这女孩儿也不客气,还装作不认识他的样子:“谢谢。”
    谁知她刚刚坐下,身边这大牌主播没走,反而一屁股坐在她沙发的扶手上,从兜里掏出一张湿巾纸,递给她:“卖得怎样?”
    对面的小姿,下雅,还有自己的设备团队,全都是一脸黑线。
    这他吗又撩上了。
    这个老板什么都好,就是太太太太奔放了。
    “还好啦,应该有三四百件啦。”最后这个啦字,发出港台腔的下舌音,又嗲又腻。
    木含书一本正经的点头,从口袋里拿出一盒润喉糖,拈出一颗:“战绩还可以了,你经常在九堡直播么,我怎么没见过你?”
    “嗯,我以前在四季青,这边很少过来啦。”
    “那你出场费多少?”
    问到这个,淘女郎心里有点砰砰直跳:“几百块啦。”
    “到底几百,给个准确的数字咯。”
    “看时间,一个小时200块,嗯,大概就是这个样子。”说完又补一句:“包夜的话可以优惠一点点。”
    润喉糖被他剥开,一颗黑黝黝的糖块递了过去:“200也太少了,你是自己单干还是工作室?或者妈妈桑?”
    看到眼前的糖块,哪有人第一次见面就给人剥糖的,但只犹豫了一下,便接过来放进嘴里:“不少了,我们哪里比得上你们大主播呀,就这样还很少单子呢。”
    罗嘉怡冷哼道:“吃嘛,吃了改天屁股疼。”
    木含书对着罗嘉怡做出鬼脸凶她,罗嘉怡比出小拳拳回应。
    “有没有兴趣签到我公司来?”
    淘女郎还在装模作样:“你们什么公司嘛。”
    木含书顺手拿出电话:“加个微信吧,改天我们约出来谈一下咯。”
    眼看就要得逞,点开微信的个人名片,电话却响了起来。
    木含书嘴角一翘:“你看,这不就来了。”
    “不好意思,我先接个电话。”按下接听:“你好哪位?”
    电话传来熟悉的声音,是王伟峰:“嘿,我小王啊,刚刚咋回事呢,电话突然没声音了,应该是信号不好,后面打你电话一直占线,给我这急的啊,你现在哪儿呢?”
    “在一个朋友这儿,有什么事?”
    “呵呵,当然是道歉啦,做兄弟的一时快人快语,但我这人就是这德性,不好,得改,挂掉电话你是不知道我那媳妇儿哦,对着我劈头盖脸一顿挠啊,要跟我拼命,你看看就原谅我咯,62万我签,合同都带上了,咱们找个地方把字给签了啊,我先把20万定金交给你,约一下?”
    “不好吧,怎么把嫂子牵涉进来了?”
    “哎,你是不知道,咱们家里这情况,咱们两口子都是你的铁粉啊,当初你跟二驴干仗时,我媳妇儿也给你刷过穿云箭的,要不我加你微信,把截图发给你,看就知道啦。”
    所谓伸手不打笑脸人,虽然不缺单子,但木含书也不会轻易的放弃一个客户。
    要不然也不会主动砍掉10万。
    “不用,我说了认你这个老铁,就一定认,这样吧,你也不用忙着做决定,我今天在九堡有场直播,是一家天猫旗舰店,你要是有空的话过来吧,你现场看看我的销量再说,你觉得不满意,大家生意不成还可以做朋友,对不对?”
    “真的?”对面的王伟峰激动了,一般来说各家的直播现场,都不愿别人进,这涉及到很多小把戏,小窍门,往大了说叫商业秘密:“这个当然好了,可别人能让我进吗?”
    “恐怕有点困难,要不我给你出个主意,你提个桶,带个笤帚,换身清洁工的衣服混进来嘛。”
    王伟峰顿了一会儿:“这主意还不错啊,那我可得准备一下。”
    “开个玩笑,别介意,这边的罗总跟我关系不错,我去说说应该能行的,你加我微信,就这个手机号,我把位置发给你。”
    “好勒,我亲爱的木哥,那不介意的话我再带个人呗。”
    “可以。”
    挂掉电话,跟淘女郎加了微信,两人又继续聊了起来。
    不一会儿的功夫,设备团队也已经忙完了,将直播上的16部手机全部卸下,只换了1部手机上去。
    木含书跟实体店不一样,他是淘宝认证的女装达人,跟淘宝签了协议的,只能在淘宝直播一个平台。
    其他的三个平台,只能发布短视频。
    其他就是安装调音台,地麦,桌麦,拾音设备和面光灯具,搭配三台佳能600d,直播的全过程都会被拍下来,用做后期素材。
    一切收拾完毕,就该进入工作的节奏了。
    淘女郎被委婉的请出直播间,大部头的资料就放在了桌面上。
    一场直播50件产品,每一件都需要提前了解,寻找卖点。
    而与此同时,木含书将直播的消息很快就传了出去。
    罗文成和王伟峰两人,嬉皮笑脸的来到直播间。
    晚上7点整,随着直播间的画面变亮,观看人数飞速飙升。
    3180。
    8940。
    49860。
    124562,。
    短短一分钟不到就突破10万人次。
    两分钟以后,就达到了40多万在线人数。
    所有人准备完毕,对着镜头调整了一下面容,直播准时开始了。
    “大家好,我是木含书,欢迎收看你的月亮我的心,好男人就是我,又来给大家推荐好的商品。”
    “大家好,我是污污小雅妹,本次活动由伊棠服饰赞助播出。”
    “跟大家开个玩笑啊,大家都知道嘛,这段时间随着爱情公寓第五部的上映,让我想起了一个非常严肃的问题,到底什么是爱情?”
