不知道什么时候，坐在苏策身边的苏大强悄悄离开了酒桌。
短暂的尴尬沉默之后，这几位老板同时看向孔令杰，目光中带着最后的希冀。
孔令杰心情极为复杂，他跟苏策认识差不多半年了，一直以来不管是做事还是聊天，从未见过苏策用强硬口吻说话。
今天，见识了。
可想而知，苏策是真的不爽了。
这让孔令杰暗暗后悔，后悔带这些合作伙伴来找苏策。
如果不来找苏策，这些人最多是在自己跟前抱怨一番。即便真有人生气了，以后大不了多花费一些时间和精力重新拉拢回来就行了。都是生意人，哪有一辈子记仇的，这点信心孔令杰还是有的。
现在好了，他们直接跟苏策对话，矛盾一旦产生再想消除就困难了。
除非……
除非苏策能让他们满意而归！
孔令杰扭头看着苏策，装作若无其事的样子笑着说道：“苏策，你是不是误会了什么？这几位伙计也没有跟你提过分的要求啊，他们只是想尽快把生意搞起来多赚些钱，这有错吗？”
苏策轻轻摇头，这事儿还真说不上谁对谁错。
看苏策的反应，孔令杰稍稍轻松，趁机揽住苏策的肩膀，继续笑道：“对嘛，他们没有错，也都支持你的想法，没必要把气氛搞得尴尬。”
说着，又转头看向那些合作伙伴，一脸认真道：“苏策的想法毋庸置疑，绝对有利于大家长期受益。刚才老张不也说了，咱们现在最需要做的就是找到一个平衡点，只有解决这个问题才有可能让大家缩短生意的空窗期，你们说呢？”
“嗯，孔总说的对。”
“就是嘛，既然坐在一起了，有什么问题摆在桌面上，集思广益才能好好解决问题撒。”
看他们认同，孔令杰身上的压力再次减轻，脸上笑容更多，“苏策的考虑肯定要摆在首位，毕竟这关系到大家长久的利益。其次，最该考虑的问题就是如何解决空窗期。如果不能解决，那就退而求其次考虑缩短空窗期，毕竟咱们这一行也是有淡旺季之分的，大家不反对吧？”
孔令杰的态度让苏策心情好转不少，最起码没有他没有在关键时刻站在自己的对立面。
顺着孔令杰的提议想了想，苏策主动开口说道：“大量捕鱼刚开始没多久，无论是经验还是设备都还没有完善起来。不过我们会积极改进，尽量提高工作效率给大家提供更多货。”
苏策率先表态让这几位老板很是满意，良好的态度才是合作的基础嘛！
“既然苏总和孔总都表态了，那我们也说一下自己的想法。”
几个餐饮老板眼神交流之后，李姓老板再次开口，“一般来讲，刚过完年这段时间生意不算很好，这算是一年之中为数不多的淡季。”
看着苏策，李姓老板坦然笑道：“短时间的空窗期倒也不是不能忍受，只不过不能像苏总设想的那样一直持续到三月底甚至是四月份。这一点希望苏总能够体谅一些，哪怕是少量供货，我们也能给客户解释一下。”
“对，少量供货咱们能跟消费者说这是为了保护野生鱼类的繁衍，不管他们愿不愿意接受这样的解释，咱们最起码能保证一部分销量，不至于让所有客户都流失。”有人顺势接了一句。
苏策轻轻点头。
“但有一点苏总必须给我们一个承诺。”李姓老板看苏策点头，快速说道：“年关是餐饮行业最火爆的旺季，我希望以后不要再出现类似今年这种情况，早早地就断货了。”
“苏总，体恤工人是对的，但也不能太过放松不是？”李总伸手指着在场的所有人，“我们做餐饮的无论什么天气状况都要熬夜早起，有几个不辛苦的？”
“谁不知道工人们累，但他们辛苦就是为了多挣钱，咱们当老板的改变不了天气状况和客户留存时间，唯一能做的就是给他们提供好一点的工作休息环境，再不济就是给他们增加收入。我个人觉得，只要能做到这些，就算是一个有良心的好老板。”
年前断货时孔令杰就给这些老板讲述了苏策的理由，他自己也劝过苏策给工人增加工资。老话都说重赏之下必有勇夫，无奈的是苏策拒绝了。
话说开之后，气氛再次变得轻松起来，一阵讨价还价的商讨之后，苏策答应从初十开始少量供货。
晚上，苏策给秦汉生打电话。
