。”
jonn的办公室不大，但布置的很jing致。墙角是一组档案柜，另一边的墙角摆着一盆大叶植物，陈锐也叫不出名字，叶片肥肥厚厚，苍翠yu滴。办公桌上放着一个小花瓶，瓶中插了一支百合。空气中有淡淡的清香，不知是花香还是jonn的香水味。
看见陈锐进来，jonn朝他点点头，拿起了电话：my，请到我办公室来一下。
打完电话，jonn向陈锐伸出手，欢迎加入se南京公司，frnk今天出差，不能欢迎你on bord 上岗，他让我向你表示歉意。等一下my会带你办理入职手续。
my是个热情活泼的小姑娘，简直是一蹦一跳地进了jonn的办公室。
“richrd，是吗，跟我来吧。”
“ 现在我带你到办公室，你把东西先放一下。”my显然很健谈，从jonn办公室出来，嘴巴就没停过。结果，还没到陈锐的办公桌前，my已经知道他儿子是狮子座的了。
陈锐的办公室是标准的格子间。桌上放着一台dell的台式电脑。电脑右手边有一个笔筒，里面有几支签字笔。笔筒边放着订书机和黄sè的标签纸。电脑左手有一盒名片和一个笔记本，深蓝sè的封面上是se的大logo。
“把你的学历证书身份证原件给我，我要复印，对了，还有你的体检报告离职证明和照片。”my又交代一句，“你的电脑开机密码是6个1，如果有问题，可以找it。”说完，就一蹦一跳地走开了。
陈锐打开电脑，发现自己的收件箱已经有了几封邮件。第一封是frnk的群发邮件，但抄送一栏还有一长串名字，陈锐发现jim也在其中。邮件的内容是欢迎陈锐加入se自动化南京公司，陈锐有丰富的采购经验和扎实的技术背景，陈锐的加入必然会让采购部上升到另一个档次，同时祝愿陈锐在se有一个美好的未来等等。陈锐看后，心说，老大，惭愧，你过奖了。不过我一定努力工作，争取在se有一个美好的未来。其余几封是在frnk邮件基础上的回复，都是简单的几句话，欢迎加入se，希望今后和采购部有更好的合作等等。从邮件后面的地址，陈锐看出这几封邮件分别来自人事质量研发和生产等部门的经理们。让陈锐惊喜的是，jim居然也给他发了一封邮件，虽然也是在frnk邮件基础上的回复，但没有采用群发的形式，除了陈锐，就抄送给frnk一个人。邮件内容除了欢迎陈锐加入se，希望陈锐和frnk紧密合作，让采购部更上一层楼外，还说有任何问题，可以随时打他的电话。下面是手机和办公室号码。想起jim那条花里胡哨的泳裤，陈锐差点笑出声来。他马上回复jim，感谢他的邮件，表示自己一定会认真努力全力支持frnk的工作。
对于其他几封邮件，是不是要回复，陈锐有点拿不定主意。在福鑫，工作中不太用邮件，沟通交流主要通过电话会议或者干脆跑到对方办公室当面交流。对于se这种纯粹例行公事的欢迎辞，陈锐还真没有处理的经验。回复吧，干巴巴的几句客套话，自己觉得虚伪。不回吧，会不会显得没礼貌想找个人咨询一下，又不知道找谁，也害怕别人笑话自己。后来一想，礼多人不怪。就全部回复了，并且采用了回复所有人的模式，内容都是一样的，非常荣幸能够加入se，小弟初来乍到，有做得不好的地方，希望各位老大多多原谅，今后小弟一定鞍前马后云云。
发完邮件，陈锐把名片拿出来，看到自己的名字在se的logo下面，心里的感觉他觉得很难用一个词来形容，狂喜骄傲美梦成真大概和姐姐拿到美国绿卡时的心情差不多吧。这是陈锐最后的总结陈词。
陈锐以为my很快就会回来，然后带着他到各个部门去介绍一下自己。自己也想问一下jessie的情况，她为什么辞职，到哪儿去了其实，人家去哪儿了，关他鸟事。陈锐只是觉得jessie象是自己的幸运天使，是她为自己打开了通向se的大门。本来还准备请她吃饭，现在饭钱可以省了。“此恨绵绵无绝期啊，”陈锐悠悠叹道，“不知道还有没有机会再见面。”同时，陈锐有一种莫名的不详的预感，听前台小姑娘说jessie辞职时的口气，就像说她下班回家一样平静。看来在se人来人往是一种常态，自己有点大惊小怪了。不像在福鑫，陈锐这次辞职，连厨房做饭的阿姨都知道，临走那天吃午饭，阿姨还在他的碗里多加了几块肉。我会不会哪天步她的后尘轻轻地我走了，正如我轻轻地来不过，陈锐现在想不到的是，他和jessie的故事远未结束，他们之间的交集还很多。当然，这些都是后话。
直到11点20分，my才重新出现。把身份证学位证书还给陈锐，又给了他一张胸卡。这是一张临时卡，你可以用它吃饭和开门。对了，我们中午十二点开饭，餐厅在三楼。下午一点上班，下午五点半下班。话音未落，人又像风一样飘走了。
和福鑫相比，se的午餐真不错，可以用丰盛来形容。两荤两素一份汤，还有一个水果一杯酸nǎi。陈锐端着托盘，想找个人聊聊，多了解公司的情况。到目前为止，在se南京公司，陈锐就认识真的是屈指可数的几个人。frnk今天不在，jonn在餐厅还没看到，前台的小姑娘和my正和几个女孩子聊得花枝乱颤，热火朝天。自己冒冒失失坐过去，好像有点不解风情。其他人也是三三两两坐在一起，都很投机的样子。陈锐轻轻叹了口气，找个没人的位置坐了过去。
接下来的一个下午，陈锐在百无聊赖中度过。收件箱里再没有新的邮件，他想找个人聊聊，但每个人都忙忙碌碌，好像有做不完的事情，自己也不好意思去打扰。他只有打开se的官方网站，然后一个链接一个链接的打开，一来打发时间，二来可以多了解se的产品文化组织架构等等。好不容易到了五点半，陈锐站起来收拾东西，准备下班，发现大多数人没动静，还在忙碌着，好像不知道到了下班时间。陈锐上了班车，车内稀稀拉拉做了不到一半的人。到了五点四十，司机问了一声：没有人了吧就发动了汽车。
回到家，老婆在厨房正忙着，儿子在沙发上看电视。听见陈锐进门的声音，老婆问道：怎么样，第一天还顺利吗
还行吧。陈锐一边换鞋一边回答。客观地说，se的很多做法，在陈锐看来还是有大公司范儿的。首先，饭很好吃，很丰盛。电脑邮箱名片办公用品准备的很齐全。不像在福鑫，第一天报到，所有事情都是自己跑上跑下张罗，领一支笔，还要部门经理和办公室主任签字。不过也有点遗憾，第一当然是jessie的辞职，第二没能见到frnk，知道自己今天报到，还不在办公室，明显是不重视吗。另外，整个下午陈锐有被遗忘的感觉。