    “繁殖后代呀。”
    “粗俗,粗鄙,粗鲁不堪,我怎么会有你这样的搭档?那我就要考考你了,女人最喜欢的四件事是什么?”
    “一曰三餐。”
    木含书手里拿着个保温杯,恰到好处将一口水喷出来:“咳,咳,你这个回答也算是言简意赅,但我略一琢磨,吃三顿,也只有三件嘛,还差一件呢?”
    “死鬼。”
    “你看看,各位观众,这是什么?这是典型的好逸恶劳,干啥啥不行,搞黄你就第一名,当然了,话虽粗鄙,但我觉得讲点道理,女人又不像男人,有了钱可以花天酒地,而女人呢,不正是这一曰三餐么,要照顾孩子吃饭,还要照顾公公婆婆,而我们追求点幸福怎么了?所谓的爱情,不就是你负责赚钱养家,我负责貌美如花吗?同意的请给我来点五毛钱的掌声。”
    小雅妹啪啪鼓掌:“是呀,女孩子花点钱怎摸了?到底怎摸了?那一号男嘉宾,如果我们牵手成功,你会不会买名牌包包给我?”
    “会呀,那你听话吗?”
    小雅妹双手托腮:“人家很听话。”
    “听话,咱不买。”
    两人在视频里一通打闹。
    “好了,刚跟大家开了个玩笑,但是话糙理不糙,女人辛辛苦苦一辈子为了什么?女人花点钱又怎摸了?追求点自己的幸福怎摸了?而我呢,就是最懂你们的福音天使,接下来就要介绍为你们带来的第一件商品,就是我手上这款,来自法国英菲格雅,2升超大容量保温杯,和宁夏特级500g黑子枸杞,买来大哥泡水喝,祝福大哥身体健健康康,硬硬邦邦,现在拍下两件只要998,错,不是这个998,是99.8,现在下单还有神秘小礼物赠送哦,免邮顺丰到你家,天天晚上笑哈哈,从此老婆把你夸,限时5分钟啊,5分钟后即将下架,大家赶紧秒杀。”
    用笔记本操作后台的小姿早有准备,将一个黑色保温杯,外加一盒枸杞的商品上架。
    神奇的一幕出现了。
    开场两分钟,几句话,却导致后台数据疯狂暴涨。
    旁边店铺,也是一家天猫旗舰店,早就有心请木含书,当然不会放过这个机会,七八个人各自拿着手机观看。
    “这他妈保温杯里泡枸杞,也能卖998,真他妈奇才。”
    “这也太搞笑了,咱卖女装,这保温杯卖得掉么?”
    而木含书这边,王伟峰和罗文成两人凑在电脑旁边,店铺里显示出后台数据,一句“卧槽。”脱口而出。
    5分钟过后,销量便显示10620件。
    王伟峰目光呆滞:“这么快就单品破万?这他娘的,真神仙。”
    要是自己店铺会怎样?要挂件女装上去不得瞬间就打出爆款?
    王文成摇头说道:“女人啊,喜欢一个人,太过盲目,我还是小看了木总的号召力,这八百万勇士真不是盖的。”
    小姿脸上浮现出一抹骄傲,他们在直播中植入一些小商品,这是他们刚刚想出来的办法,在合同里签过的,跟伊棠无关,这还是第一次上架无关商品,效果还不错。
    保温杯在温州一家小厂定的,26块钱批发价,枸杞32一斤,加上邮费平均8块一件,卖一件有34块纯利。
    这很惊人了。
    网店的一般利率超不过10%,买家还会逛上很多店铺,稍微贵一点就能黄掉。
    但主播吼两句,一点都不带犹豫的。
    这就是附加值。
    一转眼,销量就跳到了11204,小姿赶紧将商品下架。
    再多的话,工厂都赶不出来,就麻烦了。
    可就点这一下的功夫,又多了800多件,锁定在12080。
    木含书收到提示,拿起直播台上一个小锤,铛,砸了下去:“手快有,手慢无,商品下架,再有的话就等下次啦。”
    公屏上密密麻麻的回复,根本就看不过来。
    略微扫到一眼,还有很多抱怨怎么就下架了,还有些嚷到再来一次。
    “再来?再来就不行了,你们也不考虑人家受不受得了的。”
    污污小雅妹说道:“loser,口不择言,暴露了你肾虚的本质。”
    “我咋肾虚了?你试过?”
