顾运一语不发，皱着眉头抽完了整根烟。
然后，在大伙儿期待的眼神中，他终于说话了。
“那啥，铁柱啊。你三大爷还有多余的三轮没，也借我一辆呗？”
……
俗话说得好，兵熊熊一个，将熊熊一窝。晨茗公司的销售部不但兵个个熊，而且将还熊出水平熊出风格。
一群熊货凑一块，反正谁也别瞧不上谁，倒是相当和谐。
晨茗公司销售部第一届全体销售代表大会就这么胜利结束了。
在简短而富有成效的讨论后，在顾运同志的带领下，全部门制定了乐橙的推广计划。
第一组，顾运和铁柱一组，蹬小三轮挨个撸超市。
第二组，熊鑫和程欣欣一组，上菜场摆摊，挨个撸路人。
这么硬核的方案，一看就没有什么提升空间，直接全票通过。
……
第二天中午。
烈日高悬，炙烤万物，人走在外头就跟受刑似的。
铁柱把破三轮停到一棵大树下，然后汗流浃背地坐地上，像蔫了的柿子。
说，“不行了，累死我了！老大，以我15年销售的经验来看，现在的超市是越来越难撸了！”
也难怪铁柱泄气。两人一上午去拜访了十来个超市，结果只有一家答应他们试着卖卖看。就这么一家，其实还是那种藏在某个犄角旮旯不超过十平方的小卖部。
两人分析了下，新饮料之所以难进超市，一是因为碰不到老板，光店员喝了觉得不错没用，另外一个，是滨海现在大多数超市都是连锁加盟的，总部在当地都指定了供应商，超市要是私自上货会被处罚，所以这种的连说话的机会都不给你。
顾运心想，既然这样那还不如直接去找为超市供货的批发商，他们要是肯推，那就不愁销路了。
林铁柱对顾运的想法举双手支持，于是两人决定分头去找。
铁柱很有觉悟地把仅有地一辆三轮车让给了顾运，自己往包里揣了几瓶饮料就走。
顾运就开着小三轮，按照导航找到了最近的一个批发市场。
进去以后，来到酒水饮料区，在最显眼的位置看到了一家很大的批发中心。
这个店有三百多平米，堆满了各种饮料，看起来生意不错。
顾运心想，要找就得找大的批发商，这家看着就不错。
于是立刻进店，跟一个四十来岁、精瘦的中年男人说道，“你好，请问你是老板吗？”
身为明行区最大的饮料批发商之一，赵连山的眼睛向来很毒。只是瞥了眼顾运，他就看出这人不是客户，而是厂家销售。
于是不冷不热地反问，“推销什么的？”
“哦，我是来推荐一款新饮料的，我们公司叫晨茗…….”
“晨茗的？”赵连山顿时笑了，“好久没看到你们的人了，还以为你们公司倒闭了呢！”
顾运忙道，“没有，而且我们还推出全新的‘乐橙’，牌子虽然一样，但是口味已经完全变了，你尝尝真的很好喝。”
说着，急忙递过去一瓶“乐橙”。
之所以新产品沿用老产品名字，是因为新饮料上市审批手续复杂，而有批文的老产品如果只是稍微改下配方，手续几天就能下来，这样方便多了。
赵连山没接饮料，只是问了句，“什么价？”
“出厂价两块，批发价你可以定到三块，到超市的零售价，可以四块五这样。”
赵连山马上嘲讽地一笑，“哈哈，一瓶橙汁饮料出厂价就要两块？你知道美汁源的出厂价才多少？我听说你们厂连工资都发不出了，你们不会是想钱想疯了吧？”
确实，这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。
但是顾运认为“乐橙”一定会火，与其到时候涨价让人骂，还不如现在就稍稍定高点。
另外，这款饮料的配料比较多，成本确实比较高。
于是说道，“一分价钱一分货，这饮料值不值这价，您喝一口就知道了。”
赵连山一脸不屑，“我可不是什么饮料都敢尝的。”
顿了顿，又笑眯眯地问，“不过看在晨茗是老厂的份上，我可以帮你们卖卖看。对了，你们前期能免费铺多少货？”
“免费铺货？”顾运想了想，说道，“那要不我免费送你两箱，这样你可以让客户品尝，如果客户觉得好，要多少我都给您免费送上门。”
“两箱？你跟我闹着玩呢？”赵连山冷笑，“你知道上月一家饮料厂免费给我铺了多少货？两百箱！这叫进场费懂吗？你一点诚意都没有，我凭什么帮你卖？”
其实，赵连山压根就没想好好帮晨茗卖，这种小品牌的东西，能有多少量？
他的小算盘是，如果能白得一些饮料，那可以低价卖到网吧之类的地方，白捡的钱不是？
这种事他可没少干，谁让他是民行区三大批发商之一呢？小厂家想跟他合作，哪个不得求着他？