第二天早晨，陈锐刚在办公桌前坐下，frnk过来了。
“不好意思，richrd，昨天有事情，没能过来，还好吗”
陈锐赶紧站起来，“挺好的，挺好的。”
“来，我给你介绍我们团队的成员。”frnk刚说完，几个人从格子间站了起来。
“这位是lily，负责电子物料的采购。”lily个子高高的，皮肤雪白粉嫩，用肤如凝脂吹弹yu破来形容也不为过。只是一双桃花眼，顾盼神飞，让陈锐有点受不了。lily很大方地伸出手：欢迎加入我们。
frnk又把手指向另一个女孩，“这位是kren，kren是负责公司ieril间接物料的。”kren和lily比起来就太一般了，个头一般，长相一般，说话也是细声细：你好，欢迎。
站在kren旁边的男士主动说，我叫ken，是负责npi新产品导入的。ken高高瘦瘦，皮肤白净，温文儒雅，比frnk看上去更像白领。
这几个人，陈锐昨天都见过，他们肯定也知道陈锐是采购部新来的同事，但他们的表情好像都是第一次见到陈锐。到底是白骨jing，真他妈的会装啊，陈锐心里骂道。
frnk接着说，我们还有一位高志强，老高，是我们的采购技术支持，还有kevin，负责低压电器的，出差去了。下周才能回来。我们还在找一位负责塑料橡胶件的，目前这部分我兼着负责。
高志强陈锐奇怪他怎么不叫tom或jerry什么的。到目前为止，陈锐知道的se员工都有英文名字。
好像猜到了陈锐想什么，frnk笑笑说，老高没有英文名，你叫他高志强或老高都行。其他几个人也都笑了起来。
介绍完几个人后，frnk说， richrd，你和我到会议室来一下。说完，转身向外走。陈锐赶紧拿上笔记本和笔，跟了上去。
进了会议室，frnk打开投影仪，“过几天，hr会组织专门的新员工入职培训，到时候对公司会有更具体的介绍，我就不在这上面花时间了。今天主要给你介绍一下我们部门今年的kpi关键业绩指标”
frnk指向屏幕，陈锐看到
1，采购成本降低＆gt；5
2, 供应商按时交货率＆gt；95 npi＆gt；80
3，供应商质量合格率dppm＆lt；500
4，供应商数量减少＆gt；20
另外，还有一些是定xing的指标，如培训团队建设跨部门合作等。frnk按了一下回车键，屏幕上显示一幅饼状图。frnk指着饼状图说，你看一下，去年我们的采购额大概在usd50m，其中meicl机械部分不到12m，这是你负责的部分。但我们有86家meicl的供应商，就这么大的蛋糕，这么多人来分，个个都说吃不饱。和他们谈降低成本，都说只要你给我生意，降价没问题。所以我们一定要想办法减少供应商数量。另外，我还在想外包的可行xing。今年已经过去一半多了，我们的kpi完成的情况不是很好。今天让你来，就是让你了解部门的现状，希望你能给我们带来惊喜。
陈锐赶紧说，不敢不敢，我会尽力，希望领导多多支持。
frnk大手一挥，我会百分百支持你的工作。你刚过来，还需要时间熟悉情况。这样，我给你两周的时间，你给我一份supplier bse solidtion 供应商整合 和的proposl方案。
两周时间我屁股还没坐热呢，并且供应商整合以及产品外包都是技术含量很高的工作，陈锐以前从没接触过。这么玩，会死人的。陈锐赶紧说，再多给点时间
frnk做了个手势，不让陈锐继续说下去，这是两个很大的项目，具体如何cāo作，很多细节要讨论。你先把proposl做出来。说完，关掉投影仪，合上电脑。
陈锐以为会议已经结束，frnk却好像突然想到了什么：richrd，我看到你昨天回复了几封邮件。
是的，陈锐听出来有点不对劲，讷讷地问：有什么问题吗
frnk笑了笑：没什么大问题。你知道，在se，新员工on bord上岗，一般他的经理会发一封邮件给公司所有的人，欢迎新员工并告知公司其他员工，他的工作职责过往经历教育背景等等。其他部门的经理会代表他们的部门表示欢迎。你不需要每一个都回复，并且发送给所有人。这样，每个人一天内几次收到你内容相同的邮件，这是浪费大家的时间。
陈锐觉得脸有点烫，没想到发个邮件还有这么多的道道。一入侯门深似海啊。自己要学的东西还很多很多。
看见陈锐有点不自在，frnk安慰说，你刚到se，很多事情需要慢慢学习。虽说礼多人不怪，不过，下次发邮件前，一定要想一想，那些人该发，那些人不该发。比如说jim，他是high level 高级别的，你就不需要发邮件给他，有事情找我就可以了。
陈锐恍然大悟，说了半天，关键在这儿呢，这是jing告我不要越级汇报啊以前在国企包括在福鑫，陈锐知道越级汇报是领导们忌讳的事情，没想到在外企一样。他原来以为frnk是大大咧咧北方人的xing格，真是人不可貌相啊。他赶紧表示：不会的，不会的。你放心，我知道怎么做，谢谢你的提醒。
回到办公室，lily问道：老大有什么最新指示
陈锐说：没什么，只是让我了解采购部今年的目标。
lily好像不太相信，追问道：是吗知道我们ri子不好过吧。老大有没有给你什么具体指标
陈锐对lily忽然对他的工作如此感兴趣有点摸不着头脑，但想想告诉她也没关系：frnk让我考虑供应商整合以及外包的事情。
lily噢了一声，不再说话了。虽然ken和kren没有说话，但陈锐能感觉到他们都竖着耳朵在听他和lily的对话。
大开眼界
供应商整合是供应链管理的重要内容，通过整合供应商，促进供应商在质量成本服务和创新等方面持续改进，有利于企业降低采购和物流成本。
供应商整合通常包括以下步骤：
1建立跨职能工作小组，制定整合目标
组建一个由采购技术质量生产等多部门代表参与的跨职能项目组来制定供应商整合的标准和目标。
2搜集整理供应商评估材料
这个过程中，需要对这些供应商的以往绩效进行评估并对未来绩效进行预测，供应商绩效主要考虑以下内容：价格水平，质量按时交货率交货周期服务包括快速反应能力等。
3依据整合目标，评估供应商资质
评估时可以采用定量分析，根据行业和产品特点以及对自己的影响程度给这些指标分配相应的权重，据此对各供应商打分，按得分高低排序，选出核心供应商。
