第41章计划
“小黄，你该不会是真的来推销的吧？”秦厂长喝了口茶，笑着对黄鹤道：“我听说你这段时间挣了不少钱啊，难道还不够发工资？”
对于黄鹤出售书籍赚了钱的事儿并不是什么秘密，刘向阳说过，秦红军自己也分析的出来，都快将近一百万了。哪怕除去了一些成本，也不至于还不够区区一个毛毯厂发工资的。
黄鹤顺势在秦红军办公桌的对面椅子上坐了下来，笑了笑，道：“秦厂长说笑了，卖书确实有一点利润，不过你觉得我应该把钱拿去发工资吗？”
他这么一问，秦红军也反映了过来。
而且其中的信息量还不小，就从一个我字起码就说明了广州的卖书业务实际上是属于黄鹤个人的，而不是毛毯厂的。
毛毯厂虽然被个人承包了，但追根究底还是一家国营企业，用私人的钱无偿的给国企输血？
至少黄鹤觉得自己还没有那么伟大。
有句话说的好，升米恩斗米仇，固然工人中很大一部分工人是好的，但是并不是没有害群之马，当无偿输血开了头难保下一次这帮人不会等着下一次输血。这对于黄鹤或者毛毯厂来说并不是一件好事。
“哎，这个问题我也不好说啊！”秦红军叹了口气，道：“不过你要相信，咱们国营厂的工人，虽然一部分因为各种原因不思进取，但是大多数同志还是勤劳、守规矩的。眼看着就要过年了，如果....我是说如果，如果能发，就把工资发了吧。上次回来我就听说了，你们厂那边很多家庭都快撑不下去了。”
“嗯，我这次回来就是为了这件事的！本来我在回来之前就拜托了刘股长请轻工厅这边出面先给工人发放了半个月的工资，也是为了先解决工人们的生活问题，至于其他的问题估计还的我回去之后才能处理！”
“你心里有数就好！”秦红军对黄鹤的处理方法很满意，经过了一席交谈刚刚的尴尬已经荡然无存，他接着道：“如果有需要，我这边吃下你们几百条毛毯还是没有问题的。“
“不用，不用，我也就开个玩笑！”
黄鹤只好把怎么到棉纺厂，怎么被马老头给拦在厂门口，然后借口销售的事儿说了出来，惹得秦红军笑个不停。
“哎呀，想不到啊，亏你小黄这么聪明，想不到也有被拦在门外的一天！”秦红军笑的坐在椅子上直喘气，说真的对于黄鹤的本事他是非常佩服的，可这么精明的一个人居然被当成搞推销的挡在厂门口大半天还真是值得一笑。
“我这儿不是被马大爷给弄错了吗.....”黄鹤也是无语，估计这次的经历要被人笑一辈子了，不过这也不能怪马大福。
毕竟他的年纪怎么看也不像能够的着秦红军这位大厂长的人，被误会成推销员也是情理之中的事情。
等秦红军笑过了，黄鹤才接着道：“这次来成都找你主要还是和你商量一下咱们合作的事情。上次在电话里很多东西没法说的太细！”
说着，黄鹤直接从随身背着的旅行包打开，从里面将一份早已经做好的规划书拿了出来递给了秦红军。
规划书分为两个部分。
一部分是黄鹤对于毛毯厂的生产计划以及生产业务的详细规划。主要是从人员的设定、工作划分，产能估算进行了说明。在人员设定上面毛毯厂的原班人马不变，但是在划分上只保留了后勤部、保卫科以及生产车间。至于以前的供应科、销售科和厂务办公室之类的部门则全部一刀切。
毕竟在黄鹤的计划中，毛毯厂的采购已经和棉纺厂达成了合作，算的上是定向采购，在中间环节上根本就不存在其他的因素。而销售方面同样也变成了定向销售。一是直接对口广交会订单，另一方面直接对口俄罗斯，并且都是由他自己亲自带队。
如此一来事实上毛毯厂对于设不设立供应科和销售科都问题不大。