秦汉生的语气中带着些许喜悦，得知他们已经联系上好几个板栗收购商，苏策就知道这个时候让秦汉生回来不合适。只能给杜冰和黄磊分别发了一条短信，让他们负责通知工人开工时间。
……
不知道是谁把唐家坳扩大种植规模的事情传了出去，镇领导居然不声不响的跑去了唐家坳。如果不是唐铁给自己发了信息，苏策还被蒙在鼓中。
慌慌张张来到唐家坳，进村就看到运送木头的卡车停在路边，再往里走又看到镇领导身边站着一群村民。
“这么说，你们对种植木耳充满了信心？”
刚走到人群旁边就听到镇领导笑呵呵问了一句，看领导的表情挺愉快，这让苏策悄悄松了一口气。
“当然啊，这次把银行存款全部取出来了，要不是二铁拦着不让搞太大，我都要回娘家借钱买材料了。”说话的时候妇女似有不满看了领导身边的唐铁一眼，又是抱怨道，“他不让我们搞太大，他自己反而搞得最大。”
“就是，二铁一下子就增加了三万根木头……”
“铁叔……”
村民你一言我一语控诉唐铁的行径，明眼人都能看出来她们并不是真心不满。
“小苏来了！”
有人看到站在人群外的苏策，紧接着镇领导转头看过来，苏策赶紧挤进人群跟领导打招呼，同时给唐铁使了一个眼色。
唐铁会意，“休息好了吧？休息好就抓紧时间干活。”
村民们散开之后，镇领导微微颔首：“不错，他们的积极性很高，说话也条理清晰，准备的很充分嘛。”
说着，侧头对苏策笑道：“小苏，你来说说看，唐家坳的经验模式能不能复制到其他环境合适的村子？”
复制经验？
苏策一时间没反应过来，不过很快他就明白了领导的意思，领导想在别的村子推广种植木耳。
迟疑了几秒钟，苏策不确定的回道：“不太清楚，种植技术我不懂。”
领导淡淡一笑，“我可是听说了，如果不是你跟唐家坳的村民签订保护价收购协议，也不会有现在唐家坳的盛况。”
没等苏策说话，领导又是说道：“技术的事情好办，关键是你能不能担起责任，对待别的村子一视同仁，给他们种植木耳的信心。”
短暂的尴尬沉默之后，这几位老板同时看向孔令杰，目光中带着最后的希冀。
孔令杰心情极为复杂，他跟苏策认识差不多半年了，一直以来不管是做事还是聊天，从未见过苏策用强硬口吻说话。
今天，见识了。
可想而知，苏策是真的不爽了。
这让孔令杰暗暗后悔，后悔带这些合作伙伴来找苏策。
如果不来找苏策，这些人最多是在自己跟前抱怨一番。即便真有人生气了，以后大不了多花费一些时间和精力重新拉拢回来就行了。都是生意人，哪有一辈子记仇的，这点信心孔令杰还是有的。
现在好了，他们直接跟苏策对话，矛盾一旦产生再想消除就困难了。
除非……
除非苏策能让他们满意而归！
孔令杰扭头看着苏策，装作若无其事的样子笑着说道：“苏策，你是不是误会了什么？这几位伙计也没有跟你提过分的要求啊，他们只是想尽快把生意搞起来多赚些钱，这有错吗？”
苏策轻轻摇头，这事儿还真说不上谁对谁错。
看苏策的反应，孔令杰稍稍轻松，趁机揽住苏策的肩膀，继续笑道：“对嘛，他们没有错，也都支持你的想法，没必要把气氛搞得尴尬。”
说着，又转头看向那些合作伙伴，一脸认真道：“苏策的想法毋庸置疑，绝对有利于大家长期受益。刚才老张不也说了，咱们现在最需要做的就是找到一个平衡点，只有解决这个问题才有可能让大家缩短生意的空窗期，你们说呢？”
“嗯，孔总说的对。”
“就是嘛，既然坐在一起了，有什么问题摆在桌面上，集思广益才能好好解决问题撒。”
看他们认同，孔令杰身上的压力再次减轻，脸上笑容更多，“苏策的考虑肯定要摆在首位，毕竟这关系到大家长久的利益。其次，最该考虑的问题就是如何解决空窗期。如果不能解决，那就退而求其次考虑缩短空窗期，毕竟咱们这一行也是有淡旺季之分的，大家不反对吧？”
孔令杰的态度让苏策心情好转不少，最起码没有他没有在关键时刻站在自己的对立面。