4风险评估
整合供应商就意味着一些供应商将失去合格供应商资质，原来由这些供应商提供的零件将被转移。新供应商生产的零件需要实现从样品小批量大批量生产的认可过程，这个过程可能时间很长。做风险评估时要充分认识到这一点，把风险降到最低，以保证生产线的延续xing。
5选定继续合作核心供应商
根据评估打分，与供应商进行最后的商务谈判，必要时签订新的采购合同。
6后续过程管理
随着供应商数量的减少，公司的采购流程和相关系统也要发生相应变化，因此必须要进行过程调整，及时更新系统数据。
刚才说过，供应商整合是个技术活，是采购管理中技术含量较高的部分。这不仅体现在整个过程中的跨部门团队管理风险管理和过程控制能力，还体现在面对各种障碍时的灵活应对和抗压能力。
供应商整合过程中的障碍可以分为外部障碍和内部障碍。先说说外部障碍，整合供应商意味着一些供应商会被整合掉，失去供货资格。说白了，这是动人家的蛋糕，砸人家的饭碗。在新供应商还没有成熟之前，很难做到保密，不被现在的供应商知道，如果再有“内鬼”通风报信，那就更糟了。如果这些供应商玩点心眼，耍点小xing子，再加上“内鬼”在内部推波助澜，采购人员被搞得焦头烂额甚至“呜呼哀哉”也是常有的事。
再说说内部障碍，主要包括以下可能：使用部门指定供应商；公司内多个部门都与供应商接触；内部交流不够；需求计划变化频繁；采购部门权力不足；价格指定；采购数量太少；需求周期太短；平时供应商资料积累不够；技术规范过于苛刻；质量标准过高；产品验收标准不统一不明确；认可新的供应商困难；新产品缺乏标准；技术部门指定生产厂家等等。怎么样头大了吧。排除整合供应商内部障碍的途径，从理论上讲，就是加强采购与其他部门的沟通和协作，建立采购前期参与产品开发的机制，在采购前加强对产品需求技术与检测标准的分析并达成共识；规范采购流程，杜绝采购过程中的舞弊行为。现实总是比理论残酷，尤其供应商和公司内部各部门错综复杂的关系，如果不能首先把这些关系理顺了，那做起工作来肯定举步维艰。
outsoug外包是技术含量更高的供应链管理，很多公司由技术部或质量部来主导这个过程。现在，我们先把这个话题放一放，等到陈锐开始做外包项的目时，我们再来聊。
陈锐是一只土得不能再土的土鳖。他能进入se，首先得益于他的英语。在以英语为工作语言注重交流与沟通的外企，英语是最好的敲门砖。其次，供求市场的不平衡。外企为了尽快实现产品本土化降低成本，需要大量的采购人员。当然，准备充分的面试也功不可没。但具体到采购技巧技能，陈锐就回归到土鳖的本质。他最擅长的是到车站提货，取单排队交钱提货，这一套做下来，他得心应手。至于供应商整合外包管理，他在办公室憋了半天，也没整出个头绪。万事开头难，该从哪儿开始呢
好在陈锐不是个笨人。无论是整合还是外包，都与供应商有关，首先得了解供应商。这时候，陈锐又一次感受到se作为大公司nb的地方。se具有强大的数据库，陈锐几乎可以在这里找到他想知道的任何信息。供应商地址名称联系人电话每年采购额质量合格率交货及时率付款条款，每个零件的价格moq 最小订货量led time交货周期目前库存水平图纸技术要求，应有尽有。接下来的几天，陈锐沉浸在知识的海洋，像饥饿的人扑在面包上一样扑在对供应商的了解和研究上。frnk没有再来找过他，其他同事对他这种状态似乎司空见惯。
直到星期五，上午。陈锐收到frnk一封邮件，要求他从本周开始，周五下班前递交一份每周工作汇报，并且附了一份报告的模板。报告分为三部分，第一，本周工作主要取得了哪些成绩；第二，工作中遇到了什么困难；第三，下周工作计划。陈锐一看，傻了眼。除了第二条，现在确实困难重重。这是他在se的第一个星期，采购部的人还没认全，哪来什么成绩。至于下周计划这么多年来，陈锐习惯于老板安排好工作，他按照老板的要求去执行，他本人还真没做过什么计划。但这毕竟是自己在se的第一份报告，怎么也不能敷衍了事。于是，他只有暂时停止对供应商的研究，开始苦思冥想怎样把报告写好。
陈锐抓耳挠腮的时候，听见lily和ken也在唉声叹气，心中一乐：吾道不孤矣。快到下班的时候，陈锐总算把报告完成了。第一部分，把周一到周五每天做的事情记流水账一样写了下来。第二部分，目前的困难是对供应商不了解对公司流程不了解对公司产品不了解。第三部分，下周计划是了解供应商了解公司产品了解公司流程。报告发出去以后，陈锐一看时间，都快到下班时间了。形式主义害死人啊。
陈锐对这个报告的态度是形式大于内容，态度决定一切，所以洋洋洒洒写了两张纸。他以为，frnk不会指望他在一周内取得什么成绩，要的就是他的态度。陈锐当上领导以后，也要求他的部下写周报，用的也是这个模板。他发现，这种模板的报告是个简单易行的工具，来加强对团队的了解和管理。虽然知道，手下写报告大多是应付，但有经验的领导还是能从字里行间发现蛛丝马迹，从而在管理上做到有的放矢。
陈锐报告发出去几分钟，就收到frnk的回复。frnk没有就报告内容发表意见，他转发了一份来自人事部门的培训通知。通知要求陈锐下星期三到星期五到南京颐达大酒店参加新员工orientti 入职培训。se在业界以完善的培训系统出名，se在招聘员工时也把培训作为卖点。事实也是这样，se经常组织内部培训，培训内容涵盖工作中的方方面面，不仅有针对不同部门的业务培训，还有各种通用的技能培训，如沟通技巧跨部门合作跨文化交流项目管理等等。除了线下的培训，se还有丰富的网上培训材料，只要你愿意并有时间，你可以到网上注册课程参加学习。每一课程学完后并通过考试，系统会自动生成一份证书，以证明你已经完成该课程的学习，你可以把证书打印出来，作为你以后跳槽的筹码。现在很多外企都有自己的网上培训系统，但se无疑是做得最早也是做得最好的。
陈锐看着通知，心头小鹿砰砰乱跳起来。培训，在陈锐过往的经历中是没有的，何况现在他要参加的是se的培训，白领的黄埔军校se就是牛啊，连培训都在四星级饭店。陈锐对下周充满了期待。