顾运没想到这行水这么深，斟酌了一番后，又说，“老板，我们厂子的情况您应该也知道了，免费铺这么多我们的确铺不起。这样，你先尝尝我们的产品，如果觉得好我再给您申请个额外的优惠。”
赵连山觉得自己已经仁至义尽了，冲顾运挥挥手说道，“行了行了，我没功夫陪你啰嗦。走走走，就你这破饮料还想卖两块钱？做梦吧。”
这就是直接哄顾运出门了。
顾运当时就火了。
冷声道，“那行，希望你不要后悔！”
赵连山大笑，“后悔？哈哈，好，我等着后悔。”
顾运一肚子郁闷的出了店门，心说就不信了，这世界没有识货的！
就在这时，一个大平头从隔壁店里探了出来。
“嘿，哥们。啥饮料啊，拿来瞧瞧呗？”
顾运走过去，抬头看了看他的门面，大概只有五六十平米，门口杂七杂八的堆着一些山寨饮料。
一抬头，只见门头上写着“达哥饮料批发中心”。
啊喂，看名字就很草率啊。
但人家斗邀请了，顾运也就走了进去。
店里冷冷清清的，就大平头一人。
大平头四十出头的样子，膀大腰圆，一脸横肉，两条手臂左青龙右白虎，要不是有一件背心挡着，顾运怀疑自己还能看到老牛在胸前。
哪像是做买卖的，根本就是个黑社会啊。
这种店能有生意就怪了！
大平头很热情，从裤兜掏出一根红双喜散给顾运，问，“哥们儿是哪个饮料厂的？”
顾运掏出一张名片递了过去，说道，“晨茗的，这是我名片。”
正好夜累了，就点了烟，坐了下来。
“热吧？来来来，吹会风扇。”
大平头把破风扇的转了个方向，让它对着顾运吹。
这家伙虽然看着凶，但做人很讲究，一下子博得了顾运好感。
大平头看了下名片，说，“哦，顾运。我叫周达，姓周的周，发达的达。喝茶吗？我给你倒点茶去？”
“不用不用达哥客气了！”
“那磕点瓜子。”
大平头神奇得从桌底下捧出一把瓜子。
顾运一脸懵逼。
大哥你这样我就很慌了啊，我就是个推销员，你这么热情搞得我很被动啊！
还有，大哥你不是社会人吗？动不动就嗑瓜子很破坏你形象的啊！怎么对得起左青龙右白虎这俩威风堂堂的纹身？
然后，在大伙儿期待的眼神中，他终于说话了。
“那啥，铁柱啊。你三大爷还有多余的三轮没，也借我一辆呗？”
……
俗话说得好，兵熊熊一个，将熊熊一窝。晨茗公司的销售部不但兵个个熊，而且将还熊出水平熊出风格。
一群熊货凑一块，反正谁也别瞧不上谁，倒是相当和谐。
晨茗公司销售部第一届全体销售代表大会就这么胜利结束了。
在简短而富有成效的讨论后，在顾运同志的带领下，全部门制定了乐橙的推广计划。
第一组，顾运和铁柱一组，蹬小三轮挨个撸超市。
第二组，熊鑫和程欣欣一组，上菜场摆摊，挨个撸路人。
这么硬核的方案，一看就没有什么提升空间，直接全票通过。
……
第二天中午。
烈日高悬，炙烤万物，人走在外头就跟受刑似的。
铁柱把破三轮停到一棵大树下，然后汗流浃背地坐地上，像蔫了的柿子。
说，“不行了，累死我了！老大，以我15年销售的经验来看，现在的超市是越来越难撸了！”
也难怪铁柱泄气。两人一上午去拜访了十来个超市，结果只有一家答应他们试着卖卖看。就这么一家，其实还是那种藏在某个犄角旮旯不超过十平方的小卖部。
两人分析了下，新饮料之所以难进超市，一是因为碰不到老板，光店员喝了觉得不错没用，另外一个，是滨海现在大多数超市都是连锁加盟的，总部在当地都指定了供应商，超市要是私自上货会被处罚，所以这种的连说话的机会都不给你。
顾运心想，既然这样那还不如直接去找为超市供货的批发商，他们要是肯推，那就不愁销路了。
林铁柱对顾运的想法举双手支持，于是两人决定分头去找。
铁柱很有觉悟地把仅有地一辆三轮车让给了顾运，自己往包里揣了几瓶饮料就走。
顾运就开着小三轮，按照导航找到了最近的一个批发市场。
进去以后，来到酒水饮料区，在最显眼的位置看到了一家很大的批发中心。
这个店有三百多平米，堆满了各种饮料，看起来生意不错。
顾运心想，要找就得找大的批发商，这家看着就不错。
于是立刻进店，跟一个四十来岁、精瘦的中年男人说道，“你好，请问你是老板吗？”
身为明行区最大的饮料批发商之一，赵连山的眼睛向来很毒。只是瞥了眼顾运，他就看出这人不是客户，而是厂家销售。
于是不冷不热地反问，“推销什么的？”
“哦，我是来推荐一款新饮料的，我们公司叫晨茗…….”