还有办公室这些职能部门，黄鹤也觉得没有必要保留。现在毛毯厂的规模并不大，一些日常管理的琐事完全可以由黄山这个正牌厂长来处理。反正厂长嘛，能者多劳。
另一部分则是针对销售对象的计划。
广交会那边黄鹤打算直接以借调形式向轻工厅那边借调一名外事人员，然后再把袁攀或者蒋婷婷也抽调过去帮忙就成。这两人虽然对毛毯厂的业务不熟，但是毛毯这东西也不是什么高科技玩意儿，只要将资料准备好让他们熟悉一下，黄鹤觉得他们应该很快就能进入角色。甚至比毛毯厂原来的销售科工作人员更出色。
毕竟他们都是走南闯北好几年的人，无论是胆识还是眼界，甚至察言观色都不是几个封闭在小县城的国营企业销售人员能够比拟的。
更何况还有借调的外事人员，比如外贸厅的那位翻译李艳黄鹤就觉得很不错。有想法，有头脑，还会说好几门外语，有这么一位外事人员在绝对省心。最关键的是还不用长期付工资！
“好你个小黄啊！”秦红军不断的翻来覆去的看着手里的资料，因为激动而忍不住连手都开始发抖起来。一直看了好几遍，才忍不住感慨道：“早就知道你鬼点子多，没想到啊，你居然打算两线开花，如果能搞成那可不得了啊！”
棉纺厂是参加过广交会的，甚至可以说是广交会的首批受益者。
广交会作为中国对外的贸易窗口，每年在广交会签订的订单几乎可以占据同类订单总数的70%以上。固然生产毛毯的参展厂家不可能只有l县毛毯厂，但是既然获得了资格就有很大的希望。而且在计划中黄鹤还提到了对毛毯厂的产品进行了针对性升级，如此一来拿到订单的几率就无疑增加了不少的可能性。
而俄罗斯方面，订单存在问题吗？
也就是他们这些国营厂没有参合罢了，但是并不意味着他们这些厂长、老总都是傻子。
那绝对是一块肥的流油的肥肉！
“小黄，你该不会是真的来推销的吧？”秦厂长喝了口茶，笑着对黄鹤道：“我听说你这段时间挣了不少钱啊，难道还不够发工资？”
对于黄鹤出售书籍赚了钱的事儿并不是什么秘密，刘向阳说过，秦红军自己也分析的出来，都快将近一百万了。哪怕除去了一些成本，也不至于还不够区区一个毛毯厂发工资的。
黄鹤顺势在秦红军办公桌的对面椅子上坐了下来，笑了笑，道：“秦厂长说笑了，卖书确实有一点利润，不过你觉得我应该把钱拿去发工资吗？”
他这么一问，秦红军也反映了过来。
而且其中的信息量还不小，就从一个我字起码就说明了广州的卖书业务实际上是属于黄鹤个人的，而不是毛毯厂的。
毛毯厂虽然被个人承包了，但追根究底还是一家国营企业，用私人的钱无偿的给国企输血？
至少黄鹤觉得自己还没有那么伟大。
有句话说的好，升米恩斗米仇，固然工人中很大一部分工人是好的，但是并不是没有害群之马，当无偿输血开了头难保下一次这帮人不会等着下一次输血。这对于黄鹤或者毛毯厂来说并不是一件好事。
“哎，这个问题我也不好说啊！”秦红军叹了口气，道：“不过你要相信，咱们国营厂的工人，虽然一部分因为各种原因不思进取，但是大多数同志还是勤劳、守规矩的。眼看着就要过年了，如果....我是说如果，如果能发，就把工资发了吧。上次回来我就听说了，你们厂那边很多家庭都快撑不下去了。”
“嗯，我这次回来就是为了这件事的！本来我在回来之前就拜托了刘股长请轻工厅这边出面先给工人发放了半个月的工资，也是为了先解决工人们的生活问题，至于其他的问题估计还的我回去之后才能处理！”
“你心里有数就好！”秦红军对黄鹤的处理方法很满意，经过了一席交谈刚刚的尴尬已经荡然无存，他接着道：“如果有需要，我这边吃下你们几百条毛毯还是没有问题的。“