新的一周开始了。星期一，陈锐参加了采购部每周的例会。这种例会，陈锐倒是不陌生。在福鑫，刘伟山就特别热衷于开会。每周的部门会议是雷打不动，除此之外，还经常巧立名目开会。会上，基本上是刘伟山一个人在讲，其他人听，还要做笔记。陈锐的笔记，到了第二天，他本人已经不知道记得是什么内容了。和刘伟山相比，frnk的会议就min zhu得多，基本上是其他人讲，frnk在听。
在会上，陈锐第一次见到了高志强和kevin。kevin很年轻，大概刚从学校出来不久，一脸的书生气，讲起话来也是书生意气挥斥方遒。老高是一干瘪黑瘦的老头，估计有五十多岁，但一头秀发乌黑亮丽。一张嘴，露出满口的黄牙和臭烘烘的烟草味。“se居然有这种人，怎么混进来的”陈锐有点纳闷，se真是不拘一格要人才啊想到jim穿着游泳裤面试自己，看来在se发生任何事都不应该大惊小怪。
南京颐达大酒店在市中心，距离陈锐家很远，骑自行车至少要四十分钟，陈锐想了想还是决定坐公交车。下车的时候，想到自己这也算是公事，撕了一张车票，准备报销用。这是他在福鑫养成的习惯。
进了酒店大厅，就看到一个大大的标志牌，上面用中英文写着欢迎参加se公司新员工入职培训，培训地点，三楼会议厅。上了三楼，出了电梯就看到箭头指向会议厅。会议厅内已经坐了不少人。陈锐看到一张半生不熟的面孔，是和他同在一个办公室，生产部的一个小伙子，不过还不知道他的名字。他朝小伙子笑了笑，在他旁边坐下。
“你也是
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一路向东 作者:
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室闭目养神。不管东西多重，搬上搬下，都是陈锐一个人的事。
好不容易等到小马抽完一根烟，陈锐先坐到了副驾驶的位置，小马磨磨唧唧钻进了皮卡，发动了汽车。就在这时候，陈锐的手机响了。陈锐看了一下，是个陌生的号码。
“你好， 请问是richrd吗，我是se人事部的jonn，请问现在讲话方便吗”
皮卡的轰鸣声本来就很大，小马又把空调打得很足，陈锐一下子没听出来是谁。
“对不起，你是谁啊”
“我是se公司的jonn。”对方也提高了声音。
jonn那个一言不发的jonn，se人事部经理难道今天是我的好ri子这才两天，结果就出来了陈锐有点发懵。
“ richrd，你那边比较吵，我听不清楚你的声音，请问你现在讲话方便吗”
对不起，对不起，请稍等一下。陈锐赶紧说。他用手把话筒盖住，对小马说， 小马，帮帮忙，停一下。我下去接个电话。
在车里不能接吗小马继续开着车，没有停下来的意思。
陈锐赶紧又是作揖又是点头，帮帮忙，帮帮忙，电话很重要。车里声音大，听不清楚。
好吧，快点啊。耽误了时间，可不关我的事。小马不情不愿地把车靠路边停下。
陈锐赶紧跳下车，对jonn连声道歉。
jonn心情好像不错，“没关系，richrd。很高兴通知你，你通过了我们的面试。”
苍天啊，大地啊，我的神啊，我中了，我中了。陈锐觉得幸福来得太突然了，基于上次的经验，陈锐原以为本周内不会有结果。没想到，今天才星期五，距离和jim见面才两天，结果就出来了，还是好消息。我要记住这一天，2001年6月29ri，星期五。
“richrd，欢迎加入se自动化公司。你的title职务头衔是sineer。你的经理是frnk，上次已经和你见过面。我们给你的薪酬pckge是这样的，基本工资是每月3500元，每年13个月工资，这是gurnty保证的。另外，根据公司业绩和个人表现，每年还有奖金。我们的劳动合同是一年一签，第一年的试用期为一个月。我们会根据国家法律规定为你缴纳各种保险。”
jonn还在继续介绍公司的福利，陈锐已经听不进去了，他在算计他的收入。每月3500,13个月一共是45500，再加上奖金，那我每年差不多有5万块的收入，5万陈锐觉得自己有点庸俗，脑袋里只有钱，但谁让自己现在缺的就是钱呢
“ richrd，请问你有什么问题吗ri没有听到陈锐的回答，又重复了一遍。
“ 没问题，没问题。”太没问题了，能有什么问题呢，都超出了自己的预期。
“ 好的，那你什么时候可以来上班”
陈锐恨不得说马上。但狂喜之下还保持了一丝冷静，陈锐不希望jonn认为他在现在的公司可有可无。“两周之后可以吗，我的工作需要交接。”其实有什么可交接的，刘伟山只是需要换个人到车站提货而已。
“ 你看这样好吗7月16ri是星期一，你那天到公司报道，可以吗”
在得到陈锐肯定的答复后，jonn继续，“请记一下，你报到时要带好以下资料：学历证书现在公司的离职证明身份证体检报告，鼓楼医院是我们的指定医院。另外，还有两张一寸彩sè照片。”
结束了和jonn的电话，陈锐马上打老婆的电话：老婆，我有喜了
回到皮卡上，小马已经在那不停按喇叭了。看见陈锐满脸喜sè，问道：什么事情这么高兴，体彩中大奖了陈锐懒得理他，但心里憋不住的乐。se，我来了，福鑫，撒有那拉。范进啊，我现在真正理解你中举的心情了。
下班回到家，刚进门，老婆就给陈锐来了个拥抱：我买了好多菜，给你做点好吃的，庆贺庆贺。陈锐大手一挥：今天我请客，下馆子晚上，陈锐和老婆躺在床上把买房计划提上了议事ri程，两人甚至讨论怎样装修的问题。一番兴高采烈的讨论之后，两人渐渐冷静下来，回到了现实中。
“ 你找刘伟山辞职，他不会不批吧”老婆有点担心。
“ 放心吧，现在有法律保护，他不敢不批。”
“ 听说se实行末位淘汰制，表现不好会被辞掉的”
“ 你怎么知道的”陈锐有点奇怪。
“ 我也是在网上看到的。”
“ 那是以后的事情，进去再说。我还是先考虑考虑怎样写辞职报告吧。”
这不是陈锐第一次写辞职报告，所以写起来不像第一次那样抓耳挠腮。无非是感谢领导过去两年在工作和生活上的关心照顾，自己在各方面得到了巨大进步，但由于本人才疏学浅，不能达到领导的期望，深感愧疚，特此申请辞职，请领导批准云云。刚开始陈锐准备打印出来再签上自己的名字，后来为了表示自己的诚意，决定还是手写。