“晨茗的？”赵连山顿时笑了，“好久没看到你们的人了，还以为你们公司倒闭了呢！”
顾运忙道，“没有，而且我们还推出全新的‘乐橙’，牌子虽然一样，但是口味已经完全变了，你尝尝真的很好喝。”
说着，急忙递过去一瓶“乐橙”。
之所以新产品沿用老产品名字，是因为新饮料上市审批手续复杂，而有批文的老产品如果只是稍微改下配方，手续几天就能下来，这样方便多了。
赵连山没接饮料，只是问了句，“什么价？”
“出厂价两块，批发价你可以定到三块，到超市的零售价，可以四块五这样。”
赵连山马上嘲讽地一笑，“哈哈，一瓶橙汁饮料出厂价就要两块？你知道美汁源的出厂价才多少？我听说你们厂连工资都发不出了，你们不会是想钱想疯了吧？”
确实，这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。
但是顾运认为“乐橙”一定会火，与其到时候涨价让人骂，还不如现在就稍稍定高点。
另外，这款饮料的配料比较多，成本确实比较高。
于是说道，“一分价钱一分货，这饮料值不值这价，您喝一口就知道了。”
赵连山一脸不屑，“我可不是什么饮料都敢尝的。”
顿了顿，又笑眯眯地问，“不过看在晨茗是老厂的份上，我可以帮你们卖卖看。对了，你们前期能免费铺多少货？”
“免费铺货？”顾运想了想，说道，“那要不我免费送你两箱，这样你可以让客户品尝，如果客户觉得好，要多少我都给您免费送上门。”
“两箱？你跟我闹着玩呢？”赵连山冷笑，“你知道上月一家饮料厂免费给我铺了多少货？两百箱！这叫进场费懂吗？你一点诚意都没有，我凭什么帮你卖？”
其实，赵连山压根就没想好好帮晨茗卖，这种小品牌的东西，能有多少量？
他的小算盘是，如果能白得一些饮料，那可以低价卖到网吧之类的地方，白捡的钱不是？
这种事他可没少干，谁让他是民行区三大批发商之一呢？小厂家想跟他合作，哪个不得求着他？
顾运没想到这行水这么深，斟酌了一番后，又说，“老板，我们厂子的情况您应该也知道了，免费铺这么多我们的确铺不起。这样，你先尝尝我们的产品，如果觉得好我再给您申请个额外的优惠。”
赵连山觉得自己已经仁至义尽了，冲顾运挥挥手说道，“行了行了，我没功夫陪你啰嗦。走走走，就你这破饮料还想卖两块钱？做梦吧。”
这就是直接哄顾运出门了。
顾运当时就火了。
冷声道，“那行，希望你不要后悔！”
赵连山大笑，“后悔？哈哈，好，我等着后悔。”
顾运一肚子郁闷的出了店门，心说就不信了，这世界没有识货的！
就在这时，一个大平头从隔壁店里探了出来。
“嘿，哥们。啥饮料啊，拿来瞧瞧呗？”
顾运走过去，抬头看了看他的门面，大概只有五六十平米，门口杂七杂八的堆着一些山寨饮料。
一抬头，只见门头上写着“达哥饮料批发中心”。
啊喂，看名字就很草率啊。
但人家斗邀请了，顾运也就走了进去。
店里冷冷清清的，就大平头一人。
大平头四十出头的样子，膀大腰圆，一脸横肉，两条手臂左青龙右白虎，要不是有一件背心挡着，顾运怀疑自己还能看到老牛在胸前。
哪像是做买卖的，根本就是个黑社会啊。
这种店能有生意就怪了！
大平头很热情，从裤兜掏出一根红双喜散给顾运，问，“哥们儿是哪个饮料厂的？”
顾运掏出一张名片递了过去，说道，“晨茗的，这是我名片。”
正好夜累了，就点了烟，坐了下来。
“热吧？来来来，吹会风扇。”
大平头把破风扇的转了个方向，让它对着顾运吹。
这家伙虽然看着凶，但做人很讲究，一下子博得了顾运好感。
大平头看了下名片，说，“哦，顾运。我叫周达，姓周的周，发达的达。喝茶吗？我给你倒点茶去？”
“不用不用达哥客气了！”
“那磕点瓜子。”
大平头神奇得从桌底下捧出一把瓜子。
顾运一脸懵逼。
大哥你这样我就很慌了啊，我就是个推销员，你这么热情搞得我很被动啊！
还有，大哥你不是社会人吗？动不动就嗑瓜子很破坏你形象的啊！怎么对得起左青龙右白虎这俩威风堂堂的纹身？