“不用，不用，我也就开个玩笑！”
黄鹤只好把怎么到棉纺厂，怎么被马老头给拦在厂门口，然后借口销售的事儿说了出来，惹得秦红军笑个不停。
“哎呀，想不到啊，亏你小黄这么聪明，想不到也有被拦在门外的一天！”秦红军笑的坐在椅子上直喘气，说真的对于黄鹤的本事他是非常佩服的，可这么精明的一个人居然被当成搞推销的挡在厂门口大半天还真是值得一笑。
“我这儿不是被马大爷给弄错了吗.....”黄鹤也是无语，估计这次的经历要被人笑一辈子了，不过这也不能怪马大福。
毕竟他的年纪怎么看也不像能够的着秦红军这位大厂长的人，被误会成推销员也是情理之中的事情。
等秦红军笑过了，黄鹤才接着道：“这次来成都找你主要还是和你商量一下咱们合作的事情。上次在电话里很多东西没法说的太细！”
说着，黄鹤直接从随身背着的旅行包打开，从里面将一份早已经做好的规划书拿了出来递给了秦红军。
规划书分为两个部分。
一部分是黄鹤对于毛毯厂的生产计划以及生产业务的详细规划。主要是从人员的设定、工作划分，产能估算进行了说明。在人员设定上面毛毯厂的原班人马不变，但是在划分上只保留了后勤部、保卫科以及生产车间。至于以前的供应科、销售科和厂务办公室之类的部门则全部一刀切。
毕竟在黄鹤的计划中，毛毯厂的采购已经和棉纺厂达成了合作，算的上是定向采购，在中间环节上根本就不存在其他的因素。而销售方面同样也变成了定向销售。一是直接对口广交会订单，另一方面直接对口俄罗斯，并且都是由他自己亲自带队。
如此一来事实上毛毯厂对于设不设立供应科和销售科都问题不大。
还有办公室这些职能部门，黄鹤也觉得没有必要保留。现在毛毯厂的规模并不大，一些日常管理的琐事完全可以由黄山这个正牌厂长来处理。反正厂长嘛，能者多劳。
另一部分则是针对销售对象的计划。
广交会那边黄鹤打算直接以借调形式向轻工厅那边借调一名外事人员，然后再把袁攀或者蒋婷婷也抽调过去帮忙就成。这两人虽然对毛毯厂的业务不熟，但是毛毯这东西也不是什么高科技玩意儿，只要将资料准备好让他们熟悉一下，黄鹤觉得他们应该很快就能进入角色。甚至比毛毯厂原来的销售科工作人员更出色。
毕竟他们都是走南闯北好几年的人，无论是胆识还是眼界，甚至察言观色都不是几个封闭在小县城的国营企业销售人员能够比拟的。
更何况还有借调的外事人员，比如外贸厅的那位翻译李艳黄鹤就觉得很不错。有想法，有头脑，还会说好几门外语，有这么一位外事人员在绝对省心。最关键的是还不用长期付工资！
“好你个小黄啊！”秦红军不断的翻来覆去的看着手里的资料，因为激动而忍不住连手都开始发抖起来。一直看了好几遍，才忍不住感慨道：“早就知道你鬼点子多，没想到啊，你居然打算两线开花，如果能搞成那可不得了啊！”
棉纺厂是参加过广交会的，甚至可以说是广交会的首批受益者。
广交会作为中国对外的贸易窗口，每年在广交会签订的订单几乎可以占据同类订单总数的70%以上。固然生产毛毯的参展厂家不可能只有l县毛毯厂，但是既然获得了资格就有很大的希望。而且在计划中黄鹤还提到了对毛毯厂的产品进行了针对性升级，如此一来拿到订单的几率就无疑增加了不少的可能性。
而俄罗斯方面，订单存在问题吗？
也就是他们这些国营厂没有参合罢了，但是并不意味着他们这些厂长、老总都是傻子。
那绝对是一块肥的流油的肥肉！