陈锐的辞职很顺利，刘伟山不仅没有刁难，还在福鑫附近的小饭店请采购部的人吃饭，为陈锐送行。陈锐是个重感情的人，有点感动，他原来一直埋怨刘伟山总是安排他做脏活累活，但采购部的现实情况让老刘只能这样做。小杨是总经理的亲戚，据说是总经理故意安排在采购部，监督老刘工作。小黄是娇滴滴的小姑娘，脏活累活，陈锐不干谁来干其实，很多事刘伟山也是亲力亲为的。
送别宴上，刘伟山语重心长地告诉陈锐：外企是吃青饭的，我的女儿也在外企工作。不要被外企光鲜的外表迷惑，工作压力很大，竞争也很激烈，要有思想准备啊。小杨安慰陈锐说：没什么好担心的，在福鑫混得下去的人，到哪儿都混得下去我也就英语不好，不然早就离开了。刘伟山有点尴尬地笑了笑，小杨仗着是总经理的亲戚，平时讲话也是口无遮拦。
陈锐接到jonn电话时的心情是非常激动的，当时想到的是，总算离开福鑫这个破地方了，眼前一马平川，通向康庄大道。但陈锐平静下来后，心里还是有点忐忑。能够进入se的人，应该都是jing英，自己能够立足吗尤其他们非常出名的末位淘汰制，如果真的混不下去怎么办小杨的话给了陈锐足够的信心，在福鑫这么艰苦的地方都做下来了，还有什么地方做不下去的。自己虽然不是人jing，也不算笨。只要认真努力，我还就不信会被淘汰掉。
陈锐一口喝掉了杯中的啤酒，使劲地拍了一下小杨的肩膀：兄弟，说得好
初来乍到
2001年7月16ri，星期一，早晨。
7点50不到，陈锐就来到了68路车站。他要在这里搭乘se公司的班车。这是jessie告诉他的。上个星期一，jessie给他打电话，确认陈锐离职手续是否办完，并再次提醒到公司报到时需要带好的资料。另外，和陈锐确认手机号码以及名字的中英文拼写，因为印名片和申请邮箱要用。最后，jessie提醒陈锐，公司上下班有班车接送，如果他愿意坐班车上班，jessie可以告诉他最近的上车地点。其实陈锐家距离se公司并不远，骑自行车大概二十几分钟的样子。在福鑫，陈锐就是骑自行车上下班。不过，既然有班车接送，陈锐还是愿意享受这个福利。南京的夏天，早上七八点已经热得一塌糊涂。
陈锐告诉jessie自己住在祥瑞花苑，jessie建议他在68路车站等，公司班车8点钟会经停那里，班车的前窗玻璃上贴有se的logo，不要做错了。最后，jessie问道：还需要什么帮助的吗
虽然只闻其声未见其人，但从第一次接到jessie的电话，陈锐就把她当成自己的幸运天使，觉得是她为自己打开了通往se的大门。即使知道jessie是例行公事，换成王锐张锐，她同样会这么做，但陈锐是懂得“感恩”又比较感xing的人，他已经准备到se后请jessie吃饭以表谢意。
八点差两分，一辆金龙客车开过来，停在站台前。前窗玻璃上贴着大大的se 的logo。这个logo，陈锐经常在电视广告上看到。车门打开，除了陈锐，还有几个人走了进去。车里已经做了大半的人，有的闭目养神，有的在低声聊天，有的在玩手机，还有人在看报纸。看到陈锐进来，他们并没有表现太大的惊奇，有几个人笑了笑，对陈锐点点头，算是打个招呼。陈锐走到后面，找个位置坐下。
“都到齐了吗”驾驶员问道。
“到齐了，走吧。”不知道谁回答道。
金龙继续往前开去，又经过了三个地方，接了一些人上来。车上的位子也慢慢坐满了。车厢里的声音也开始嘈杂起来。几个男的在讨论星期六的足球比赛，几个女的抱怨工作量越来越大，不得不经常加班。还有一个年轻的男子，不停地逗坐在他前面的女孩说话。陈锐坐在后面，津津有味地看着他的新同事们，觉得他们和福鑫的同事并没有太多的不同，除了讲话偶尔夹杂几句英语。
金龙到达se公司，车门打开，大家鱼贯而出。几个闭目养神的人，伸了伸懒腰，打着哈欠，一副很不情愿的样子走下去车去。陈锐走到前台，上次那个小姑娘还在电脑键盘上噼里啪啦地忙活着。陈锐觉得挺有意思，她在忙什么呢
“你好，我是richrd，jessie通知我是来报道的。”本来陈锐想说是jonn，后来觉得jonn是经理，自己只是采购工程师，还是说jessie通知的比较好。
“ jessie”小姑娘有点奇怪地看了陈锐一眼。
“对，是jessie，请问她在吗”
“jessie她走了。”
“走了，去哪了”
“她辞职了。”小姑娘的语气就像她去吃饭了一样。
“什么，她辞职了她上星期还给我打电话的。”陈锐一脸的诧异，口气充满了遗憾。
小姑娘抬头看了陈锐一眼，好像说：你和jessie很熟吗然后，又是在键盘上一阵噼里啪啦的敲打。
“richrd，采购部的”
“是。”陈锐还沉浸在失去jessie的心情中，有些心不在焉的回答。
“我带你去见jonn吧。”
jonn的办公室不大，但布置的很jing致。墙角是一组档案柜，另一边的墙角摆着一盆大叶植物，陈锐也叫不出名字，叶片肥肥厚厚，苍翠yu滴。办公桌上放着一个小花瓶，瓶中插了一支百合。空气中有淡淡的清香，不知是花香还是jonn的香水味。
看见陈锐进来，jonn朝他点点头，拿起了电话：my，请到我办公室来一下。
打完电话，jonn向陈锐伸出手，欢迎加入se南京公司，frnk今天出差，不能欢迎你on bord 上岗，他让我向你表示歉意。等一下my会带你办理入职手续。
my是个热情活泼的小姑娘，简直是一蹦一跳地进了jonn的办公室。
“richrd，是吗，跟我来吧。”
“ 现在我带你到办公室，你把东西先放一下。”my显然很健谈，从jonn办公室出来，嘴巴就没停过。结果，还没到陈锐的办公桌前，my已经知道他儿子是狮子座的了。
陈锐的办公室是标准的格子间。桌上放着一台dell的台式电脑。电脑右手边有一个笔筒，里面有几支签字笔。笔筒边放着订书机和黄sè的标签纸。电脑左手有一盒名片和一个笔记本，深蓝sè的封面上是se的大logo。
“把你的学历证书身份证原件给我，我要复印，对了，还有你的体检报告离职证明和照片。”my又交代一句，“你的电脑开机密码是6个1，如果有问题，可以找it。”说完，就一蹦一跳地走开了。