    污污小雅妹掩口媚笑:“女人说再来一次,绝不想听到不行。”
    “好吧,你赢了,接下来说回正事,女人花点钱怎摸了?但是呢,在介绍下一个商品之前,需要来点音乐来烘托一下氛围,为此我专门准备了一首理查德.太深的钢琴曲,来music,起。”
    直播间响起背景音乐,一排货架被推到了近处,带货小妹从架子上取下一件,交到木含书手里。
    “言归正传,今天的第一号商品,一条波西米亚民族风碎花洋裙,这条裙子呢,那就超级厉害了,大家都知道呢,波西米亚是指欧洲的吉普赛人,在流浪过程感悟美学,形成的艺术风格,她们崇尚浪漫和自由,向往自然,反对一切机械,所以说正统的波西米亚,它一定是全手工,每一条裙子都匠心独具,印花,镂空,刺绣,流苏,一针一线都是自己缝上去的哦,然后布料呢,是采用雪纺和亚麻搭配而成,再加上一点点的杜邦莱卡,弹性而紧致,舒适又柔软,尺码只有m和l,腰围超过180的宝贝们就别拍了,拍了也是浪费表情。”
    直播间里的背景音乐突然变换,变成了一首节奏较为轻快的走秀音乐。
    罗嘉怡带着一顶草帽,穿着这条连衣裙走了出来,在镜头前前后后,左左右右的展示起来。
    所谓直播带货,其实就是很简单的概念,参与网购的人,总是会对产品的质量产生怀疑,对穿在自己身上好不好看产生怀疑,卖家秀和买家秀的区别。
    还有一个,就是穿衣究竟搭不搭的问题。
    而通过直播间的现场展示,可以给她们一个很好的参照。
    污污小雅妹说道:“是不是很惊艳?模特嘉怡,大家都是很熟悉了,1米62,身材是79,56,83,一对小a,这个够小了吧,但是一点都看不出来哟,波西米亚的蓬蓬裙是淑女风嘛,喜欢的宝宝们可以参考一下自己的身材,另外还有一个重点,这款连衣裙的下部是百褶手工,可以藏起肚子里的肉肉哟,穿起来靓丽显瘦,一点都不会觉得胖。”
    木含书则拿起手上的样品,将连衣裙凑近屏幕:“来看一下质量如何,仔细看,这可是针织面料,35.5%的亚麻,25%的纯棉,再加23.5%的t400新一代复合弹性面料莱卡,亚麻和纯棉搭配贴身柔软,水洗不皱,而23.5%的莱卡是杜邦公司新一代的弹性面料,一共三种色号,玫红色,浅蓝色,暖白色,喜欢的宝宝可以关注一下。”
    王伟峰,还有罗文成等人,守在小姿的电脑旁边。
    心都提到了嗓子眼。
    既忐忑又不安。
    一件保温杯拍出万多件,仅仅5分钟而已,换成女装岂不逆天?
    既希望见证奇迹,又觉得难以置信。
    不过还好,销量没有像上一次暴涨,5分钟过后,却只卖出去400多件。
    这个战绩只能说稀疏平常。
    王伟峰问道:“姐,这咋回事儿呢,销量没上得去呢?”
    这客户是小姿对接的,言语还是比较客气,说道:“刚刚的保温杯是冲动消费,她们有这个消费能力,一高兴就下单了,但衣服不一样,买来是自己穿的,不喜欢的衣服你会买吗?所以说主播的能力到是其次,更关键还是产品的质量,能不能get到女人心中的点,适合她,她喜欢就会买,还有这才多久呀,你们不懂女人的,她们要慢慢选,等下再看吧。”
    罗文成说道:“这个姐姐说得很对,单品的销售量短时间看不出来的,如果满打满算50件商品,不可能全部都买吧?不能着急,她总要有个选择空间。”
    木含书继续说道:“我们再说说品牌ho,本次活动是由伊棠服饰赞助播出,经常拍拍的宝宝们对这个品牌一定不会陌生,我们的设计师kimi认识一下。”
    镜头里女设计师露脸打个招呼:“hello,我是kimi。”
    “接下来这一位,可就要重磅推荐了,伊棠服饰的罗总。”
    镜头里出现肥头大耳的罗宗堂:“是我,大家好。”
    “罗总也是我们的老熟人啦,既然把罗总请到直播间,当然是要加大优惠,送送送……”
    然而,画面上突然一顿。
    镜头中的木含书只感觉天旋地转,眼冒金星,一个坚持不住扑倒在地。

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