顺着孔令杰的提议想了想，苏策主动开口说道：“大量捕鱼刚开始没多久，无论是经验还是设备都还没有完善起来。不过我们会积极改进，尽量提高工作效率给大家提供更多货。”
苏策率先表态让这几位老板很是满意，良好的态度才是合作的基础嘛！
“既然苏总和孔总都表态了，那我们也说一下自己的想法。”
几个餐饮老板眼神交流之后，李姓老板再次开口，“一般来讲，刚过完年这段时间生意不算很好，这算是一年之中为数不多的淡季。”
看着苏策，李姓老板坦然笑道：“短时间的空窗期倒也不是不能忍受，只不过不能像苏总设想的那样一直持续到三月底甚至是四月份。这一点希望苏总能够体谅一些，哪怕是少量供货，我们也能给客户解释一下。”
“对，少量供货咱们能跟消费者说这是为了保护野生鱼类的繁衍，不管他们愿不愿意接受这样的解释，咱们最起码能保证一部分销量，不至于让所有客户都流失。”有人顺势接了一句。
苏策轻轻点头。
“但有一点苏总必须给我们一个承诺。”李姓老板看苏策点头，快速说道：“年关是餐饮行业最火爆的旺季，我希望以后不要再出现类似今年这种情况，早早地就断货了。”
“苏总，体恤工人是对的，但也不能太过放松不是？”李总伸手指着在场的所有人，“我们做餐饮的无论什么天气状况都要熬夜早起，有几个不辛苦的？”
“谁不知道工人们累，但他们辛苦就是为了多挣钱，咱们当老板的改变不了天气状况和客户留存时间，唯一能做的就是给他们提供好一点的工作休息环境，再不济就是给他们增加收入。我个人觉得，只要能做到这些，就算是一个有良心的好老板。”
年前断货时孔令杰就给这些老板讲述了苏策的理由，他自己也劝过苏策给工人增加工资。老话都说重赏之下必有勇夫，无奈的是苏策拒绝了。
话说开之后，气氛再次变得轻松起来，一阵讨价还价的商讨之后，苏策答应从初十开始少量供货。
晚上，苏策给秦汉生打电话。
秦汉生的语气中带着些许喜悦，得知他们已经联系上好几个板栗收购商，苏策就知道这个时候让秦汉生回来不合适。只能给杜冰和黄磊分别发了一条短信，让他们负责通知工人开工时间。
……
不知道是谁把唐家坳扩大种植规模的事情传了出去，镇领导居然不声不响的跑去了唐家坳。如果不是唐铁给自己发了信息，苏策还被蒙在鼓中。
慌慌张张来到唐家坳，进村就看到运送木头的卡车停在路边，再往里走又看到镇领导身边站着一群村民。
“这么说，你们对种植木耳充满了信心？”
刚走到人群旁边就听到镇领导笑呵呵问了一句，看领导的表情挺愉快，这让苏策悄悄松了一口气。
“当然啊，这次把银行存款全部取出来了，要不是二铁拦着不让搞太大，我都要回娘家借钱买材料了。”说话的时候妇女似有不满看了领导身边的唐铁一眼，又是抱怨道，“他不让我们搞太大，他自己反而搞得最大。”
“就是，二铁一下子就增加了三万根木头……”
“铁叔……”
村民你一言我一语控诉唐铁的行径，明眼人都能看出来她们并不是真心不满。
“小苏来了！”
有人看到站在人群外的苏策，紧接着镇领导转头看过来，苏策赶紧挤进人群跟领导打招呼，同时给唐铁使了一个眼色。
唐铁会意，“休息好了吧？休息好就抓紧时间干活。”
村民们散开之后，镇领导微微颔首：“不错，他们的积极性很高，说话也条理清晰，准备的很充分嘛。”
说着，侧头对苏策笑道：“小苏，你来说说看，唐家坳的经验模式能不能复制到其他环境合适的村子？”
复制经验？
苏策一时间没反应过来，不过很快他就明白了领导的意思，领导想在别的村子推广种植木耳。
迟疑了几秒钟，苏策不确定的回道：“不太清楚，种植技术我不懂。”
领导淡淡一笑，“我可是听说了，如果不是你跟唐家坳的村民签订保护价收购协议，也不会有现在唐家坳的盛况。”
没等苏策说话，领导又是说道：“技术的事情好办，关键是你能不能担起责任，对待别的村子一视同仁，给他们种植木耳的信心。”