陈锐打开电脑，发现自己的收件箱已经有了几封邮件。第一封是frnk的群发邮件，但抄送一栏还有一长串名字，陈锐发现jim也在其中。邮件的内容是欢迎陈锐加入se自动化南京公司，陈锐有丰富的采购经验和扎实的技术背景，陈锐的加入必然会让采购部上升到另一个档次，同时祝愿陈锐在se有一个美好的未来等等。陈锐看后，心说，老大，惭愧，你过奖了。不过我一定努力工作，争取在se有一个美好的未来。其余几封是在frnk邮件基础上的回复，都是简单的几句话，欢迎加入se，希望今后和采购部有更好的合作等等。从邮件后面的地址，陈锐看出这几封邮件分别来自人事质量研发和生产等部门的经理们。让陈锐惊喜的是，jim居然也给他发了一封邮件，虽然也是在frnk邮件基础上的回复，但没有采用群发的形式，除了陈锐，就抄送给frnk一个人。邮件内容除了欢迎陈锐加入se，希望陈锐和frnk紧密合作，让采购部更上一层楼外，还说有任何问题，可以随时打他的电话。下面是手机和办公室号码。想起jim那条花里胡哨的泳裤，陈锐差点笑出声来。他马上回复jim，感谢他的邮件，表示自己一定会认真努力全力支持frnk的工作。
对于其他几封邮件，是不是要回复，陈锐有点拿不定主意。在福鑫，工作中不太用邮件，沟通交流主要通过电话会议或者干脆跑到对方办公室当面交流。对于se这种纯粹例行公事的欢迎辞，陈锐还真没有处理的经验。回复吧，干巴巴的几句客套话，自己觉得虚伪。不回吧，会不会显得没礼貌想找个人咨询一下，又不知道找谁，也害怕别人笑话自己。后来一想，礼多人不怪。就全部回复了，并且采用了回复所有人的模式，内容都是一样的，非常荣幸能够加入se，小弟初来乍到，有做得不好的地方，希望各位老大多多原谅，今后小弟一定鞍前马后云云。
发完邮件，陈锐把名片拿出来，看到自己的名字在se的logo下面，心里的感觉他觉得很难用一个词来形容，狂喜骄傲美梦成真大概和姐姐拿到美国绿卡时的心情差不多吧。这是陈锐最后的总结陈词。
陈锐以为my很快就会回来，然后带着他到各个部门去介绍一下自己。自己也想问一下jessie的情况，她为什么辞职，到哪儿去了其实，人家去哪儿了，关他鸟事。陈锐只是觉得jessie象是自己的幸运天使，是她为自己打开了通向se的大门。本来还准备请她吃饭，现在饭钱可以省了。“此恨绵绵无绝期啊，”陈锐悠悠叹道，“不知道还有没有机会再见面。”同时，陈锐有一种莫名的不详的预感，听前台小姑娘说jessie辞职时的口气，就像说她下班回家一样平静。看来在se人来人往是一种常态，自己有点大惊小怪了。不像在福鑫，陈锐这次辞职，连厨房做饭的阿姨都知道，临走那天吃午饭，阿姨还在他的碗里多加了几块肉。我会不会哪天步她的后尘轻轻地我走了，正如我轻轻地来不过，陈锐现在想不到的是，他和jessie的故事远未结束，他们之间的交集还很多。当然，这些都是后话。
直到11点20分，my才重新出现。把身份证学位证书还给陈锐，又给了他一张胸卡。这是一张临时卡，你可以用它吃饭和开门。对了，我们中午十二点开饭，餐厅在三楼。下午一点上班，下午五点半下班。话音未落，人又像风一样飘走了。
和福鑫相比，se的午餐真不错，可以用丰盛来形容。两荤两素一份汤，还有一个水果一杯酸nǎi。陈锐端着托盘，想找个人聊聊，多了解公司的情况。到目前为止，在se南京公司，陈锐就认识真的是屈指可数的几个人。frnk今天不在，jonn在餐厅还没看到，前台的小姑娘和my正和几个女孩子聊得花枝乱颤，热火朝天。自己冒冒失失坐过去，好像有点不解风情。其他人也是三三两两坐在一起，都很投机的样子。陈锐轻轻叹了口气，找个没人的位置坐了过去。
接下来的一个下午，陈锐在百无聊赖中度过。收件箱里再没有新的邮件，他想找个人聊聊，但每个人都忙忙碌碌，好像有做不完的事情，自己也不好意思去打扰。他只有打开se的官方网站，然后一个链接一个链接的打开，一来打发时间，二来可以多了解se的产品文化组织架构等等。好不容易到了五点半，陈锐站起来收拾东西，准备下班，发现大多数人没动静，还在忙碌着，好像不知道到了下班时间。陈锐上了班车，车内稀稀拉拉做了不到一半的人。到了五点四十，司机问了一声：没有人了吧就发动了汽车。
回到家，老婆在厨房正忙着，儿子在沙发上看电视。听见陈锐进门的声音，老婆问道：怎么样，第一天还顺利吗
还行吧。陈锐一边换鞋一边回答。客观地说，se的很多做法，在陈锐看来还是有大公司范儿的。首先，饭很好吃，很丰盛。电脑邮箱名片办公用品准备的很齐全。不像在福鑫，第一天报到，所有事情都是自己跑上跑下张罗，领一支笔，还要部门经理和办公室主任签字。不过也有点遗憾，第一当然是jessie的辞职，第二没能见到frnk，知道自己今天报到，还不在办公室，明显是不重视吗。另外，整个下午陈锐有被遗忘的感觉。
第二天早晨，陈锐刚在办公桌前坐下，frnk过来了。
“不好意思，richrd，昨天有事情，没能过来，还好吗”
陈锐赶紧站起来，“挺好的，挺好的。”
“来，我给你介绍我们团队的成员。”frnk刚说完，几个人从格子间站了起来。
“这位是lily，负责电子物料的采购。”lily个子高高的，皮肤雪白粉嫩，用肤如凝脂吹弹yu破来形容也不为过。只是一双桃花眼，顾盼神飞，让陈锐有点受不了。lily很大方地伸出手：欢迎加入我们。
frnk又把手指向另一个女孩，“这位是kren，kren是负责公司ieril间接物料的。”kren和lily比起来就太一般了，个头一般，长相一般，说话也是细声细：你好，欢迎。
站在kren旁边的男士主动说，我叫ken，是负责npi新产品导入的。ken高高瘦瘦，皮肤白净，温文儒雅，比frnk看上去更像白领。
这几个人，陈锐昨天都见过，他们肯定也知道陈锐是采购部新来的同事，但他们的表情好像都是第一次见到陈锐。到底是白骨jing，真他妈的会装啊，陈锐心里骂道。
frnk接着说，我们还有一位高志强，老高，是我们的采购技术支持，还有kevin，负责低压电器的，出差去了。下周才能回来。我们还在找一位负责塑料橡胶件的，目前这部分我兼着负责。
高志强陈锐奇怪他怎么不叫tom或jerry什么的。到目前为止，陈锐知道的se员工都有英文名字。
好像猜到了陈锐想什么，frnk笑笑说，老高没有英文名，你叫他高志强或老高都行。其他几个人也都笑了起来。
介绍完几个人后，frnk说， richrd，你和我到会议室来一下。说完，转身向外走。陈锐赶紧拿上笔记本和笔，跟了上去。
进了会议室，frnk打开投影仪，“过几天，hr会组织专门的新员工入职培训，到时候对公司会有更具体的介绍，我就不在这上面花时间了。今天主要给你介绍一下我们部门今年的kpi关键业绩指标”
frnk指向屏幕，陈锐看到
1，采购成本降低＆gt；5
2, 供应商按时交货率＆gt；95 npi＆gt；80
3，供应商质量合格率dppm＆lt；500
4，供应商数量减少＆gt；20
另外，还有一些是定xing的指标，如培训团队建设跨部门合作等。frnk按了一下回车键，屏幕上显示一幅饼状图。frnk指着饼状图说，你看一下，去年我们的采购额大概在usd50m，其中meicl机械部分不到12m，这是你负责的部分。但我们有86家meicl的供应商，就这么大的蛋糕，这么多人来分，个个都说吃不饱。和他们谈降低成本，都说只要你给我生意，降价没问题。所以我们一定要想办法减少供应商数量。另外，我还在想外包的可行xing。今年已经过去一半多了，我们的kpi完成的情况不是很好。今天让你来，就是让你了解部门的现状，希望你能给我们带来惊喜。
陈锐赶紧说，不敢不敢，我会尽力，希望领导多多支持。
frnk大手一挥，我会百分百支持你的工作。你刚过来，还需要时间熟悉情况。这样，我给你两周的时间，你给我一份supplier bse solidtion 供应商整合 和的proposl方案。
两周时间我屁股还没坐热呢，并且供应商整合以及产品外包都是技术含量很高的工作，陈锐以前从没接触过。这么玩，会死人的。陈锐赶紧说，再多给点时间
frnk做了个手势，不让陈锐继续说下去，这是两个很大的项目，具体如何cāo作，很多细节要讨论。你先把proposl做出来。说完，关掉投影仪，合上电脑。
陈锐以为会议已经结束，frnk却好像突然想到了什么：richrd，我看到你昨天回复了几封邮件。
是的，陈锐听出来有点不对劲，讷讷地问：有什么问题吗
frnk笑了笑：没什么大问题。你知道，在se，新员工on bord上岗，一般他的经理会发一封邮件给公司所有的人，欢迎新员工并告知公司其他员工，他的工作职责过往经历教育背景等等。其他部门的经理会代表他们的部门表示欢迎。你不需要每一个都回复，并且发送给所有人。这样，每个人一天内几次收到你内容相同的邮件，这是浪费大家的时间。
陈锐觉得脸有点烫，没想到发个邮件还有这么多的道道。一入侯门深似海啊。自己要学的东西还很多很多。
看见陈锐有点不自在，frnk安慰说，你刚到se，很多事情需要慢慢学习。虽说礼多人不怪，不过，下次发邮件前，一定要想一想，那些人该发，那些人不该发。比如说jim，他是high level 高级别的，你就不需要发邮件给他，有事情找我就可以了。
陈锐恍然大悟，说了半天，关键在这儿呢，这是jing告我不要越级汇报啊以前在国企包括在福鑫，陈锐知道越级汇报是领导们忌讳的事情，没想到在外企一样。他原来以为frnk是大大咧咧北方人的xing格，真是人不可貌相啊。他赶紧表示：不会的，不会的。你放心，我知道怎么做，谢谢你的提醒。
回到办公室，lily问道：老大有什么最新指示
陈锐说：没什么，只是让我了解采购部今年的目标。
lily好像不太相信，追问道：是吗知道我们ri子不好过吧。老大有没有给你什么具体指标
陈锐对lily忽然对他的工作如此感兴趣有点摸不着头脑，但想想告诉她也没关系：frnk让我考虑供应商整合以及外包的事情。
lily噢了一声，不再说话了。虽然ken和kren没有说话，但陈锐能感觉到他们都竖着耳朵在听他和lily的对话。
大开眼界
供应商整合是供应链管理的重要内容，通过整合供应商，促进供应商在质量成本服务和创新等方面持续改进，有利于企业降低采购和物流成本。
供应商整合通常包括以下步骤：
1建立跨职能工作小组，制定整合目标
组建一个由采购技术质量生产等多部门代表参与的跨职能项目组来制定供应商整合的标准和目标。
2搜集整理供应商评估材料
这个过程中，需要对这些供应商的以往绩效进行评估并对未来绩效进行预测，供应商绩效主要考虑以下内容：价格水平，质量按时交货率交货周期服务包括快速反应能力等。
3依据整合目标，评估供应商资质
评估时可以采用定量分析，根据行业和产品特点以及对自己的影响程度给这些指标分配相应的权重，据此对各供应商打分，按得分高低排序，选出核心供应商。
4风险评估
整合供应商就意味着一些供应商将失去合格供应商资质，原来由这些供应商提供的零件将被转移。新供应商生产的零件需要实现从样品小批量大批量生产的认可过程，这个过程可能时间很长。做风险评估时要充分认识到这一点，把风险降到最低，以保证生产线的延续xing。
5选定继续合作核心供应商
根据评估打分，与供应商进行最后的商务谈判，必要时签订新的采购合同。
6后续过程管理
随着供应商数量的减少，公司的采购流程和相关系统也要发生相应变化，因此必须要进行过程调整，及时更新系统数据。
刚才说过，供应商整合是个技术活，是采购管理中技术含量较高的部分。这不仅体现在整个过程中的跨部门团队管理风险管理和过程控制能力，还体现在面对各种障碍时的灵活应对和抗压能力。
供应商整合过程中的障碍可以分为外部障碍和内部障碍。先说说外部障碍，整合供应商意味着一些供应商会被整合掉，失去供货资格。说白了，这是动人家的蛋糕，砸人家的饭碗。在新供应商还没有成熟之前，很难做到保密，不被现在的供应商知道，如果再有“内鬼”通风报信，那就更糟了。如果这些供应商玩点心眼，耍点小xing子，再加上“内鬼”在内部推波助澜，采购人员被搞得焦头烂额甚至“呜呼哀哉”也是常有的事。
再说说内部障碍，主要包括以下可能：使用部门指定供应商；公司内多个部门都与供应商接触；内部交流不够；需求计划变化频繁；采购部门权力不足；价格指定；采购数量太少；需求周期太短；平时供应商资料积累不够；技术规范过于苛刻；质量标准过高；产品验收标准不统一不明确；认可新的供应商困难；新产品缺乏标准；技术部门指定生产厂家等等。怎么样头大了吧。排除整合供应商内部障碍的途径，从理论上讲，就是加强采购与其他部门的沟通和协作，建立采购前期参与产品开发的机制，在采购前加强对产品需求技术与检测标准的分析并达成共识；规范采购流程，杜绝采购过程中的舞弊行为。现实总是比理论残酷，尤其供应商和公司内部各部门错综复杂的关系，如果不能首先把这些关系理顺了，那做起工作来肯定举步维艰。
outsoug外包是技术含量更高的供应链管理，很多公司由技术部或质量部来主导这个过程。现在，我们先把这个话题放一放，等到陈锐开始做外包项的目时，我们再来聊。
陈锐是一只土得不能再土的土鳖。他能进入se，首先得益于他的英语。在以英语为工作语言注重交流与沟通的外企，英语是最好的敲门砖。其次，供求市场的不平衡。外企为了尽快实现产品本土化降低成本，需要大量的采购人员。当然，准备充分的面试也功不可没。但具体到采购技巧技能，陈锐就回归到土鳖的本质。他最擅长的是到车站提货，取单排队交钱提货，这一套做下来，他得心应手。至于供应商整合外包管理，他在办公室憋了半天，也没整出个头绪。万事开头难，该从哪儿开始呢
好在陈锐不是个笨人。无论是整合还是外包，都与供应商有关，首先得了解供应商。这时候，陈锐又一次感受到se作为大公司nb的地方。se具有强大的数据库，陈锐几乎可以在这里找到他想知道的任何信息。供应商地址名称联系人电话每年采购额质量合格率交货及时率付款条款，每个零件的价格moq 最小订货量led time交货周期目前库存水平图纸技术要求，应有尽有。接下来的几天，陈锐沉浸在知识的海洋，像饥饿的人扑在面包上一样扑在对供应商的了解和研究上。frnk没有再来找过他，其他同事对他这种状态似乎司空见惯。
直到星期五，上午。陈锐收到frnk一封邮件，要求他从本周开始，周五下班前递交一份每周工作汇报，并且附了一份报告的模板。报告分为三部分，第一，本周工作主要取得了哪些成绩；第二，工作中遇到了什么困难；第三，下周工作计划。陈锐一看，傻了眼。除了第二条，现在确实困难重重。这是他在se的第一个星期，采购部的人还没认全，哪来什么成绩。至于下周计划这么多年来，陈锐习惯于老板安排好工作，他按照老板的要求去执行，他本人还真没做过什么计划。但这毕竟是自己在se的第一份报告，怎么也不能敷衍了事。于是，他只有暂时停止对供应商的研究，开始苦思冥想怎样把报告写好。
陈锐抓耳挠腮的时候，听见lily和ken也在唉声叹气，心中一乐：吾道不孤矣。快到下班的时候，陈锐总算把报告完成了。第一部分，把周一到周五每天做的事情记流水账一样写了下来。第二部分，目前的困难是对供应商不了解对公司流程不了解对公司产品不了解。第三部分，下周计划是了解供应商了解公司产品了解公司流程。报告发出去以后，陈锐一看时间，都快到下班时间了。形式主义害死人啊。
陈锐对这个报告的态度是形式大于内容，态度决定一切，所以洋洋洒洒写了两张纸。他以为，frnk不会指望他在一周内取得什么成绩，要的就是他的态度。陈锐当上领导以后，也要求他的部下写周报，用的也是这个模板。他发现，这种模板的报告是个简单易行的工具，来加强对团队的了解和管理。虽然知道，手下写报告大多是应付，但有经验的领导还是能从字里行间发现蛛丝马迹，从而在管理上做到有的放矢。
陈锐报告发出去几分钟，就收到frnk的回复。frnk没有就报告内容发表意见，他转发了一份来自人事部门的培训通知。通知要求陈锐下星期三到星期五到南京颐达大酒店参加新员工orientti 入职培训。se在业界以完善的培训系统出名，se在招聘员工时也把培训作为卖点。事实也是这样，se经常组织内部培训，培训内容涵盖工作中的方方面面，不仅有针对不同部门的业务培训，还有各种通用的技能培训，如沟通技巧跨部门合作跨文化交流项目管理等等。除了线下的培训，se还有丰富的网上培训材料，只要你愿意并有时间，你可以到网上注册课程参加学习。每一课程学完后并通过考试，系统会自动生成一份证书，以证明你已经完成该课程的学习，你可以把证书打印出来，作为你以后跳槽的筹码。现在很多外企都有自己的网上培训系统，但se无疑是做得最早也是做得最好的。
陈锐看着通知，心头小鹿砰砰乱跳起来。培训，在陈锐过往的经历中是没有的，何况现在他要参加的是se的培训，白领的黄埔军校se就是牛啊，连培训都在四星级饭店。陈锐对下周充满了期待。
新的一周开始了。星期一，陈锐参加了采购部每周的例会。这种例会，陈锐倒是不陌生。在福鑫，刘伟山就特别热衷于开会。每周的部门会议是雷打不动，除此之外，还经常巧立名目开会。会上，基本上是刘伟山一个人在讲，其他人听，还要做笔记。陈锐的笔记，到了第二天，他本人已经不知道记得是什么内容了。和刘伟山相比，frnk的会议就min zhu得多，基本上是其他人讲，frnk在听。
在会上，陈锐第一次见到了高志强和kevin。kevin很年轻，大概刚从学校出来不久，一脸的书生气，讲起话来也是书生意气挥斥方遒。老高是一干瘪黑瘦的老头，估计有五十多岁，但一头秀发乌黑亮丽。一张嘴，露出满口的黄牙和臭烘烘的烟草味。“se居然有这种人，怎么混进来的”陈锐有点纳闷，se真是不拘一格要人才啊想到jim穿着游泳裤面试自己，看来在se发生任何事都不应该大惊小怪。
南京颐达大酒店在市中心，距离陈锐家很远，骑自行车至少要四十分钟，陈锐想了想还是决定坐公交车。下车的时候，想到自己这也算是公事，撕了一张车票，准备报销用。这是他在福鑫养成的习惯。
进了酒店大厅，就看到一个大大的标志牌，上面用中英文写着欢迎参加se公司新员工入职培训，培训地点，三楼会议厅。上了三楼，出了电梯就看到箭头指向会议厅。会议厅内已经坐了不少人。陈锐看到一张半生不熟的面孔，是和他同在一个办公室，生产部的一个小伙子，不过还不知道他的名字。他朝小伙子笑了笑，在他旁边坐下。
“你也是
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